并非纯粹肚皮官司
作者：郭梓林
五十一、价格决定一切
主任：“您让我把分公司占用的轿车卖给他们，他们都说，白用可以，要钱就不要车。”
总经理：“这世上就没有谈不成的买卖，只有谈不拢的价格！你问他们一分钱一辆要不要？二十年后付款要不要？提供贴息贷款来买要不要？”
分析：
A、只要能白用公共产品，这世上就没有人愿意为此花钱。
B、市场上不能成交的生意，一问为什么，准是价格问题。
C、会办事的人，一定是对均衡价格具有超常的洞察力。
五十二、误会了不是？
老板：“他怎么能对我说，我支付的工资必须大于他下海前的各项收入之和？”
经济学家：“因为‘他下海前的各项收入之和’是他的机会成本，而你挖他来的时候，并没有明确告诉他：你的收入只能小于或等于你创造的价值。”
分析：
A、拿机会成本与跳槽的收益作比较，是理性的，但这只是单方面的理性。
B、不考虑对方的机会成本而随便挖人的做法，到头来总是会闹得彼此不愉快。
C、不要老想着我付出了多少成本，而要想着我给人家带来了多少收益。
D、任何商品都不是以成本定价的，如果以成本定价，谁都会努力加大商品的成本，而这么一来，资源就会耗尽，人类社会就会走向衰败。
五十三、使自己便宜下来
副主任：“我到了分公司，如何才能把工作做好？”
人事部长：“你去了之后，只有一条，就是努力使自己便宜下来。”
分析：
A、人们都喜欢买便宜的东西，也喜欢用便宜的劳动力。
B、便宜不是一个绝对数，而是成本收益分析的结果。
C、年薪100万的总经理不贵，是因为他能为企业挣1000万；3000元的办公室主任不便宜，是因为他办不了事，而且隔三叉五就给你捅个漏子，一个漏子就让你赔10000元。
五十四、什么决定你的收入？
主任：“他开普桑的时候是800元一个月，现在让他开奔驰了，工作条件改善了，怎么还要给他加工资？”
老板：“既然100万的大奔驰都交给他了，我还差那么一点工资？”
分析：
A、同样的能力，在不同的岗位上，因为责任不同，所以收入不一样。
B、因为工作条件差，而增加劳动者的收入，这在劳动部门看来是一种补偿，而在经济学看来，是劳动力供给不足的情况下的价格调节，也就是说，工作条件差，并不是增加劳动者收入的充分条件，如果劳动力充足甚至过剩，再艰苦的工作也长不了工资。
C、争取更大的发展空间，永远都是理性人追求利益最大化的一条主要途径。
五十五、自为与自在
儿子：“我不想活得很累，只想活得自在。”
父亲：“自在的生活，必须有一个落脚点，而这个落脚点同样是稀缺资源，因此，你还是逃脱不了竞争。既然要面对竞争，你就不可能得到轻松的自在。”
分析：
A、取法乎上，仅得乎中，如果取法乎下，所得自然只能是下下了。
B、如果要达到生活的目标，注定逃避不了竞争，那么选择大目标通常会赢得更强的竞争力。
C、从事的事业与个人的爱好一致，这样的工作，既是成本最低的工作，也是不累且自在的工作。然而，要得到这份事业，还是要受累。
五十六、让你的上司打勾
销售经理：“最近我们的产品老是被打回来，老板，你说怎么办？”
老板：“我知道怎么办，你就不好办了。”
分析：
A、所谓决策者，就是在多种方案中选择最优的方案，而多种方案应该通过民主的方式来产生。
B、遇到问题时，如果你不能向你的上司提出解决问题的若干方案，那你就危险了。
C、不同的老板带不同的员工，喜欢一竿子插到底的老板，带不出有创造性的员工。
五十七、骑虎的感觉
总裁：“没当总裁时，不知决策难，当了总裁才知道，做决策是最痛苦的事。”
学者：“‘不在其位，不谋其政’，其实还有一层意思是：不在其位，不知谋其政的滋味。”
分析：
A、决策的痛苦，在于每一种选择都有成本。
B、别无选择的时候其实是最好做决策的，多种选择同时存在的时候，才需要眼光和魄力。
C、骑到虎背上了，才真正知道威风也是有代价的。
五十八、宝马是谁的？
司机：“这辆宝马从所有权上说，是老板的，但从使用上说，至少有一半是咱家的。”
司机妻子：“所以，你得更加爱惜才是。”
分析：
A、如果一个经营者不把企业当作自己的舞台，那还有什么职业道德可言呢？
B、从终极意义上说，使用权比所有权更重要。
C、如何让员工从自己的角度出发来爱护企业的资产，这是管理学最基础的问题。
五十九、小洞与大洞
母亲：“昨天这衣服才破了一个小洞，今天怎么就成了大洞？”
儿子：“因为我知道你想补它，而我却想买件新的。”
分析：
A、如果你想否定一个方案，最好的办法是让上司知道，事情比想象的要复杂得多。
