序：
他，出生于87年，却比同龄人多了许多睿智。他是一名典型的草根站长，因为他高中尚未毕业就踏入了创业的大门。他又是一名值得大家去追问和学习的成功站长，因为他通过自己的努力不但为自己的网站成功融资100万，还为网站拿到了罕见的“新闻资质”。他就是贵州互联网的风云人物，威宁信息港(www.caohai.net)的CEO管彦奇。本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到管彦奇来到访谈现场，和大家一起探讨地方门户网站的成功运营经验，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!
威宁信息港CEO管彦奇
主持人：各位晚上好!开源插件网《站长故事汇》栏目如期与大家见面了，本期访谈的嘉宾是威宁信息港的CEO管彦奇。访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢!请大家不要急于提问，访谈过程中大家可以在自由提问环节对嘉宾进行提问的。好的，长话短说，本期访谈开始。
主持人：管彦奇，你好。首先感谢你从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。按照我们的访谈惯例，首先请你简单地介绍下你自己和威宁信息港吧，谢谢。
管彦奇：主持人好!大家好!很荣幸能与大家分享经验。我网名拒绝喝水的鱼，真实姓名管彦奇，我所做的威宁信息港是地方网络媒体，也就是第四新兴媒体。现在服务着本地20多万网民和国外华侨。
主持人：恩，你们站的定位在于做地方的网络媒体，请问你当时是怎样想到要搞这么一个地方门户网站的?
管彦奇：2007年4月份，我的一个在外面打工回来的同学约我去玩，他提到现在在外面无法了解家乡的发展情况，在外面的人都非常想了解家乡有什么新的政策变化，听完他的话以后我就在心里想，是否做一个地方门户站来向在外地打工的朋友传递信息呢?经过多方了解调查后，我开始着手制作网站，最终网站于11月份开始上线运行，当时取名为“草海之窗”。网站上线后我就开始全身心投入到“草海之窗”的建设和完善中，2008年12月份进行了第一次改版并更名为“威宁信息港”。很多朋友都说个人做地方门户不会有好的发展，可我认为随着我国互联网的发展，网络媒体作为第四新兴媒体肯定有很好的发展前途。现实中不是有无数个例子可以证明个人网站是可以成功转向公司化运作的吗?
主持人：从刚开始的被人质疑到公司化运作，这个过程中的酸甜苦辣对你来说应该是毕生难忘的吧。那请问你在创办威宁信息港的时候，当地有同类的门户站吗?因为据我所知各个地方都会有电信、广电或者报社创办的当地的门户站点。
管彦奇：当时没有，2008年以来才相继出现政府网、广电网、新华网分站(报社主办)。我们并不觉得这些网站会给我们带来影响。主要是考虑到以下几点：
1. 这些网站都是纯政府性质的。
2. 这些网站的主要的内容是新闻内容。
3. 这些网站代表的是“官方”。
从另外一方面来说我们也希望政府机关类的网站能迅速的全部做起来，因为这样我们不就解决了内容来源问题了吗?所以我们就借用他们的资源把政府各部门各方面的信息综合在一个平台上，网友只需登录我们的网站即可了解各方面的信息，而且这样一来我们的身份就不仅可以代表官方也可以代表着百姓。
主持人：能同时代表官方和百姓的地方站从目前互联网来说确实为数不多的。还有个问题一直想问，就是从你之前对网站的简单介绍中我们注意到，威宁信息港的域名和网站名是不怎么匹配的，请问这二者间有何联系吗?
管彦奇：我们的域名是“草海”的拼音。草海素有“高原明珠”之称，是贵州最大的天然淡水湖，与青海湖、滇池齐名，是国家自然保护区，算得上世界闻名吧。海拔2171.7米，覆盖面积保持在30平方公里以上，以水草繁茂而得名。草海不仅是开展旅游活动的好地方，而且是科学考察的理想场所。国内外专家已对草海地区的地形、地貌、土壤、水文、气候、水质、陆生植被、水生植被、浮游动物、浮游植物、两栖动物、鱼类、鸟类、两栖爬行类等进行了考察，草海已成为世界野生动物基金会(WWF)和国际鹤类基金会(ICF)关注的重点。
所以现在很多外省的朋友知道“草海”而不知道威宁，在一定意义上草海代表威宁。所以我们采用草海的拼音作为域名。另一方面是因为当时威宁的拼音域名已经被注册并且高价叫卖到4.5万元。
从另一方面来说，其实我觉得一个网站的域名和网站名称是否相符并不重要，打个比方：我们现在人人使用的手机号和我们的名字并不相符，但是就因为大家是朋友是亲戚还是记住了号码。网站也一样，只要网站的内容实在，用户体验度高，那么你的访问者会记住你的域名，而且是牢牢的记住。
主持人：经由你对草海的介绍，相信会吸引到不少站长去你那旅游哈!到时得请你做做导游。接着问个可能对于站长来说比较感兴趣的问题，就是威宁信息港作为典型的地方门户网站，能给大家透漏下一般的盈利模式有哪些呢?
