“你买钻戒了吗？”恐怕这是近年来最让准新郎们害怕的一句话。随着10多年来的市场培养，中国大众对钻石的兴趣日益高涨，特别是在中国年轻人心目中，钻石更是取代了传统的美玉，成为最受欢迎的珠宝，结婚买钻戒，也已成为潮流的趋向。即便如此，钻石，在中国依然属于奢侈品，并非一般大众可以轻易获得。
中国珍宝网(www.gembao.com)在这个时候打着低价钻石的口号，走入人们的视线。有心人会发现，它所报的价格，大概最低可以比市面上同类产品低60-70%左右。到底是什么原因，可以打出如此低价？
“我们采用的是网络销售方式，说直接点就是B2C，”中国珍宝网一高层为我们如此解疑：“这一商业模式的好处，在于把销售渠道扁平化，省却了黄金地皮的店铺租金和豪华装修等，我们把这部分利润返还给消费者。”显而易见，这是网络销售相比传统店铺销售最占优势的地方。但是，钻石消费毕竟还是属于金额较大的交易，如何让消费者信任成了中国珍宝网目前面对的最大难题。
“我们分析了目前中国消费者的购物习惯，发现大部分消费者，特别是年轻族群，对于网上购买珠宝这样一件事还是持乐观态度，他们关心比较多的一个问题，是关于质量及安全性等。”中国珍宝网对此采用了灵活的应对方式，他们在深圳工厂和北方数个省会城市设立了配送中心,在淘宝网(http://shop33451001.taobao.com)和易趣网也开了网店,保证用户先收到货之后才支付货款。
当然，他们把更多的心力放在了网络客户上。货品一律采用EMS特快专递，采用特殊安全的包装，保证在连包装都不损坏的情况下送到客户手中；建立完善的售后服务体系，任何货品，只要没有任何人为损坏，可在15天内，凭签收单无条件退货等。更体现网络销售人性化的一点是，中国珍宝网结合自己在深圳拥有珠宝加工厂的优势接受个性化定制需求，消费者完全可以根据自己的需要，成为珠宝设计师，定制专属于自己的独特首饰。
当越来越多的奢侈品开始关注中国，这本身就意味着中国先富阶层的逐渐壮大稳定，而这其中相当一部分人，都是多金的年轻人，他们早已受了近十年的网络熏陶，愿意尝试新鲜事物，特别强调个性，当然，由此产生新的消费模式，已是潮流趋势。中国珍宝网作为比较高端的珠宝销售网络，注定会因其新颖而受到众多关注的目光。