B、在决定解决一个麻烦问题之前，一定要先控制住麻烦，不要让它扩大化，然后才能减少解决麻烦的成本。
C、谁为麻烦买单，谁就会考虑解决麻烦的成本。
六十、篮子和蛋
学者：“为什么你要搞多元化？”
老板：“因为如果我手里没有新牌，那么，谁都敢跟我叫板。”
分析：
A、开拓有的时候是为了解困。
B、篮子不好的时候，就不要把蛋放在一个篮子里。
C、熊瞎子掰棒子，总比猴子掰不着棒子好。
六十一、慢慢死去与快快去死
学者：“你为什么还在搞家族化管理？”
老板：“我知道，用家族成员，我们的企业会慢慢地死去；但是，如果我贸然用职业经理，我的企业会快快地死掉。”
分析：
A、只要职业经理人市场还没有形成，就不要指责家族企业的老板们何以如此不开窍。
B、如果所有的家族企业都要等到职业经理人出现了，才引进职业经理人，那么，职业经理人又如何可能出现呢？
C、其实，企业要长久活下去真是不容易，因为企业家终是要死的。所以，关于企业长寿的问题，其实是企业不要死在企业家自己手里的问题。
六十二、赌“将”
学者：“市场是不确定的，所以做任何项目都有风险。如果说做企业总是免不了要赌一把的话，你认为最难下赌注的是什么事？”
企业家：“人！赌一个项目的领军人物。”
分析：
A、只要“将在外，君令有所不授”，那么，对领军人物的任何控制都是一把双刃剑。
B、如果换将是没有成本的，那么，用人就好办了许多。
C、其实“千军易得，一将难求”，是因为权力激励与权力制约的均衡点不容易把握，用“将”的道德风险比用“兵”的道德风险大太多太多。
六十三、生活环境决定生存手段
儿子：“我是不是应该学得狡猾与狠毒一点，以适应未来复杂的社会生活？”
父亲：“那要看你今后跟谁在一起工作。”
分析：
A、只要是生存所必须的邪恶手段，道德在它面前常常会成为婢女。
B、如果你不能远离邪恶聚集的地方，你就会变得邪恶。
C、其实要求孩子上进，是为了让他离文明更近一些。
D、尽管文明是不可阻挡的，但不要忘记：善良的个体在邪恶面前总是脆弱的。
六十四、不是说手机
主任：“为什么我们要把公司的所有手机都打三折卖给个人，从此不为个人买手机？”
总经理：“如果手机是公司的资产，那么，理性人看到有新手机时，就会把老手机主动摔坏，然后申请买新的。而那些爱护公司资产的‘傻子’，永远都只能用最老的总是不会坏的手机。”
分析：
A、中小国有企业变卖的改革思路，缘于监督的成本大于资产收益预期。
B、只要把产权落实到个人，那么，总是能够防止一些资源上的浪费。
C、如果你让老实人吃亏，老实人就会变得不老实。当然，这样一来就有可能推进制度的变迁。
D、其实好的制度就在于，让个人来决定如何珍惜有限的资源。
E、分立的产权制度，有利于优化资源配置，提高效率。
六十五、沉默……
董事甲：“为什么每次你明知新项目有问题，却总是保持沉默？”
董事乙：“我不敢得罪董事长，他给我穿小鞋，我怎么办？”
分析：
A、只要是想当事后诸葛亮的人，事先保持沉默倒是一种可选的方案。
B、沉默有时非但不是美德，反而是一种巧妙的软弱——一种生存策略。
C、其实，沉默者以为可以搭便车，而只要是在一个共同体内，收益可能不会均沾，但来了祸害，肯定是大家都有份。
六十六、权力与责任
女儿：“男人都爱权力，但为什么有人说‘权力太大了不好’？”
父亲：“权力过大的坏处是，人家都会认为，你想干什么就能干什么。而一旦有你干不了的事，或是不便干的事，人家就会认为是你不愿意干，这就容易把人给得罪了。”
分析：
A、只要你把自己塑造成无所不能的人，那你就应该为此付出代价。
B、权力与责任的对等，不是一种要求，而是一种事实。
C、其实，受到制约的权力，有利于推托某些承担不了的责任。
六十七、手机号
学者：“为什么匡总的手机号码和公司名称，总是每年换一个？”
李总：“这说明，他要么欠了人家的情，要么欠了人家的债。”
分析：
A、如果想维护一个形象或品牌，就必须准备为曾经的一切过错买单。
B、只要是做了坏事，当事人希望把与此事有关的痕迹都抹掉，这是可以理解的，因为，他有可能不再做坏事了。至于另一种可能，那就看他有没有能力“抹”到最后。
C、其实，既往不咎的好处在于，可以给人定下心来，重新做人。
六十八、真正的企业家
秘书：“为什么人家都愿意与你合作？”
总裁：“自己能挣到钱，只能算有本事，能让与你合作的人，都能挣到钱，才是真正的企业家。”
分析：
