中国有一句老话：三十年河东，三十年河西。1998年当国产手机的市场份额还是0的时候，有谁能想到5年后的他们竟然占据了中国手机市场的半壁江山。2003年国产品牌55.28%的市场占有率无疑是令人兴奋的，可是热度还没散尽，国产手机今年上半年的答卷
无异于一盆冷水，“浇”得国产厂商们不寒而栗。“三十年河东，三十年河西”这句老话能否成为国产手机的写照？
“缩水”后的国产厂商
8月19日，夏新电子公布了其2004上半年财报：上半年实现主营业务收入26.97亿元，主营业务利润6.52亿元，分别比去年同期下降26.08%和48.24%。实现净利润8664万元，同比下降76.48%。
8月29日，波导股份发布的半年报显示，2004年上半年，公司实现主营业务收入、主营业务利润、净利润同比分别增长-19.20%、-14.05%和4.11%；净资产收益率同比下降了11.7%。另外，截止2004年6月底，公司的存货金额高达20.3亿元，同比激增56.66%，几乎占了公司总资产42亿元的一半，而应付账款和其他应付款也大幅增加，合计已近20亿元。
另外，根据国内某调研机构的资料显示，TCL今年上半年的销量仅为270万台。同时，TCL集团8月份的公告也显示：当月移动电话销量为453277台，同比下降39.14%。
与此同时，中科健以及熊猫的关联担保致使公司资金链几欲崩溃，上述种种都使国产手机厂商们不能不面对业绩大幅缩水以及今后的路该如何走的问题。
夏新电子总裁李晓忠表示，以自有技术产品为核心部署的“技术反击战”即将开始，有望在今年10月看到第一效应。今年初，该公司的产品规划为12款，现在已经调整为20余款，明年40款新手机的规划已定，原来一直走精品路线的夏新能否在机海战术中找到自己的方向？
波导在其年中财报对主营业务指标下降的解释是手机价格的下降和部分关键元器件供应的紧张，并指出下半年一方面继续通过完善营销及售后服务网络、加强重点地区销售管理，一方面积极开拓国际市场。
刚刚于香港交易所主板上市的TCL通讯科技控股有限公司CEO万明坚认为：“核心技术和品牌影响力是国产厂商最大的软肋。只有两手联动，国产厂商才能真正和洋品牌叫板，尤其是在国际市场。”
然而，很多事情都是说起来容易，做起来难。在国产手机经历了2002、2003年的快速发展后，今年上半年的颓势是否意味着这个下坡路还要继续走下去？国产手机能否走出这股低潮？
做研发永远来得及
1977年，摩托罗拉开发的被称为“蜂窝”系统的无线电话实验系统进行现场测试。经过多年的开发，1983年，摩托罗拉第一个DynaTAC蜂窝无线电话系统投入商业运行。1996年，摩托罗拉StarTAC蜂窝电话是世界上最小、最轻的同类电话，可随身携带。
在洋品牌已经于移动电话领域领先了20多年后，中国的手机产业在20世纪末的最后两年开始了。对这个新兴产业的介入，国产手机厂商们无一例外地选择了以市场换技术的道路，贴牌成了国内手机企业赖以生存的方式。2.5G技术已经走向成熟，国产手机今年上半年的市场表现却是如此牵强，而此时，2.75G以及3G呼之欲出，国产手机在核心技术方面同样显得那样捉襟见肘。
“国产手机的变化反映的问题不仅仅是一个行业的问题，这在我们这个人口最多、经济最活跃，增长速度最快、持续时间最久的发展中国家的经济转轨、对外开放中是一个普遍性问题。”经济学家、北京大学经济学院院长刘伟说。
“前两年国产手机超过半数以上的活跃市场实际上是暂时的，也可以说是一种泡沫现象。而且支撑这个短暂繁荣的还是国外技术，要清楚地认识到国产手机企业的竞争力是很脆弱的。”刘伟说，“不仅是手机行业，恐怕在很长一段时间内我们国家的新兴产业都有这样的问题。所以，我认为没有必要大惊小怪，要有一个正常的心态来对待这个问题。”
所谓“公欲善其事，必先利其器”，“如果国产手机要想走出现在的低谷就必须搞研发，我觉得做工业做企业不要急功近利，要能够脚踏实地地搞技术。”信息产业部经济运行司副司长王秉科说。
“过去两年，国外手机厂商对国内市场可能不是特别了解，对国内消费者的认知程度没有我们国内厂商深刻，所以他们的市场占有率有所下降，但是，人家也在吸取教训，采取了一些国内企业的销售模式，产品也更加适合国人。”王秉科说，“仅仅靠在市场上打拼是不够的，国产手机只有下苦功夫搞一些自己的核心技术或是杀手锏，做研发永远来得及，因为这个市场从技术来讲总是可以超前的。”
变化是永恒的。“谁又能说国产手机不能再打一个回马枪？希望总是有的。”王秉科说。
国产手机厂商“浮肿”的多元化
1865年，诺基亚创始人弗雷德里克。艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。从那以后，诺基亚公司走过了一条漫长的发展道路，不断剥离非核心业务，并于20世纪90年代做出了以移动通信为核心业务的决定。这一决定成就了全球移动通信的领导者――今天的诺基亚，全球手机市场的头把交椅。
