金山卓越网成立的商业计划书
金山卓越网成立的商业计划书 目 录
一. 业务规划……………………………………………………………………3
1.网站定位………………………………………………………………………3
2.网站经营策略…………………………………………………………………3
1) 提高访问率策略…………………………………………………………… 3
2) 广告业务推广策略………………………………………………………… 3
3) 栏目扩展策略……………………………………………………………… 4
4) 非网主业业务收入策略…………………………………………………… 4
3.初期基本栏目…………………………………………………………………4
4.中期计划扩展栏目……………………………………………………………5
5.基本栏目具体规划……………………………………………………………5
软件栏目…………………………………………………………………………5
硬件栏目…………………………………………………………………………6
二. 收入分析……………………………………………………………………8
1.网站的无形资产价值…………………………………………………………8
网站的效果预期…………………………………………………………………8
2.经济收入………………………………………………………………………8
1)收入预期………………………………………………………………………8
2)收入来源………………………………………………………………………8
三．风险与对策…………………………………………………………………9
四.投资规划……………………………………………………………………10
1.启动资金 ……………………………………………………………………11
2.广告费用 ……………………………………………………………………11
3.公司运转费用 ………………………………………………………………12
4. 公司日常费用………………………………………………………………12
5．第二年运转情况预计………………………………………………………12
五．公司运营机制 ……………………………………………………………13
1. 公司管理……………………………………………………………………13
2. 公司股份组成………………………………………………………………13
3. 关于收入的及目标实现情况 …………………………………………… 14
4. 个人网站的对待……………………………………………………………14
一. 业务规划
公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期
效果是使所建立网站成为与金山公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。
1． 网站定位
A. 定位在网上知名媒体(全面推广一个概念'上网有用',不只是花费冲浪,会有很实际的
收获)
B. 网站内容及经营效果:按季度划分
1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月
平均3000元业务收入。
2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上
销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次
，业务收入平均每月1万元
3. 第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安
排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。
4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人
次，业务收入月平均3.5万元。
C. 面向用户：
1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。
2. 将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。
D. 市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相
关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。
E. 形象:发展成为金山公司未来网络事业开拓的重点。
2．网站经营策略
提高访问率策略：
1． 初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实
际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。
2． 在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。
3． 通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。
4． 通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容
5． 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告
6． 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。
广告业务推广策略：
1． 在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》
这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告
刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。
2． 提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。
3． 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们
的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。
4． 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制
信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣
的公司。
栏目扩展策略：
1． 和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销
售栏目，旨在试行电子商务。
2． 利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行
技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站
3． 通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。
4． 通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的支持，让他们自己建
立一些相关栏目。
5． 和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支
持。
非网主业业务收入策略：
1． 设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。
2． 通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主
机业务
3．初期基本栏目
1. 软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售
2. 硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总
3. 包括各方面信息的论坛。
4. 有条件的个人主页服务
5. 上网指导和免费资源总汇
6. 软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册
7. 每日软件快递及硬件商情的Mail杂志
中期计划扩展栏目
1． 搜索引擎《一种针对软件和硬件信息搜索引擎》
2． 二手信息汇总
3． 图书信息及销售
4． 生活信息速递（和现在的大媒体合作）
5． 游戏信息及DEMO下载
5．以下是基本栏目具体规划
软件栏目
A. 国内外免费软件下载分为国内软件试用，共享版软件和国外试用，共享版软件两个栏
目
1.国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载。
2.国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使用。汉化补丁我们将
通过免费下载和代为推荐的方式得到。
3． 在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明
B．选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导
C.设定一个专门的栏目，每天对不同的国产软件进行评价，指导下载和使用介绍
D.软件使用心得
1.通过有奖供稿的方式，对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信
息光盘或和供应商合作的奖品。
2.对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理，发布出来
3.设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集
