日本约有2.5万家珠宝店，其中珠宝专卖店与珠宝零售商所占市场份额为65%，百货公司占15%。虽然百货公司的珠宝专柜销售额有所下跌，但租用百货公司铺位的珠宝专业店销售额不断增加，其中卡地亚、Starjewellery和Tiffany的业绩尤为突出。
据悉，日本的分销制度向来缺乏弹性，珠宝产品每个分销阶段都会添价15%-35%。开设专卖店销售珠宝可缩短分销渠道，节省成本，提高利润。
目前，日本珠宝进口减少，不少精打细算的日本人都喜欢通过邮购产品目录的方式订购外地产品。此外，设计款式独特的珠宝首饰越来越受当地消费者的欢迎。