家装营销战火正酣谨慎选择擦亮双眼
时间:2005-9-10
从3月上旬开始，各地的家装市场就打起了争夺客源的营销大战。面对着大好的春光和红火的市场，各装饰公司纷纷出招，虽然其间难免有剽窃、跟进他人创意的，也有挂着新名头，实际上“换汤不换药”的，但促销却是真的。因为，现在各家公司的工程报价其实已经相差不多，不来点“优惠”，根本吸引不了百姓的眼球。活动多自然对大家有利，但您也千万不要被“打折、送礼”冲昏了头脑，签约前仔细比较一下，省得表面上是得了实惠，装完了却落下一肚子气。
家装公司促销开战
“品牌装修公司的好日子已经过去了，现在的利润跟以前简直没法比了！”装修公司的老板们一块儿聚会的时候经常这么慨叹。的确，行业的规范，包括统一合同格式、价格产品透明化、增加售后服务、出台环保标准等等措施的执行，让家装企业的暴利几乎已经成为了薄利。
虽然，利薄了，但市场潜力还是巨大的，这点光是看看北京的房子卖得多火就能简单推算出来。所以，尽管可能每单挣钱都不算多，但各家装饰公司都开始寻求量上的突破，如果达不到一定的“量”，在竞争激烈的市场上，企业面临的可能就只有死亡。随着各种知识的普及，百姓越来越精明，而这对于企业来讲，当然不算是个好兆头，为了吸引客户，他们必须不断翻新活动，推出新的促销方案。而“羊毛出在羊身上”的虚假折扣，今年显然已经不好使，为了生存，各家企业不得不开始真的对自己的“利润”下刀子。
3月至5月是装修的旺季，也是各家公司签单最火的时候，丢了这一季，一家公司的损失很可能高达数百万。所以，现在正是企业拼得最凶的时候。通过调查，记者发现，在各大建材城的家装区，几乎没有一家企业不在做活动。其中活动力度大些的，咨询的人可能就多些；反之则氛围凋零。其实，各家活动表面上虽各有不同，但核心也不过三类：一种是以元洲为代表的“集成家居促销活动”，即消费该公司集成家居产品越多，获得的折扣越多，类似的公司有阔达、好佳益等；第二种是以三优实创为代表的集中打包计价方式，例如该公司4月3日前执行的288元/平方米（面积一般不低于100平方米）的包工包料的活动，以“低价”获得了部分消费者的认可；第三种是以亚光亚为代表的部分打包计价的方式，即装修款够2万元，可以低于市场价的价格获得部分产品。
集中采购降低成本
在咨询的过程中，很多公司都会向顾客保证，可以拿到比市场零售底价更低的价格。其实这并不难理解，因为做工程获得的利润太薄，而“卖货”则是一个新的盈利点。
这种方式有点类似于批发和零售，产品用量较大的家装公司就相当于一级批发商，他们绕过零售市场与厂家直接谈价格，当然比个人更有优势得多。而利用买断某个产品，更是可以拿到更低的价格，那么家装公司打包推出的产品可以比零售价格低很多也就不足为奇了。即便是看上去似乎亏本了，家装公司其实也可以从“批零”差价中赚取一部分利润。据业内人士分析，无论是个人还是家装公司，通过集中采购降低成本的方式已成大势所趋，因此那些在集成方面共有自己的工厂或产品的企业可能在竞争中更具优势。
陷阱很多不得不防
促销固然火热，实惠也可能确实不少，但其中还是陷阱颇多，让人不得不防。
通过咨询业内专家以及尝过“马失前蹄”之痛的朋友，我们总结出了以下几条经验。
首先，千万不能着急。您在签约之前一定要仔细计算、好好比较，千万不要受哪家公司的“仅此两天”一类的“超级优惠”广告蛊惑，脑袋一热就交定金、签合同。因为，活动广告往往都是为了吸引眼球，让您进店，这些诱人广告的背后往往都有条条框框限制。您一定要将促销内容逐条、逐个产品弄明白，最好落实到纸面上，留下证据，否则工程进行中缺了东、少了西，您只能哑巴吃黄连了。
其次，活动过于优惠未必真是好事。这是因为，一家装修公司的规模和它所能承担的工程量是成正比的，一旦由于活动太优惠导致短期内工程量暴增，那很可能会造成“赶工”，从而为工程质量埋下隐患。
第三，业内有句行话叫“再好的折扣也比不上一个好工长”。与其装修公司在价格上斤斤计较，还不如要求公司为您配位好工长和小组长。您可以先私下里打听一下哪个工长的活好，然后明确指定，一般情况下装修公司为留住客户都能答应。
下面，就让我们看看，大品牌们都推出了哪些最新产品吧：
▲圣象———三层实木复合地板圣象今年与世界地板“一哥”康树强强联合，推出三层实木复合地板。该地板由名贵硬木径切表板、软质实木芯板和旋切实木底板三层实木复合而成，表面辅以UV漆。各层互相作用，可以做到完全不变形。
▲万宝龙———软实木地板万宝龙联合葡萄牙阿莫林公司，强力推出了具有专利技术的唯康软实木地板。据称，此产品拥有软木地板、实木地板和强化地板的优点，同时攻克了这三种地板的缺陷，是一种拥有世界专利技术的全新高端地板品类。
▲海帝———软木复合地板海帝今年强力推出的是软木复合地板。据称，该地板由上下两层软木以及中间高密度基材层构成，不但具有传统软木产品清新自然的风格，而且具有强化木地板安装简便、结构及性能稳定的优点。
▲彩蝶———多层复合木地板彩蝶推出的是具有自有知识产权的新一代多层复合地板。据称，这种新品兼有强化木地板和多层实木复合地板的优点于一体，将普通地板的油漆表面提升为三氧化二铝耐磨表面，使产品表板使用寿命提高十倍以上。
▲舒踏———软木地板舒踏推出的是专为儿童和老人打造的国产软木地板。据介绍，该品牌软木地板目前有两种，一种是4.5mm和6mm粘贴式，另一种是12mm和15mm悬浮式的，与进口的同类产品相比，厚度较厚、脚感更加舒适自然。
