有人说，“这个世界的一半是表象，正如它的另一半是经验”。对于数码相机这个不断翻新的市场而言，怎样在国外品牌的包围之中，打开由表象和经验之后的品牌壁垒？摆在国内厂商面前的创新之路崎岖而又漫长。低价同质能否打破品牌垄断？根据IDC最近的资料，今年上半年的国内数码相机市场，排名前五的厂商分别为索尼、佳能、奥林巴斯、富士和柯达，清一色的是外国品牌。其中仅排名第一的SONY一家所占的市场份额就几乎同所有国内品牌的总和相当。造成这一问题的主要原因是，随着市场的扩大、需求的激发以及价格的逐渐走低，原来主要由国内厂商所把控的200万像素以下的市场日趋萎缩。300万已经成为主流产品，而400万像素以上的中高端产品也有从专业级向普及型转变的趋势。在这两个市场，国际厂商无论从品牌上还是技术上都处于领先地位。可以说，国内厂商目前的处境是由市场自然发展造成的。如果固守低端而无法进入主流，乃至于中高端市场，国内厂商将面临自动出局的危险。而如何打破外国厂商对这些市场的垄断，就成为国内厂商要面对的主要课题。产品体现实力很多国产数码相机的销售人员都有着共同的无奈，消费者在购买时直接就是在SONY、佳能这样的外国品牌之中进行考虑，而产品质量不差的国内厂商的产品根本无法进入他们的视线，品牌的重压成了国产数码相机发展的最大屏障。产生这一现象，可以被认为是“历史遗留问题”。在今年上半年以前，400万像素是国内厂商的技术门槛的这一论调充斥着业界。对没有高端产品的国内数码相机厂商来说，产品质量以及技术实力收到怀疑就是自然而然的事了。然而，这一问题被紫光率先打破了。在上半年300万像素的Q8以1680元的价位火了一回之后，下半年紫光又推出了他们进军中高端市场的拳头产品400万像素的T8。从技术上来说，紫光400万像素数码相机T8已经十分成熟，而且在核心元件上，它采用SONY 1/1.8寸400万像素CCD，系目前国际最先进的CCD感光元件；拥有3倍光学变焦与4倍数字变焦、综合12倍的变焦能力；而其专门研发设计了简单易用的操作系统，其中的语音编辑记录与滑盖式的电源激活系统可以与洋品牌的产品一争高下。正是这款T8受到了专业人士的一致的好评，有人甚至认为单从易用性角度出发，该产品甚至已经超过了某些外国厂商的产品。其实这一点很好理解，同PC一样，数码相机也可以是“组装品”，同质化是一个明显现象。而作为本土厂商，紫光更能了解中国人的习惯设计出符合国人特点的操作系统。不仅是T8，紫光在今年上半年推出的红极一时的300万像素主流产品Q8身上也同样有着同质化的色彩。Q8的镜头就是采用在传统相机时代就已经是世界知名品牌的理光的产品。一位业内人士称，国产厂商长期固守在低端市场与其说是受产品技术的限制，不如说是受市场和上下游关系的限制。从研发一款产品到产品走向市场至少要半年左右的时间，如果没有良好把握住市场的脉搏。推出的产品不能够适应市场需求，就极有可能造成积压。对厂商来说一次的失误都有可能成为致命伤。面对在中高端市场处于垄断地位的外国厂商，对国产厂商来说，进入的压力是异常巨大的。而紫光在这种情况下第一时间推出Q8和T8，可以说是承担了巨大风险的。枪打出头鸟，跟在后边的厂商还有可能规避风险，但想做市场中的领导者就是要冒险。紫光数码影像事业部经理刘洪对此有他的理解，他认为，在市场上任何动作都会有所风险，但企业要作大就必须承担风险。当然紫光也不会冒没有理由的风险，正是由于提前预见到了今年数码相机市场低端萎缩、主流线上移的走势，紫光才会有这样的市场动作。另有消息称，紫光500万像素产品也即将上市，覆盖高中低端的全面布局也是紫光在数码相机市场的另一法宝。
“同质化”的机会
业内人士认为，技术同源、产品同质，是目前数码相机市场的特点。无论是数码产业还是其近亲IT业、以及手机业，产品同质化都是日益明显的现象。这主要是由两方因素面决定的，一是标准化，一是OEM。
