本人曾在一家计算机专业网络书店干过一段时间,深知此行业竞争的残酷,在此将一些想法整理出来,希望大家愿意和我讨论.
首先要说明的是,做图书销售绝对不是暴利,如果从中间商拿书,算上营业开销,75折已经非常优惠了,完全是在薄利多销,所以大家不要苛求价格能降到哪儿去,这里也不讨论这方面的东西.
聪明的人能把自己的特点(优点or缺点)变成自己的优势.西四有家咖啡屋叫”二人世界”,听名字挺浪漫的,其实说出来您别晕倒,就是因为它地方特别小,只能容纳两位客人.可经过店主的精心设计,把这个没人愿意租的小门脸包装成京城最有特色的一家咖啡屋,虽然收费不菲,但总是被预约满了.
店主把缺点变成了优势,可很多人们的优点却被自己忽略了.网络书店有一个非常大的优点,就是它依托网络,这不是废话嘛,要不然干吗叫网络书店?那就让我们数数当网络书店的优势,天下人都知道:
1.没有实体书店,营业开销低.
2.方便边远地区的朋友买书.
3.可以让爱书的朋友交流.
4.有些书店在专业内容上下工夫,希望能引领初学者购物.
其中第1点没什么可说的,第2/3/4其实就是在搭建一个完整的平台,将购书的全套服务建立在书店网站这个载体上.但完整不代表封闭,现在的网上书店还是相对封闭,都是将自己的网上行为局限在自已的网站内.如图:
根据工作经验,Google排名对销售起到很大影响.比如我搜索”设计模式”,如果在结果中A书店页面的排名在B书店页面之前,那么通常”设计模式”一书在A的销量就会比B大,而且如果是好书就会上销售榜.这其实是两个现象:
1.Google排名会对单本图书销售起很大作用.
2.有很多人买书是冲着图书去的,而不是书店.
这两点其实说明了一个问题—尚未充分利用互联网!第一点说明PageRank非常重要;第二点说明网上书店在整个网络里太渺小了,也说明网络太庞大了,大到让我们忽略了其它部分的存在.
所以要想扩大销售,一定要打破现有的封闭,放开手去运作商务合作(BD).有一个模式非常有趣: C网站是Google里搜索”数据结构”关键字排第一的网站,那么可以让站长推荐几本关于数据结构和算法的好书,挂到网站上,每从这里卖出一本就给站长提一定钱.
在大学学期的特定时间,我想C网站一天通过Google的访问量应该至少达到几千,一天通过C网站卖几十本数据结构的书是没问题的.这一下子就解决了第2个现象.而且很多边缘爱好者也会光顾书店,想象一下,如果你是名会计,业余爱好Delphi,那你上网是搜索”Delphi”还是”XX书店”呢?
这下也把第1个现象解决了,如果C网站在Google里排名第一,它的PageRank在同类中一定最高,根据Google的规则,被C网站指向的A书店的PageRank也会提高!!!!!!!人们直接搜索书名也会跳到A网站.这样下去,书店的PageRank不断提高,实现良性扩张.
各网络书店争夺排名靠前网站的大战就要打响了,是没有硝烟的攻城掠地.
结果是这样的:
就等着数钱吧.
注:其中BD的想法是曾登高老师先提出来的,但和这里说的又略有不同.