管彦奇：如果各位站长朋友愿意来旅游，我一定当好导游。地方门户站的网民群体是不一样的，大部分都是中层人士，所以流量含“金”量非常高，只是要看你如何去把这些金子挖出来!
我们的盈利模式主要有两种：
1.品牌价值
打造地方网络媒体品牌，充分利用品牌影响力进军IT附属行业，比如电脑、手机等等，
或者将具有商业价值的频道向外出租，例如旅游、商城等等。
2.广告和分类信息
这个我就不多说了，因为这个都是很常见的盈利方式。
其实我觉得只要有有价值的流量和知名度做啥都赚钱。
主持人：看了访谈预告的网友都比较好奇你们站取得的那个“新闻资质”，请问这个“新闻资质”具体对网站有什么帮助?你们当时是怎么想到要去申请这个资质的?
管彦奇：地方门户是一个特殊的网站类型，一是覆盖面小，二是内容来源少，三是新闻资质问题。首先：一个门户网站必须是老百姓拥戴的，政府支持的，两者缺一不可，所以我把威宁信息港定位于：做老百姓的网站，做政府信息的窗口。
这个新闻资质是网站进行合法化运营的一个部分，当然对网站的帮助很大。
第一：我们有资格登载转载凡是属于本地的新闻，第二：我们的新闻具有权威性。如果没有这个资质那么网站很可能随时都会因为新闻被“拔掉”。
现在我国对互联网的监管措施已经在逐步的完善，对网站的备案要求也会越来越高，特别是登载有新闻内容的网站，所以无论做什么网站都要尽最大努力的合法化，首先要定位于我们不是在做一个网站玩玩，而是在做一个事业，所以我们的网站要长期的发展，就得具备抗政策风险能力。
主持人：我们了解到你作为被2009年中国站长年会邀请的两个贵州站长之一，能否跟大家分享下当时参加会议的收获?
管彦奇：参加这次站长大会对我的启发很大，我发现整个会议中大家探讨得更多的是网站的运营而不是技术，被邀请的那些嘉宾说的最多的依然是网站的运营。参加这次站长大会使我在网站的运营上帮助很大。说到收获其中一点就是无论你做什么网站，只要你用心的去做，坚持的去做都会得到应有的回报，另一点就是对中国互联网未来的发展有了一定的了解。
主持人：现在各地方的站长大会都如火如荼的进行着，你认为站长是否应该积极地参加各类站长大会呢?
管彦奇：我认为作为站长应该积极的参加各类站长大会，其实站长大会就是一个最全面、最快捷的学校，每个站长都有自己的经历和经验，最重要的是你能否把大家的经验转换为适合你自己网站发展的理念。三人行必有我师焉，我们只有不断的学习，充实自己才能让自己的网站得到更好的发展，才能追赶上网络发展的变化。
主持人：恩，非常感谢你跟大家分享那么多的经验和想法。由于时间的关系，我们下面将进入互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。
<嘉宾在网友自由提问中的精彩应答>
Yangdong ：地方网站我运营过，而且也也一个地区性网站运营到日流量7W左右。但是毕竟我们不是官方，有政府支持，08年的时候无意中因为论坛中一个贴子，引发我网站的关闭。我个人认为，这是个人站长的一个软肋。论坛那玩意实在无法控制，做地方站没论坛，有些难搞。请兄弟说说取取经。
管彦奇：作为地方门户站站长还要有一个很好的心态，要随时平衡心理。是的,我们在运营过程中都会遇到很多问题，这些问题是要靠自己去解决，要靠网站的影响力，更要靠对站长本人对政策的敏感性。做网站更不要轻言放弃，你要想想为什么我的网站会被关闭?然后调整自己的思路去应对，争取这样的事情不在发生。
大道www ：您的网站与“官方”网站有冲突的时候您是怎么解决的?(比如说官方认为您的抢了他的风头、访客，拒绝您引用他们的信息)
管彦奇：这个我曾经也接到过官方网站管理员的电话，他说你别转载我的信息，想和我竞争没有门!我回答：你们是政府网站，民营网站是无法竞争的。一般来说，官方网站不会和民营产生冲突。
王京. ____：想问贵公司是如何从本地线下推广网站呢?
管彦奇：我们主要是积极参与到一些本地的大型活动中去，比如我们这里的马铃薯文化节、观鸟节等等。还有就是一些商家搞活动的时候我们提供网络报道支持，这样互相宣传。同时也经常组织一些网友聚会。
大道www ：当个人网站发展到什么程度后适合转为公司化运作?有没有什么指标之类的。
管彦奇：当你的IP在5000以上，网站需要大量的信息来更新，需要审核大量的信息，需要盈利的时候，在当地知名度非常高的时候。就应该考虑转入公司化运作。目前没有什么指标。
Silly Guyang：你的网站运营到这种地步，请问你有没有考虑到SEO这个问题?
管彦奇：我从不考虑SEO，因为我需要的是固定的、有效的流量。网站进行适当符合网站内容的SEO是有好处的，但是往往这样的SEO带来的流量不是很多，所以只能设置一些比较热门的关键词，但是这些关键词与网站的内容和定位无关，这样会引起网友对网站的反感。当然我所指的仅仅是地方门户站。
大道www ：请从用人单位角度回答，对网站从业者(编辑之类)有什么要求，需要什么能力?