目前，数码相机已经进入标准化生产的阶段。以数码相机的核心元件CCD为例，在全世界范围内有能力生产的只有四家厂商。但这并没有阻碍其它数码相机厂商对CCD的使用。这是因为无论是政府这只“看的见的手”，还是市场这只“看不见的手”，都不会允许这四家厂商通过对CCD的垄断控制其它数码相机厂商。同时其应用标准也是完全透明化的。对数码相机厂商来说，竞争主要集中在怎样在共同的标准下，开发出差异化的应用，来满足用户需求。前面已经提到，紫光的主要做法就是在操作界面以及对数码相机的软件支持上下功夫。
OEM似乎是众多厂商不敢提及的禁区，仿佛一提到OEM就是缺乏核心技术的表现。但事实上，OEM却是几乎所有厂商都要用到、都要面对的问题。现在的OEM主要有两种，一是成品OEM，一是组件OEM。
成品OEM是指，品牌厂商所提供的仅仅是品牌，产品完全由OEM厂商供应。如果是采用这种方式，品牌厂商为了维护自身的品牌形象，在挑选OEM产品的时候肯定会严挑细选。曾就有手机品牌厂商表示，他们在OEM产品的选择上基本上是以日本、欧洲、美国的市场作为参照系，挑选在其它市场上表现不错的产品进行贴牌。
而组件OEM的用途则要更为广泛。在经济日趋全球化、一体化的前提下，生产也日趋集中。为了降低成本，外包的形式几乎被用于各个行业。如前面已经提到的CCD，在世界范围内90％以上的数码相机厂商都要进行采购的。低价打开市场无论如何，同质化的产品将国内厂商与外国厂商在产品上的差距拉近了。在消费行为日益概念化的今天，很少人注意到品牌大旗下掩盖的同质化事实。在一次国内权威数码类媒体《数码精品世界》的评测中，紫光Q8就曾在众多外国品牌产品中脱颖而出获得了唯一的编辑推荐奖。
如何将好的产品转化为好的市场？提高销量、提高市场份额是国内厂商的当务之急。因为只有在有了一定的用户群之后，国内厂商的品牌形象才能够被认可。
虽然国内厂商凭借在低端市场上的成功取得了一定的市场，但也造成了“国产品牌＝低端”的这一印象。从长远角度看，这也成为了国产厂商进入中高端市场的瓶颈。虽然现在国内厂商已经开始具有能够同外国厂商一争长短的产品，但紫光认为，“品牌”这一先天的劣势已经让国内厂商输在了起跑线上。现在是国产厂商要去抢占已经被外国厂商占据的市场，就必须能够具有比外国厂商更能吸引消费者的手段。
在分析消费者的购买行为后，紫光发现，现在消费者对数码相机的购买属于“待价而沽”。往往是先拿出预算，看大概购买什么价位的产品，然后再在同档次的产品中进行选择。而由目前主力消费人群的消费水平决定，2000－3000元左右的产品是目前市场上的主流。这个价位国外厂商的产品基本以300万像素为主。价格决定主流产品的配置是目前数码相机市场的主要表现。
针对这种情况，价格又一次成为了国产厂商打开市场的法宝。自推出以来，紫光T8已经完成了两次降价，拉到了2280元这一同国外厂商300万像素产品的同样价位。按照紫光的说法，他们今年的市场策略就是以同质、低价的产品为国产厂商在主流以及中高端市场打开缺口。抱有同紫光类似想法的还有联想，在紫光降价后不久，联想也将其400万像素产品V40的价格调整为2380元左右。
紫光此举一出，立刻引起了外国的一系列动作。本想利用品牌优势在市场上赚取更多利润的外国厂商也开始纷纷拉低产品的价格。300万像素级的富士FinePix F410价格大降500元，美能达DiMAGE F200的价格下降了380元，柯达LS633调降了200元。
国外厂商的动作可能或多或少都有些无奈，因为此前在手机、PC乃至于家电市场他们都已经吃过类似的亏。就以最近的手机市场为例，在2001年以前，MOTO、NOKIA这些国外巨头本来是占有绝对优势的。但由于没有把握好翻盖手机的热潮以及日趋时尚化的发展趋势，才给了波导、TCL这些国内厂商以可称之极。国内手机厂商借普及化大潮一举奠定了自己的地位。
现在，围绕中高端以及主流市场，分别以价格和品牌为手段的在国产厂商和外国厂商之间的一场大战已经即将开打，究竟鹿死谁手还有待市场的检验。
