从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的
好地方。为了根本地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能
有人把水送到村子里，有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这
两个人，因为他知道，一定的竞争将有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可
以互相补充。
得到合同的两个中有一个叫做艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大钢桶，每日奔
波于一里以外的的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒
在由村民们兴建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起的比其它村民早，以便当村
民需要用水时，蓄水池已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑的工作，艾德很快就开始赚
到了钱。尽管这是一项相当艰辛的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断的赚钱，并且他对
能够拥有两份专营合同中的一份感到满意。
另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是比尔自从签订合同后就消失了，几个月
来，人们一直没有看见比尔。这点更另艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的
水钱。
比尔干什么去了呢？原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶，相反地，他作了一份详细的商
业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了职业经
理。六个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的
施工队修建了一条从村庄通往湖泊的不锈钢管道。
在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人抱怨艾德
的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天二十四小时，一星期七天不间断的为村民提供用
水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末时同样需要休息。同时比尔还宣布对这种
质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德低50%。于是村民们欢呼雀跃，奔相走
告，并立刻要求从比尔的管道上接上水龙头。
为了提供更好的服务，艾德雇用他的两个儿子帮他的忙，以便夜间和周末也能工作。当他的
儿子们要离开村庄去上学时，他深情的对他们说：「快些回来，因为有一天这份工作将属于
你们。」
由于某种原因，他的儿子们上完学后没再回来。艾德不得已只好雇用了帮工，但又遇到了令
他头痛的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允
许公会成员每次只运送一桶水。
此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其它有类似环境的村庄一定也需要水。于是他
重新制订了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他快速、大容量、低成本并且
卫生的送水系统。每送出一桶水他仅仅只赚一元，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否
工作，几十万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户
中。显然，比尔不但开发了使水流像村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管
道。
从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了「永
久」的财务问题中...
您现在究竟是在修管道还是在运水？
您只是在拼命地工作,还是在聪明的工作？
