题记：从上到下谓之纵，由左至右称为横。一个产业或是一个企业想要发展，不能仅仅满足于局部的强大，还必须打通核心产品所处的整个产业链，使产业链的上下游通路保持纵向的通畅，形成整体的强大，我们称之为合纵；与此同时，在社会化大生产分工合作的情况下，还必须在纵向产业链之外寻找横向的合作伙伴，拓宽多元化推广渠道，形成横向的共赢联盟，我们称之为连横。纵横交错，才能形成一个完整而强大的产业价值链。2003年中国的数码相机市场，可谓是群雄四起，共逐中原。中外厂商纷纷看好中国市场，各种数码相机产品层出不穷，把整个市场搅的是热火朝天。厂商们的积极表现让我们感受到了市场良好的发展前景，但与此同时，众多品牌的竞争也带来了产品同质化严重的问题，这在一定程度上不仅困扰了消费者的选购，而且也加剧了市场竞争的激烈程度。在这种情况下，数码相机厂商要想生存进而取得优势，不仅产品的品种和质量要有保证，更为重要的是，需要着眼全局，制订出长远的总体战略规划，以保证在未来的竞争中取得优势，占据主导地位。而从过去一年来各家厂商的具体表现来看，京东方无疑显得较为出色。这不仅是因为京东方在产品端接连推出了好几款与众不同的数码相机，在市场上有着极为出色的销售成绩。更因为京东方数码相机“合纵连横”的发展战略已经初显端倪，为解决企业长远发展问题提供了可资借鉴的范例。那么，京东方的“合纵连横”战略究竟威力何在？它又是如何解决产品同质化下的企业竞争问题的呢？“合纵”篇：打造完整产业链我们知道，对于一个企业来说，单一的产品或者是技术优势决不能使企业保持长久的竞争优势，只有在产品的设计、技术开发、制造、销售乃至售后服务等等方面具有全方位的综合实力，才能保证长久的优势。也就是说，企业必须对所处产业链的每一个环节都具有控制能力，无论是从上游的产品设计和制造环节，还是下游的服务环节，都要有能力保证它的通畅，哪一个环节出现问题，都会使整个产业链形成短路，让企业的产品堵塞在通路当中，无法流动起来。而产品无法在产业链中自由流动就意味着它不会产生价值，企业的生存也必然受到影响。简单的说，企业必须打通核心产品所处的整个产业链，使上下游通路保持纵向的通畅，也就是我们常说的“合纵”。而京东方集团在这一点上无疑有着极为出色表现。
首先，京东方集团立足整个显示领域，今年先后实施的三次大规模的产业整合，形成了整体的竞争优势。在上半年，京东方收购韩国现代显示株式会社，兴建国内最大的显示产业基地，控股全球排名第二位的显示器供应商冠捷科技。短短200多天内，京东方解决了平板显示产业链上的技术、生产、市场等三大层面的核心问题，顺利完成了对产业链上游的整合。集团在显示产业上取得的整体优势也同时向数码相机业务辐射。凭借产业优势，京东方实际已控制液晶产业上游的技术和生产，包括显示面板及各种显示元器件等环节。可以说，对整个数码相机的上游产业链，京东方已经具有了强大的控制力。例如，数码相机上的TFT－LCD显示屏是数码相机的重要组成部分之一，京东方控制了这一点，便可以有效的在技术、成本、品质等方面取得领先。
其次，在产业链的下游，京东方开始尝试将数码相机售后服务加入更多增值服务的内容。由于数字影像的输出关系到数码相机的应用普及，因此它已经成为数码相机下一个急需解决的瓶颈问题。京东方与数字影像输出领域的领先厂商亿美科技达成了策略联盟。通过个性化的数码冲印服务，促进数码相机的普及速度。目前，京东方和亿美已推出在茶杯、木材质、衣物等多种材质上冲印数码照片的服务。而且双方正在积极运作，酝酿更为全面的标准化服务模式，这无疑也将使京东方数码相机的下游产业链初步形成规模。综合分析，经过上述种种举措，通过“合纵”战略的实施，京东方已经在数码相机领域形成了纵向完整的产业链。保证了技术、生产、销售、服务整个产业上下游的通畅。在这种情况下，无论市场的哪个环节出现波动，流动通畅的产业链也会使京东方应对自如，从而保持长久的竞争优势。“连横”篇：拓宽多元化销售渠道在完成“合纵”战略的同时，京东方也开始了“连横”的具体动作。我们知道，在社会化大生产的时代，任何企业都不可能是全才，局部出色也许还能做到，面面具到则绝无可能。尤其是对以产品生产为主的企业，若想在短时间内走出一条自己的“品牌之路”，就更需要有效地借助外力，以迅速壮大并丰富自身的渠道体系。简而言之，企业必须拓宽多元化销售渠道，以“连横”的方法，在纵向产业链之外，联合更多的合作伙伴进行市场推广。在这方面，京东方同样进行了积极的尝试。首先，京东方在营销模式上进行了大胆的创新。不久前，京东方与家电厂商格兰仕联手举办了大型互动式营销活动。这次活动的核心精髓在于，生产不同产品、拥有不同渠道的厂商携起手来，共用彼此渠道，达到迅速扩大知名度、扩大销售的目的。这是数码厂商与家电厂商在国内的第一次联手，利用各自不同的销售渠道，使两个不同的市场产生彼此拉动的关系。由于双方并不直接竞争，因此在共用彼此销售平台的情况下，双方获得了一个比原先要大上几倍的渠道网，在获得了更多销售机会的同时，提高了渠道资源利用率，降低了渠道成本和市场费用。这种以“连横”方式开创的营销模式在极大地提高了京东方数码相机的普及速度的同时，也为消费者带来了更多的实惠。另外，京东方数码相机还借助遍布全国的百余家京东方专卖店，建立了统一的数码相机展示平台，为整体销售起到了极大地辅助作用。当然，除此之外，京东方在积极拓展自身渠道多元化建设方面还作了许多其他的具体工作。比如利用多种手段，增加了诸如网上销售、家电商城以及综合性社区卖场等多种销售途径。渠道的确立首先来源于对目标市场的综合分析与选择。今年，京东方确定了数码相机的三大目标市场――礼品市场、学生市场与旅游市场。其中礼品市场的提出，更是京东方基于市场环境和产品发展综合分析后的首创。针对这一市场的成型，京东方于11月在全国范围内展开了大型促销活动，对购买任意一款京东方数码相机的消费者均赠送有针对性的精美礼品袋，使其产品更加适合被用于礼品市场。这样一来，则充分体现了京东方对消费者的体贴与关心，增加了目标用户对京东方数码相机的了解和喜爱，对销售起到了极为有效的促进作用。综合分析，在“连横”战略的指导下，京东方寻找到了适合自己的合作伙伴，拓宽了多元化市场渠道，对于京东方数码相机事业的发展产生了积极的促进作用。在整个产业链上形成纵横交错的格局，不仅能充分发挥自身优势，同时还能将别人的优势占为己有。在双重优势作用之下，试问企业又怎能不获得更为长久的发展动力和竞争实力。春秋战国时期，各家豪强分别以“合纵”与“连横”之策纵横开拓，划地争霸。而今天，京东方却兼具两策之长。长此以往，在中国未来的数码相机市场，京东方将一定能够继续保持其领先的优势地位！
