踮着脚尖进中国
Google开始一场没有硝烟的战争
没有看到大张旗鼓地宣传
也不在招人上大做文章
或许就是为了能够在中国顺利扫清障碍
5月中旬，国外有媒体报道称，Google已经获得了在中国开展业务的许可，同时还收购了www.google.com.cn的域名，并租下了上海世纪商贸广场的第20层整层办公楼作为公司驻中国的办事处。但据本刊了解，在这家公司所谓的中国办事处办公室，没有看到任何显示公司名称和标志的东西。“尽管公司已获准在中国开设一家代表处，但公司3500名员工中还没有一人是全职在中国工作”，Google的发言人Debbie Frost表示。
“可以说，Google此次入驻中国的举动非常低调，”专业咨询机构易观国际的事业部经理冯军在接受本刊采访时说，“但有一点可以肯定，那就是其对中国市场的兴趣在增强。”这一观点也从Frost的话中得到了证实：“Google有兴趣扩展中国的业务，但目前还在努力加深对中国市场的了解，然后才会有所动作。”
为何如此低调
易观国际的冯军对本刊记者解释了Google低调的三个推测：首先，这有可能是一种故意为之的市场营销策略，一般在进入一个新市场时，企业大都会大张旗鼓地进行宣传，但有时候也有人会反其道而行之，也就是说故意不去做宣传，这往往会收到意想不到的效果；另一个原因有可能是顾忌到百度目前的状况，因为百度目前正在筹划去美国上市，而Google是百度的一个投资方，如果Google在这个节骨眼上高调宣传自己入驻中国的战略部署，无疑会对百度上市造成一定的负面影响。
百度公司在2004年6月完成的那次融资中，出现了Google的身影。尽管百度没有公布具体投资金额，但据可*消息，此次投资八方共同出资1000万美元，占百度总股本不超过10%。这是Google在美国以外的最新投资活动，但这项投资的具体条款没有透露。
“最后一个原因也是最有可能的一个原因是，尽管Google以前在中国一直没有正式的办事处，但Google这个品牌在中国已经非常出名，因此在中国市场上存在着大量的非法广告代理商。这些代理商不仅从法律的角度上难以立足，而且由于管理松散，已经对Google的品牌形象造成了一定的负面影响，”冯军说。
据了解，随着Google的崛起和搜索引擎广告的繁荣，国内冒出了一批所谓Google的“代理商”，他们并不需要Google特别的授权，就可以通过在Google网站上为客户进行简单注册和缴费，为客户代理在Google中文搜索的页面右侧关键字广告业务。
“现在它要在中国开展业务，就必须先把这些障碍清理干净才行，所以需要选择一个低调的方式来进入，”冯说。
不能不来的市场
“我们目前正在努力了解该市场。”Google发言人表示，这是Google首次公开谈论中国市场拓展计划。
到2004年底，中国网络用户总人数达到9400万，这意味着中国市场已经成为仅次于美国的全球第二大互联网市场。官方公布的数据显示，到今年年底，中国网络用户总人数将达到1.34亿。
而根据艾瑞市场咨询公司提供的数字，中国搜索引擎市场在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的用户比例为80%，预计未来两年使用搜索引擎的用户呈现稳定增长态势，2004年使用搜索引擎的互联网用户为8000万，预计2007年随着互联网用户的增长将接近1.9亿。而搜索引擎也已经成为互联网目前最被看好的盈利模式之一。百度的“竞价排名”商业模式就是其中之一。目前，百度搜索引擎每天的文本搜索次数达到了3000万次。
冯军说：“中国的搜索市场对Google的重要意义表现在两个层面：一是中国持续增长的网民数量是Google为其本土企业提供搜索引擎广告的有力支持；另一个是，随着中国经济的飞速发展，一大批中国企业将成为Google的潜在广告客户群。”
根据《2004中国搜索引擎研究报告》的数据显示，2004年中国搜索引擎市场中，百度、雅虎、Google分别以36.29%、22.72%、21.22%的用户占有率占据着国内搜索引擎市场的前三位。正是中国搜索市场前所未有的“钱景”，以及众多对手们对市场的蚕食，令Google不得不提高对中国市场的参与度。
踌躇满志
5月，Google在其网站上刊登了一则招聘中国内地营销经理的广告。据传原搜狐公司总裁兼COO古永锵成了热门人选，但随后便有了正式声明否决了这一传言。
“Google肯定会有所动作，其中本土化则是其重点，”冯军说，“要知道，微软和雅虎已经在中国这个市场上有所动作了，Google肯定要补上这一课。”
5月11日，微软宣布将在中国成立两家合资公司，正式推出自己的MSN服务，并于15日推出了桌面搜索工具的正式版本；雅虎也在1月推出了桌面搜索工具的测试版本。同时，国内同业竞争也日趋激烈，比如新浪也宣布自行研发的搜索引擎将在本季度投入实用。
但Google有足够的信心参与其中，在第一季度的世界广告支出版图中，Google进一步扩大了领地，其净利润增长近5倍，收入增长了近1倍，达3.69亿美元，高于雅虎、苹果电脑以及eBay的同期净利润，仅比去年全年的净利润少0.3亿美元。
而且，Google最近有了一些新的举动来捍卫自己的领头羊地位，相应的调整包括：允许广告商在没有Google内容、但与Google签署了广告出售合约的网站上发布动画演示广告；允许广告商指明他们希望广告出现的具体网站，而不必挑选一个与某个页面的内容相关的关键词；同时，Google将根据广告的每印象成本(即广告被多少人次看到)及其传统的每点击成本方法开始拍卖其合作网站的广告位置。Google广告销售部副总裁Tim Armstrong称，这将使得其广告商接触到整个的消费者购买圈。这些变化也有可能缓解部分投资者对Googel过于依赖搜索引擎广告的担忧。
事实上，Google此举正值其竞争对手雅虎和微软公司旗下MSN公司大举拓展其本身的广告计划之际。微软近日月宣布计划测试一种新的搜索引擎广告体系。据知情人士称，雅虎也在开发一个名为Yahoo Publisher Network的系统，出售中小型网站出版商的网络广告。他们均追随Google试图接触大型传统广告商，包括增强其销售力量。而这样的战略也正在显出成效。去年，在Google上做广告的《财富》全球1000强公司的数量增加了50%左右，达到227家。
