1.诺基亚6610
诺基亚是芬兰的骄傲。从这款当年朝气蓬勃的6610里面一点也看不到北欧的冰封千里和死气沉沉，相反的是不断进取、不断创新和丰富多彩的个性化IT精神。
支持三频、支持JAVA和内置FM收音机是6610摧城拔寨的强力武器，在此之前诺基亚首创的“随心更换外壳”设计和内置天线不仅仅在手机领域刮起了龙卷风，其影响甚至波及到所有的IT产品外形设计方面！计算机的桌面套装、MP3播放器的外壳更换、数码相机的功能模块等等，莫不是在统一、协调和个性化的方面来诱导各种类型的消费者。
诺基亚的高明之处不仅仅如此，在红色的背景之下，白色外壳的6610分外醒目，年轻漂亮的女郎和“智尚至美”的字样强力地冲击着你的视网膜。诺基亚当然不会忘记女性用户群体，6610另外的一个“阳光男孩”版本一样的出色。
这反映出如今IT厂商在市场宣传工作中一个重要的趋势，就是产品的平面宣传设计都是系列化的。比如SONY著名的7X7和P系列数码相机，笔者看到的版本就达7款之多。IBM最近的“魔法物品”系列更是登峰造极，分别用“魔法豆”、“魔法针”和“魔法水晶球”来表示自己的笔记本电脑、网络服务器和数据库产品，在令人耳目一新以后，IBM的产品和服务品牌就不知不觉中深入人心。
不断创新和不断投入是诺基亚6610给所有IT行业的一个启示！
2.厦新彩蝶A6
厦新投入到手机行业是大多数人意料中的事情，没有意料到的是厦新的A8系列会取得有目共睹的巨大成功。
就是到今日来看，A8还是一款高端的产品，高端就意味着高价格，而高价格产品就意味着至少有70%以上的用户不会掏钱购买！幸好厦新及时发现了自己的失误，在A8上市不到一个月的时间之内就推出“姐妹产品”--彩蝶A6来挽留逐渐失望的消费者。
和厦新如出一辙的是爱国者。当MP3播放器和闪存盘价格还在高高在上的时候，爱国者首先和朗科来了一场“官司秀”，不管结局如何(时至今日大家都三碱其口就是最好的明证)消费者的眼球是被吸引过来了，然后大张旗鼓地到处叫卖自己的“月光宝盒MP3播放器”，一时间出货量放大到业外人想象不到的数字，其他厂商纷纷跟进的时候，爱国者按部就班地开始自己的“价格大战”。有先声夺人的市场优势，有品牌优势和产品的降价空间，有成熟的全国渠道体系，爱国者算是坐稳了自己的领先位置。
IBM也学会了这个招数，THINKPAD系列的笔记本比A8不知道贵多少倍，面对国内市场叫好不卖坐的情况，IBM在最快时间之内推出R/RX和C系列产品，当国内老大联想的“朝阳”还在犹豫不决的时候，市场上消费者已经可以购买到9999元的IBM笔记本电脑，结果是联想痛失进一步拉近和IBM距离的大好时机。
彩蝶A6给IT人的教训是；永远要重视中低端市场！
3.TCL手机
TCL善于炒作是业内公认的事实。从请来香港第一美人李嘉欣为“TCL国际电工”摇旗呐喊开始，TCL就尝到了名人的“甜头”。进军手机行业请来当时韩国的金美人作为产品代言人，再加上世界杯的球票为诱饵，本来打算一举青云直上，可是在手机领域反而掉到了波导甚至是联想的后面。
IT行业大规模起用名人作为产品代言人，大概是由“小燕子”赵薇在CANON的SP100喷墨打印机上面刮起来的风潮。但是根据笔者个人的观察，“名人效应”好像在IT行业不怎么有用；李纹在波导手机上面的广告时间好像是最长的，朱茵时不时还会出现在EPSON的产品广告上面，“李大头”作为深圳某IT产品的形象大使对于该产品的市场促销没有多大的作用，某足球评论专家“联姻”国内著名的IT企业也只是昙花一现的事情。
相反，不论国际还是国内IT业内的名人反而是IT市场和商场上最活跃的，看看比尔、DELL和施振容北大演讲会的盛况，其热烈程度和盛大场面至今还让很多人津津乐道。
TCL手机广告传给我们一个信息：IT行业只相信自己的名人！
4.联想手机
无线互联网络就是在“老家”美国也遭到不少专家学者的置疑。IDC最近公开的一项调查显示，在目前全美两千多万可以接入无线互联网络的终端设备中，仅仅只有不到34%连上了“不怎么方便”的WLAN和WCAN网络，经常使用的只有34%其中的57%！
笔者和一些业内人士交流的时候也发现，很多专家和学者对于WLAN也持怀疑态度！一位老总说的颇有意思：“咖啡馆本来就是休闲、社交的场所，你背个笔记本在那里一个人敲打键盘，是为了显得你与众不同还是鹤立鸡群？等飞机的那点时间还上网，你真的哪样日理万机吗？”
抛开目前无线网络的安全问题、连接盲点问题和速度问题不谈，在如今越来越多的人下班以后就关闭手机而享受个性化生活的时代，笔者认为无线互联的路子还很漫长。
联想手机也告诉我们：市场接受消费者认可的，才是最好的！
5.西门子手机
西门子的任何产品都是一种质量保证和承诺。靠做洗衣机起家的西门子，如今涉及的产品领域非常广泛。但是产品就如同其广告一样，大气、安全、优雅，偶尔还会带来很多惊喜。
在IT领域中的HP就是这样一家企业。和西门子一样，HP在医疗器械方面是世界级数一数二的优秀企业，在IT方面HP却从2001年开始进行了大刀阔斧的改革，砍掉了很多华而不实的“痼疾”和“定时炸弹”，但是保持了自己的优势同时蓄力突破。
最近比较突出的表现在于激光打印领域，在商用市场稳居第一的情况之下，HP开始发力冲击家用激打市场，六月底一口气发布了六款专为家用市场和SOHO量身定制的新机型，把价格拉向业内还认为不可思议的1500元大关，HP的股票最近在北美股市上节节上扬就是最好的明证。
ACER也是埋头苦干的一个实例。在经历了分家、南美市场失败以后，ACER做出了令人吃惊的变革，只在台北和新谷工业园保留研发部门，管理、制造、物流和仓储全部转移到成本相对低廉的祖国大陆，苏州和中山成了ACER集团的大本营。
痛苦的改变带来的巨大成效是显而易见的，ACER在欧洲市场不断开疆拓土---笔记本电脑畅销欧盟已经是事实，台式计算机也在法国、意大利和德国取得了很大的市场份额，在曾经遭遇失败的南美和美国市场，ACER已经开始“反攻倒算”，业内人士普遍认为ACER明年的目标是“坐五望四”，而这一切的激烈变化，都是发生在最近两年的时间之内。
西门子的一位总裁说过一句耐人寻味的话：“只要还划着桨，就不怕水在流！”
小结：IT行业是千变万化的一个行业，潮起潮落优胜劣汰在IT行业那是最自然不过的事情。从王安电脑到现在的CA集团，四分五裂烟消云散的IT企业数不胜数。但是也有IBM、HP这样的企业屹立不倒。从我们身边的IT广告来窥视一下IT行业的深处，是笔者写作本文的出发点，抛砖引玉，希望能够引起网刊读者对于IT行业深层次问题的关注，是写作本文的初衷。
