12月16日，中国移动通信产业（渠道）发展高峰论坛暨中国手机超级联盟分销公司筹备大会将在深圳报业集团大厦会堂隆重召开。众所周知，7月25日，国美并购永乐成功，中国电器连锁业迄今为止最大的并购案诞生。“这种巨无霸的整合行动在零售行业引起极大的震动，手机资源的控制权已经由手机厂家向垄断性连锁终端转移”，中国移动通信产业（渠道）发展高峰论坛组委会主任、著名手机咨询专家谭贻国如是说。
手机零售渠道的“第二渠道模式”
12月16日，中国手机超级联盟分销公司（简称超盟）筹备大会将在深圳报业集团大厦会堂隆重召开。正如手机渠道的集约性特征不可避免一样，建立全国性、规范性的手机联盟势在必行，它符合市场发展的规律，也是建立和谐手机销售市场的一剂良药。超盟将能避免中小手机终端被边缘化，形成与综合性家电大型连锁卖场、手机专业性全国连锁店相抗衡的手机行业“第二渠道模式”。
三种零售企业的发展状态
第一种手机零售渠道模式是以国美、苏宁为代表的综合性家电大型连锁卖场。据资料显示，苏宁年销售额为400亿元，全国门店数为360余家，市值（上市公司）约180亿元。国美年销售额为500亿元，全国门店数为570余家，市值（上市公司）约140亿元。永乐年销售额为180亿元，全国门店数为200余家，市值（上市公司）约50亿港元。大中年销售额为130亿元，全国门店数为110余家。Best-Buy年销售额为310亿美元。五星电器年销售额为150亿元，全国门店数为200余家。三联年销售额为120亿元，全国门店数为200余家。
由此可见，综合性家电卖场拥有强大的品牌优势、完善的客户服务，在某一区域具有强大的垄断势力，并且以每年50%的速度飞速增长，在大中城市牢牢控制了资源的命脉。
第二种手机零售渠道模式是以迪信通、协亨、中域为代表的手机专业性全国连锁店。据统计，迪信通年销售额为50亿元，全国门店数为500余家。协亨年销售额为35亿元，全国门店数为400余家。中域全国门店数过千家（含加盟店）。
可以看出，手机专业性连锁店以其统一的服务、标准化的管理，对手机行业的深刻理解迅速渗透到中小城市，凭借其强大的营销能力一步步蚕食市场，以每年30%的速度增长，在某些区域已实现了垄断。
第三种手机零售渠道模式是以中小零售店为主。据统计，我国处于产业链最下端的中小零售店不少于10万家。
中小零售店是我国手机产业链中的弱势群体，他们是对中国手机零售业最好的补充，他们分布在全国2000多个县市，承担着数以百万计的就业人口，养活了千万人口。但随着竞争的加剧，垄断性连锁店的挤压，中小零售店的空间越来越小，它们该何去何从？
超盟——解决中小手机零售店弊端 提升竞争力
如果超盟公司成立，中小手机零售店究竟能获得怎样的权益呢？
北斗手机网董事长谭文胜表示，首先，通过超盟建立采购共享，以掌控资源。由于全国数万家中小手机零售终端的销售额将以百亿计，如此庞大的群体足以对手机厂家产生巨大的诱惑，共同采购带来的价格竞争力不言而喻，超盟公司先期将从中遴选出500家先期入股超盟，通过以点带面辐射到全国。
其次，通过超盟建立信息互通，降低风险。那就是建立信息互通机制，将有效避免因市场变化、厂家调价等风险，提升联盟成员的抗风险能力。
第三，通过超盟建立售后联盟，分忧解难。由于售后问题一直是中小手机零售店面临的很大问题，因为维修点偏少造成很多区域维修不便、维修时间延长，造成顾客不满意度较高，通过建立售后联盟，通过联盟成员间的互相协作、物流共享，将能有效地应对售后问题。
此外，超盟将建立法律援助中心，以提供法律保障；建立手机产品趋势预测咨询中心，以降低新品引进风险；建立品牌建设指导中心，以打造可持续发展核心竞争力。
超盟公司筹备大会即将召开
据了解，12月16日超盟公司的主要发起者——北斗手机网将借助中国移动通信产业（渠道）发展高峰论坛的超高人气展开筹备工作。谭文胜告诉记者，500家零售终端将主要从那些在所在地有一定规模、行业经验三年以上的零售终端中筛选，同时也会鼓励部分有一定影响力的渠道商加入，至于筛选细节，谭文胜表示，将在筹备大会上详细说明，同时也会征集众多参会者的意见。
此外，记者还了解到，为了确保超盟公司的成功运作，其运作流程也是相当严格，并制定了详细的标准，大致包括有：筹备——入股意向签订——开股东大会——确定公司章程——海选操盘手——开新闻发布会——聘请专业财务管理和法律顾问公司兼管等内容。
超盟公司反响热烈
UT斯达康GSM手机市场总监林礼明认为，一旦超盟公司打造成为“手机超级分销公司”，那将是手机渠道的一次革命，直接剑指国美、苏宁。
在大会的紧张筹备中，成都前三大手机卖场——成都风扬的高总由于从北斗手机网上看到超盟公司的成立事宜，专程从成都赶到深圳，与超盟公司发起人进行深入交流。
目前，成都风扬手机连琐卖场在经营中遇到了一些困惑，如产品需求，究竟在成都，什么层次的人群需要什么品牌、层次的手机？另外，就是对服务的需求，如售后援助、售后培训、风险规避等。最后是手机咨询方面，某个区域，手机产品的具体功能需求是什么？等等问题，成都风扬都希望通过超盟公司找到答案。
贵州毕节的某零售终端老板陆先生表示，超盟的成立将会给处于生存边缘的中小零售终端带来一些希望，自己非常希望加入到超盟公司的大家庭中，同时也担心是否能得到入股的机会。
来自上海的渠道商上海昱尔鲁峰董总表示，一个符合渠道发展，能为零售终端做些实事的机构一定会受到市场的拥戴，他们也希望尽一份自己的力量。
像成都风扬、上海昱尔、贵州毕节这样的手机零售商对超盟公司感兴趣的还有很多，他们希望在店面管理、手机行业信息、货源信息等方面获取帮助。像石家庄国信、北京昌平新利来等零售商都对超盟公司的成立表示支持与认同。
超盟这个因市场竞争应运而生的产物究竟能不能成为手机零售的“第二渠道模式”，我们将拭目以待。