A、只有当创新方案的总收益，能够支付对所有合作者的利益承诺时，企业家才算真正履行了自己的职责，并维护了自己的信用。
B、其实，所有成功的创新，就在于它能创造出比资源在“常态”下更多的价值。有了这“更多的价值”，你就能从容地分配。
C、仅仅是一个会算计合作者的人，他永远得不到“企业家”这个光荣的称谓。
六十九、小心是一种累
职业经理：“每次上司在给我布置任务时，总是闪烁其词，弄得我不知怎么是好。”
退休干部：“当你的上司总是遮遮掩掩吞吞吐吐出尔反尔的时候，你要小心，他可能随时都会给你下套。”
分析：
A、如果把下属搞糊涂了，还不如让他闲着。
B、只要上司有难言之隐，做事时可得小心，可能你怎么做都不讨好。
C、其实对于你没想明白的事，最好的方法是拖一拖——不论你是上司，还是下属。
七十、拍马屁
经理人甲：“如果你的上司是个花花公子，你就不能说他洁身自好兢兢业业勤恳勤勉，但你可以说他风流倜傥能言善辩。”
经理人乙：“这样拍马屁，活得累不累？”
分析：
A、只要你抛开心中的成见，仔细去找，鸡蛋里挑骨头，肯定可以找到你上司的某些优点，但找到了之后要不要拍，这就看你的骨头有多沉。
B、如果用于拍马屁的精力多了，上司可能会高兴，但股东们肯定不高兴。
C、其实拍马屁的人之所以愿意屈尊去拍马屁，是因为他“侦察”过，在他的生存环境里，拍马屁的收益比认真干活的收益要高。
七十一、不是信息渠道惹的祸
管理学者：“如果让你的下属都知道，你对人的评价主要是看工作业绩，而不是通过感情联络，那么，打小报告的人就会少许多。”
总经理：“难道我不需要人家对我有感情并提供一些重要的情况吗？难道我就应该用自己的眼睛‘看工作业绩’，而不应该做一些‘兼听则明’的事吗？”
分析：
A、只要人不是机器，情感就常常可以作为武器。
B、如果你的上司宁愿听小报告，也不愿意去实际调查或多听各方面的意见，那就得当心，一旦有人攻讦，你可能会失去辩解的机会，并在不知情的情况下被穿上小鞋。
C、其实，一个领导者固然可以通过多种渠道得到信息，但关键的是他如何处理信息。
七十二、雅量是一种理性
刘经理：“我知道你不喜欢王经理，但当着他的面，你为什么总是挽留他？”
总经理：“我能有今天，就在于有度量挽留和提拔一批自己并不喜欢，但却有真才实学的人。”
分析：
A、作为上司，只要在下属身上蕴藏着你的更大的利益，就不必因一时一事的不快，而影响下属的工作情绪。
B、作为下属，如果你不能取代竞争对手，就不要在共同的上司面前否定对手。
C、其实，应对别人攻讦的最好办法，是使自己变得不可替代。
七十三、真正的讨好是把事做好
总经理：“一个很简单的问题，可能只要一分钟就能搞定，他却非要说是，在上司的英明提示下，加上了自己的一点点小聪明，而后费了九牛二虎之力才得以圆满解决的，这样的人能用吗？”
董事长：“这种人既会讨好人，又会照顾上司的面子，总是让人喜欢。最关键的是，你要用他所长。”
分析：
A、当面把好话说尽的人，背地里会怎么说，天知道。
B、对于讨好卖乖的人，只要他能做一点有益的事，还是应该用，但不要被他糊弄了。
C、如果只是一个会说好听的，却做不出事来的人，恐怕他的话说得再好听，也不会有人重用他。
C、其实，讨好也是一种交流的方式，不要责怪下属采取什么方式与你交流，而要检讨自己究竟喜欢以什么方式与人交流。
七十四、发牢骚要有立场
总经理：“有些人就是爱在背地里发牢骚。”
董事长：“发牢骚并不可怕，可怕的是发牢骚的人，没有自己的立场。”
分析：
A、只要是被领导者，总是有牢骚可发，是当面还是背地里，这既要看听者的雅量，还要看说者的底气。
B、如果用发牢骚来讨好受委屈的人，那就失去了自己对问题的立场。
C、其实不论是当面还是在背地里，有立场的牢骚会给人一种预期，而没有立场的牢骚就近乎于捣乱了。
七十五、不反对未必是支持
白领甲：“在谈论公司的事情时，我觉得自己还是挺有思想的。”
白领乙：“如果你的同事只会附和你，而不表示反对，你千万不要以为自己得到了支持。”
分析：
A、思想与行动永远都是两回事，不论是“知难行易”，还是“知易行难”，只要你不处在决策的位置，你就不容易理解“知”与“行”的深刻关系。
B、没有思想的行动是盲动，没有行动的思想是空谈。而企业家既不能盲动，也不能空谈。
C、其实，思想与思想的表达方式不是一回事。反对你的思想，但支持你的表达方式；或是支持你的思想，却反对你的表达方式，这两种情况往往需要细分。
(中评网首发)