E． 软件性能对比
1.初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价（不过主要是对性能
的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利的信息）
2.通过和软件供应商的联系与合作，可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外
软件进行定项测试，进行盈利。
F.关于软件的讨论天地
a.设立3个论坛，
1. 软件天地讨论区
2. 声讨病毒讨论区
3. 产品投诉讨论区
b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览
G．软件最新信息发布
a. 主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息
b. 配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用
c. 建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用
H．软件在线服务
a. 配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人
维护
b. 建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息
，提取调查费用
I.在线产品热买
a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。
硬件栏目
1. 每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分
1） 全面的包括各方面设备的报价
2） 全国地区的报价
3） 价格历史曲线及预测
4） 每日的市场分析
5） 设立论坛
2．选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导
3．市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测
1） 最新推出的硬件信息全面介绍
2） 国外硬件信息的评测文章翻译
3） 本地攒机市场的分析指导（确立固定的撰稿人）
4． 厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量
1） 北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等
2） 每类产品的销售商定期推荐
3） 设立论坛
5． 产品打假
1） 设立论坛
2） 搜集各类打假信息
6． 驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总
1） 用交互试提供驱动程序及厂商信息
2） 建立一个搜索器
7． 硬件论坛
1） 超频论坛
2） 完全硬件
和各种比较热门的产品论坛
网上调查
配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查，按IT和生活信息进行分类整理，将信息
初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。
邮件杂志
建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初
期主要是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展
。
二.收入分析
1． 网站的无形资产价值
1） 网站的效果预期
A． 访问率预期，访问率分3个阶段预计
1. 在最初的3个月预计2万次每日
2． 在中期即半年后达到3万人次每日
3． 在12个月的时后6万人次每日
B． 知名度预期
1．在中国网站知名度调查中名列前5名
2．在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站
3．每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。
C． 建立软件速递，硬件商情电子杂志
预计一年注册用户4万人
2. 经济收入
1) 收入预期
在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广
告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。
2）收入来源
A． 广告收入
a. 页面广告收入,
1． 通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入，
每个广告预计在2000元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。
2． 硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300元争，取做到30家比较稳
定的供应商
3． 各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售
连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利
。
b. Maillist广告收入
1． 通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。
并和媒体建立联系，争取固定的客户
B． 厂商专页
a. 配合软件硬件销售商做网上信息发布
b. 汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用
C.其他收入
a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供
b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持
网站的设备人员及通信费用
三．风险与对策
A. 问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，SOHOO这样的大公司进入这
个领域我们会受到什么影响。
这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大影响，这时候可能需
要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要金山公司的
资金支持。
B．问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。
在网站的经营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规
范网站信息的设置。
C． 问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。
如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，
希望可以有几种方法帮助解决
1． 金山公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资
2． 金山公司提供有偿或无偿借款
3． 公司自身通过担保进行贷款
D． 问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像
尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。
四．投资规划
1． 启动资金 187600元
2．一年运转费用 212400元
6.广告投入 50000元
7.日常支出 50000元
合计50万元
以下为所需资金投入的清单
1． 启动资金
投入项目 单位 备注 价格（元） 合计（元）
WEB 服务器 1台 20000 20000
文件服务器 1台 10000 10000
微机 3台 10000 30000
扫描仪 1台 1600 1600
打印机 2台 3000 6000
刻录机 1台 2500 2500
租三居室 1间 中关村附近 3000/月 36000
电 话 3部 3715 11145
传真机 1部 3355 3355
WEB 服务器放置费用 65000 65000
WEB 服务器设置费用 2000 2000
合 计 187600
2．广告宣传
1）．主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。
2）．在相干网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。
3）．在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用
广告费用的直接投入预计5万元
3．日常运转费用（年）
投入项目 计费期间 备注 费用（元） 合计（元）
3部电话 月 2000 24000
2个上网帐号 月 600 7200
耗材 月 500 6000
高春辉 月 薪水含保险 3500 42000
陈昊芝 月 薪水含保险 3500 42000
黄 涛 月 薪水含保险 3000 36000
暂缺 月 薪水含保险 3000 36000
兼职人员 2名（月） 人员薪水 1600 19200
合计 212400
4．每年办公费用5万
1）．在公司运营中的水电等消耗预支。
2）．招待费
3）．差旅费
4）．参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。
5）．配件损耗
如果流动资金有实际需求超过预期，希望可以酌情给以解决。
