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Google低调入华

王朝other·作者佚名  2006-01-09
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踮着脚尖进中国

Google开始一场没有硝烟的战争

没有看到大张旗鼓地宣传

也不在招人上大做文章

或许就是为了能够在中国顺利扫清障碍

5月中旬,国外有媒体报道称,Google已经获得了在中国开展业务的许可,同时还收购了www.google.com.cn的域名,并租下了上海世纪商贸广场的第20层整层办公楼作为公司驻中国的办事处。但据本刊了解,在这家公司所谓的中国办事处办公室,没有看到任何显示公司名称和标志的东西。“尽管公司已获准在中国开设一家代表处,但公司3500名员工中还没有一人是全职在中国工作”,Google的发言人Debbie Frost表示。

“可以说,Google此次入驻中国的举动非常低调,”专业咨询机构易观国际的事业部经理冯军在接受本刊采访时说,“但有一点可以肯定,那就是其对中国市场的兴趣在增强。”这一观点也从Frost的话中得到了证实:“Google有兴趣扩展中国的业务,但目前还在努力加深对中国市场的了解,然后才会有所动作。”

为何如此低调

易观国际的冯军对本刊记者解释了Google低调的三个推测:首先,这有可能是一种故意为之的市场营销策略,一般在进入一个新市场时,企业大都会大张旗鼓地进行宣传,但有时候也有人会反其道而行之,也就是说故意不去做宣传,这往往会收到意想不到的效果;另一个原因有可能是顾忌到百度目前的状况,因为百度目前正在筹划去美国上市,而Google是百度的一个投资方,如果Google在这个节骨眼上高调宣传自己入驻中国的战略部署,无疑会对百度上市造成一定的负面影响。

百度公司在2004年6月完成的那次融资中,出现了Google的身影。尽管百度没有公布具体投资金额,但据可*消息,此次投资八方共同出资1000万美元,占百度总股本不超过10%。这是Google在美国以外的最新投资活动,但这项投资的具体条款没有透露。

“最后一个原因也是最有可能的一个原因是,尽管Google以前在中国一直没有正式的办事处,但Google这个品牌在中国已经非常出名,因此在中国市场上存在着大量的非法广告代理商。这些代理商不仅从法律的角度上难以立足,而且由于管理松散,已经对Google的品牌形象造成了一定的负面影响,”冯军说。

据了解,随着Google的崛起和搜索引擎广告的繁荣,国内冒出了一批所谓Google的“代理商”,他们并不需要Google特别的授权,就可以通过在Google网站上为客户进行简单注册和缴费,为客户代理在Google中文搜索的页面右侧关键字广告业务。

“现在它要在中国开展业务,就必须先把这些障碍清理干净才行,所以需要选择一个低调的方式来进入,”冯说。

不能不来的市场

“我们目前正在努力了解该市场。”Google发言人表示,这是Google首次公开谈论中国市场拓展计划。

到2004年底,中国网络用户总人数达到9400万,这意味着中国市场已经成为仅次于美国的全球第二大互联网市场。官方公布的数据显示,到今年年底,中国网络用户总人数将达到1.34亿。

而根据艾瑞市场咨询公司提供的数字,中国搜索引擎市场在2004年大约为5000万美元,预计2006年将会增长到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的用户比例为80%,预计未来两年使用搜索引擎的用户呈现稳定增长态势,2004年使用搜索引擎的互联网用户为8000万,预计2007年随着互联网用户的增长将接近1.9亿。而搜索引擎也已经成为互联网目前最被看好的盈利模式之一。百度的“竞价排名”商业模式就是其中之一。目前,百度搜索引擎每天的文本搜索次数达到了3000万次。

冯军说:“中国的搜索市场对Google的重要意义表现在两个层面:一是中国持续增长的网民数量是Google为其本土企业提供搜索引擎广告的有力支持;另一个是,随着中国经济的飞速发展,一大批中国企业将成为Google的潜在广告客户群。”

根据《2004中国搜索引擎研究报告》的数据显示,2004年中国搜索引擎市场中,百度、雅虎、Google分别以36.29%、22.72%、21.22%的用户占有率占据着国内搜索引擎市场的前三位。正是中国搜索市场前所未有的“钱景”,以及众多对手们对市场的蚕食,令Google不得不提高对中国市场的参与度。

踌躇满志

5月,Google在其网站上刊登了一则招聘中国内地营销经理的广告。据传原搜狐公司总裁兼COO古永锵成了热门人选,但随后便有了正式声明否决了这一传言。

“Google肯定会有所动作,其中本土化则是其重点,”冯军说,“要知道,微软和雅虎已经在中国这个市场上有所动作了,Google肯定要补上这一课。”

5月11日,微软宣布将在中国成立两家合资公司,正式推出自己的MSN服务,并于15日推出了桌面搜索工具的正式版本;雅虎也在1月推出了桌面搜索工具的测试版本。同时,国内同业竞争也日趋激烈,比如新浪也宣布自行研发的搜索引擎将在本季度投入实用。

但Google有足够的信心参与其中,在第一季度的世界广告支出版图中,Google进一步扩大了领地,其净利润增长近5倍,收入增长了近1倍,达3.69亿美元,高于雅虎、苹果电脑以及eBay的同期净利润,仅比去年全年的净利润少0.3亿美元。

而且,Google最近有了一些新的举动来捍卫自己的领头羊地位,相应的调整包括:允许广告商在没有Google内容、但与Google签署了广告出售合约的网站上发布动画演示广告;允许广告商指明他们希望广告出现的具体网站,而不必挑选一个与某个页面的内容相关的关键词;同时,Google将根据广告的每印象成本(即广告被多少人次看到)及其传统的每点击成本方法开始拍卖其合作网站的广告位置。Google广告销售部副总裁Tim Armstrong称,这将使得其广告商接触到整个的消费者购买圈。这些变化也有可能缓解部分投资者对Googel过于依赖搜索引擎广告的担忧。

事实上,Google此举正值其竞争对手雅虎和微软公司旗下MSN公司大举拓展其本身的广告计划之际。微软近日月宣布计划测试一种新的搜索引擎广告体系。据知情人士称,雅虎也在开发一个名为Yahoo Publisher Network的系统,出售中小型网站出版商的网络广告。他们均追随Google试图接触大型传统广告商,包括增强其销售力量。而这样的战略也正在显出成效。去年,在Google上做广告的《财富》全球1000强公司的数量增加了50%左右,达到227家。

 
 
 
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