就在几个月前，摩托罗拉公司不惜以净亏损2亿美元的代价将半导体业务剥离到了一家名为飞思卡尔的新公司。8月30日，飞思卡尔半导体中国公司正式开业。而摩托罗拉公司首席执行官爱德华。詹德表示：“基于无缝链接技术的无缝移动概念，将成为未来几年推动公司业务发展的主要动力。我们将采取更多的行动推进这一战略。”
相对于国际厂商的有所为有所不为，国内手机厂商在蹒跚学步时就想着自己能够健步如飞。
去年年底，波导选择南京汽车作为合作伙伴，以资本形式参股南汽旗下的南亚自动车有限公司。今年3月，和南汽合作生产的第一款轿车新雅途延续了其在手机领域低价路线的风格，最低售价仅为4.9万元。今年9月初，从南汽集团传出消息，波导已经决定从南汽撤资，成为国内第一家正式撤出汽车生产领域的行业外企业，新雅途也即将成为波导和南汽合作生产的最后一款汽车。
无独有偶，2004年3月29日，夏新电子发布公告显示：公司拟以自有资金投资1.75亿元，与南汽集团共同组建合资公司，联合生产汽车车身等产品；与该消息同时宣布的是夏新还将投资无线宽带项目，拟以自有资金投资3000万元设立合资公司，公司占合资公司65%的股份。
“在生存的道路上搞多元化，在还没有做大、做强时就想发展是非常不现实的。”电信市场专家邓志诚博士说，“多元化是有条件的，它需要资金、人才、长远规划，管理模式、运作模式也会随之变化。多元化一定要朝着目标找到自己的核心竞争力。而中国企业目前的多元化都是虚胖的。”
虽然，企业的多元化一直都被视为降低风险的一种作法，但是，北京大学经济学院院长刘伟却认为：“从长远来看，产品的多元化是成功的一个方向，但企业从事的行业尽可能不要多元化。”
“从经济史上看，很多国外的企业都能够从长远战略考虑，追求长远的利润最大化。”刘伟说，“国内手机厂商不仅不要去搞跨行业的生产，更不要那么多家都去搞。”
何必非得追求龙头老大
在考察一个手机企业的市场表现时，市场份额是其中很重要的一项指标，不可否认，份额越大，越能说明该厂商在行业中的地位，不过，北京大学经济学院院长刘伟却有不同看法：“国产新兴产业一定不要非得去追求龙头老大、出人头地和利润最大化，这些东西都不是很现实的，无论从技术、资金、管理、运作、市场开发掌控等各个方面，都是不可能的。”
“但国内企业可以追求一条生存线，只要你能够在生存线上，在强大的外资和竞争面前没有被挤出去，我认为这就是成功的。”刘伟说。
同时，刘伟院长还认为对于发展中国家的新兴产业，不能完全市场化，还要有国家的产业政策：一个是产业结构政策，一个是产业组织政策。
“产业结构政策是供给问题，而非需求问题，实际上说到底就是产业和企业问题，就是在新的微观基础和结构基础上制订有关的宏观管理政策。”刘伟说，“产业组织政策无外乎两个方面，一个是市场准入问题，另一个是规模经济问题。”
“可以说手机行业的产业组织政策在我们国家是极其混乱的，是致命伤。”刘伟分析道，“中国是制定有关手机行业准入标准最多的国家，而我们的市场准入是最不严肃的国家，这样很不利于长期竞争；同时，新兴产业在发展时重要的竞争力在于它的研发，而国内有几十家手机生产企业，如此分散怎能吃得消高投入、高风险的研发？”
洗牌是好事整合是必然
1998年的一纸5号文件形成了目前国内手机市场的格局：有实力的进不来，没实力的不愿走出去。不过，按照WTO的相关规定，中国手机行业生产许可制度的调整势在必行。
对于规模经济问题，信息产业部经济运行司副司长王秉科说：“部里现在在搞大公司战略，扶持大企业集团，然后带动产业发展。”在这方面，TCL与阿尔卡特的合资以及波导与西门子在国内销售方面的合作都是很好的例证。
“过去手机制造企业走出去得快些，今年我们提出运营商和制造商一起走出去，希望运营商在开拓国际市场时把我们的制造商带出去，这也是一种国际化的战略。”王秉科说，“政府会支持国产手机做下去，部里有专项发展基金，另外，我们希望国家能够培育和发展风险投资，完善风险投资的运行机制，为这些高科技的企业提供资金支持。”
谈到拥有手机牌照的投机企业，王秉科表示：“政府一共发了37张牌照，后面那几家年产量才几万，几十万，要他们有什么用？”
“洗牌是一件好事，洗牌将一些投机的企业打掉了，留下的应该是真正愿意在这个行业中发展的企业。”王秉科说。
而对于今后国内手机企业到底何去何从的问题，除了研发以外，王秉科副司长和刘伟院长一致认为：整合是必然。
“上世纪80年代，我们的彩电生产线上了一百多条，20多年来，经过资产重组等一系列过程，到现在不就是那么十几个品牌了。现在彩电厂商已经意识到要向人家展示的绝对不是规模，而是自己的核心技术。”王秉科说，“我想我们今后的手机产业也同样能做到这样。”
“国产手机企业的整合是早晚的事。”刘伟院长说，“而且我认为它比电视机的整合要快，估计不会超过5年的时间。”