管彦奇：编辑需要对政策法规熟练掌握的，需要3-5年编辑经验的人士。
辛寻子：你创业的团队一直很稳定吗?怎样磨合一个好的团队?如何在创业的初期达到盈利?
管彦奇：我组建团队的时候把德为第一重要。一个团队是需要共同克服困难，共同关心、共同受益，当然与团队的掌舵人有非常大的关系。创业初期盈利是最困难的，特别是在地方商家对网络并不清楚。所以我们现在采用的方法就是，先试后付费。
富有思想的人：我的本地网站也想进行融资，和投资人还有团队股份分配比例在多少合适?
管彦奇：投资方49% ， 团队51% 。股份代表着控股权，其实也就是代表着决定权，不是每一个投资人对网站运营都是熟悉的，所以如果让投资人控股对网站以后的运营可能会有影响。
嚸◇嚸.o：做一个地方论坛，目标是以流量为主的发展，没有实际的产品，请问当论坛人气够多够好的时候我该怎么盈利什么方式盈利更好?
管彦奇：人气就凝聚了你的地方论坛的品牌，接下来就要看你如何去运用你的品牌附加值。可以做的很多，例如组织团购。有开辟IT行业新市场。就如我在前面所说，如果你有资金你可以考虑利用你现在的品牌去卖电脑等等。
<自由提问环节结束>
主持人 ：好的，在这里非常感谢大家的踊跃提问和讨论。由于时间关系，自由提问环节就暂时到这里结束了，我们要回归到访谈中来，所以请大家耐心等待一会，谢谢!
主持人 ：管彦奇，我们知道你是从高中毕业后就踏入站长行列的，也玩转过不少类型的网站，你能跟大家分享下你这么多年的心得体会吗?
管彦奇：有可能很多站长朋友还在钻研技术，那么我有一个小小的建议就是一个网站要取得成功，技术并不是绝对的，大家可以看到现在李彦宏、马云等谈的最多的话题是管理是决策。技术只是作为满足发展需求和用户需求的一种依托，而如何去发展才是重中之重。举个例子：再好的车没有路有何用，一堆废铁而已，有了路没有人去驾驶车辆，车只能在原地停留，没有任何价值。
在这里我引用某网站系统CEO的话：“为什么很多人网站运营不成功?而这些人往往到最后抱怨网站不成功是网站程序某些功能导致的，岂不知就是因为这些人整天去研究技术问题，把大量的时间放在技术上，完全忽略了用户，忽略了网站运营!”
不懂技术，不会技术，往往是成功最多的人群，他们可以完全抛弃技术的束缚，有更多的时间，更高的角度，试问马云能开发php吗?陈天桥会开发游戏吗?张朝阳会设计模板吗?即使是草根站长的偶像"图王"也只是会些 FrontPage基本使用而已....可他们却能成为互联网行业的龙头老大!
懂技术不是你的错，但整天抱着"技术"，到哪里都离不开你的技术理念那就是你的错，这样的人顶多算是个技术员，决不适合做网站运营者!技术是给人用的，而不是技术用人，千万不能搞反了这个概念。
不要关注你的网站是什么技术构架，研究某个功能是否强大,关注是否整合了某某程序(任何用户都不会因为这个买你的帐)你应该关注你是否提供了用户需要的服务、是否提供了用户需要的内容、网站的设计是否美观实用，是否人性化、网站要将通过什么来盈利，如何让更多人知道你的网站!
同时我也建议各位做地方网站的站长朋友，做站如做人，贵在坚持。我们没有庞大的资金去做宣传，所以只有踏踏实实的做好内容靠口碑相传来促进网站的发展。
主持人 ：最后，不知不觉访谈就接近尾声了，你能跟大家说说你们接下来有什么计划吗?
管彦奇：威宁信息港现在正在改版，由于多方面原因可能延迟了改版完成的时间，这次改版主要是在功能和用户体验方面，我们计划在2010年响应政府的信息村村通工程，利用3G网络在每一个村安装一台电脑和显示器将我们的网站和网络覆盖到村。同时加大力度打造地方品牌和进军IT附属市场。
主持人 ：好的，那在这里祝你们接下来的工作一切顺利。非常感谢你今晚来到我们的互动空间和我们分享你的丰富的建站经历和宝贵的经验。
管彦奇：借此机会我代表威宁信息港预祝开源插件网，以及各位站长朋友新年快乐!2010流量高升!
主持人 ：谢谢，再次感谢你的到来，开源插件网祝福你和你的威宁信息港发展能更上一层楼。好的，我们今天的访谈就到这里，非常感谢大家的耐心支持。同时我们非常欢迎更多的站长朋友们加入我们的互动空间来，让更多的人认识你，认识你的网站。站长故事汇逢每周二与大家见面，有兴趣参与的朋友可到开源插件网查看参与方式，也许下一个邀请的嘉宾就会是你。更多站长的故事尽在开源插件网。谢谢大家，我们下期不见不散!
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