全球影像工业巨舰伊士曼柯达公司今天宣布，与中国电子行业的主力北大方正电子有限公司结成战略合作伙伴关系，共同开拓中国数码相机市场。这一战略联盟将进一步加强并巩固柯达数码相机的IT产品分销渠道，并将有力地推动数码相机在中国市场的普及。伊士曼柯达公司多年来一直是影像工业的旗舰，在进入数码影像时代的今天，它又成为数码影像产品积极的开拓者，站在了数码影像大潮的最前端。而北大方正电子有限公司也是中国电子行业的巨子，经过多年的经营，建立了成熟的渠道体系。尤其是经过加强的数码影像渠道，更成为在中国开拓数码影像市场不可或缺的宝贵资源。在数码影像应用逐步走向家庭的今天，若要将数码相机推广到普通家庭，渠道的作用十分重要。目前，数码相机的销售主要通过两条渠道：一是传统相机销售渠道，主要是照相器材专营店和大型商场照相机柜台；二是IT产品代理和经销渠道。由于数码相机本身的特点，它在IT产品渠道的流通显得更加有效，因此这个渠道就成为数码相机经销的主渠道，据赛迪顾问公司统计，95%以上数码相机是通过IT产品渠道销售的。
北大方正电子有限公司完善的IT产品营销渠道能够减少柯达数码产品进入市场的运作环节，降低产品的市场进入和推广风险。而北大方正电子也能够通过与柯达公司的全面合作完善并拓展现有数码产品营销渠道。柯达公司与北大方正电子有限公司签约后，后者将会利用已有的渠道来销售柯达数码相机，同时进一步巩固并加强现有渠道的建设，并在现有渠道的基础上，开拓新的销售渠道，把柯达先进的数码影像摄取、处理、输出技术带给更多的中国用户，加快数码影像产品融入大众消费市场的进程。
早在1996年柯达数码相机进入中国市场时，北大方正电子有限公司就作为柯达公司的总代理，全线分销柯达数码相机。其后，北大方正电子对营销渠道进行了全面的调整。今年，双方再次接触后，重新确立了合作的基础。对此，柯达公司数码影像部大中华区及韩国总经理陈永兴先生评论说：“柯达公司与北大方正电子有限公司一直保持着良好的合作关系，我们在很多方面都有共识。首先，同方正的合作有助于补充柯达数码相机的销售渠道；其次，方正是出版印刷领域的龙头企业，提供集成的数码影像解决方案，和国内外众多的媒体集团有着密切的合作；更重要的是，我们相信，与方正合作能够共同推进柯达数码相机走向中国大众，加快市场的成熟发展。”
北大方正电子有限公司副总裁董英则表示：“我们非常高兴能够与柯达公司展开全面合作，因为我们非常看好柯达数码相机的市场前景，特别是柯达公司推出的EasyShare系统，充分体现了科技让生活更轻松这一原则，这一点与我们推广数码科技的理念不谋而合。北大方正电子有限公司丰富的数码相机分销经验和广泛的分销网络与柯达的品牌优势结合，将会建立起国内最完善的数码相机分销体系，提供包括产品、服务、培训等一系列增值服务，推动数码相机在国内的应用和普及。”北大方正电子有限公司早在1996年就着手数码影像渠道的建设，始终倡导引入世界最新的数码影像科技，一贯致力于推广国际最新的数字影像产品，它同时还拥有推介和应用最先进的专业数码影像产品的集成供应部门。从2000年下半年起，北大方正电子着力加强了其数码影像部的渠道销售体系，专门成立了渠道部，制定了相应的渠道建设与发展规划。2001年初北大方正电子数码影像部对原有的销售渠道做了大幅度的调整，优化了渠道销售体系，形成了在全国各地拥有三十余家分支机构，近千家代理分销商的营销服务体系和客户信息网络。背景资料伊士曼柯达公司与信息影像行业伊士曼柯达公司是传统和数码影像行业的领导者，帮助人们更便捷地摄取、分享、保存、打印和使用影像，留住记忆、保存信息和分享乐趣。柯达在信息影像行业中扮演十分重要的角色。全球的信息影像行业的业务总值约为2,250亿美元，包括设备（如数码相机和冲印设备等）、基础设施（影像服务网络和影像传输系统）和服务及媒介（软件、胶卷和相纸）三项主要业务。依托其领先的科技、对市场的掌握、以及与业界领先公司的合作，柯达为客户提供创新的产品和服务，以他们更好地利用影像所包含的丰富信息。柯达公司2001年的销售额为132亿美元。公司的业务范围包括四项：摄影部为普通消费者、专业人士和电影行业提供传统和数码的产品和服务；商用影像为企业和政府提供影像摄取、输出和存储的产品和服务；元件部为设备制造商提供平面显示器、光学元件和感应器；医疗影像部为医疗行业提供传统和数码的影像摄取和输出产品和服务。
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