入冬后，家具市场也随之变冷，出现一个销售淡季。为此，家具销售商用降价、送礼等方式进行促销，为的是吸引一批准备在年底时买家具的消费者。
在近日走访中发现，受天气的影响，哈尔滨市大多数家具商场都显得比较冷清，各商场的人气远不如九十月份，部分商家就连周六、周日光顾者也寥寥。在南岗一家家具专营店记者看到，由于顾客太少，店内的销售人员三五成群地在闲聊。据一位销售人员介绍，家具属于耐用消费品，消费者没有重复购买的必要，因此，家具销售旺季往往与小区入住时间和装修旺季关系紧密，遇到有新的大规模小区入住或春秋季节的装修旺季，家具的销售也会跟着火起来。眼下既不是装修旺季，也很少有新建小区入住，因此现在是家具销售的传统淡季。
尽管是淡季，但商家们还是想通过降价的方式吸引消费者，原因是现在消费者越来越精明，对于不是急着购买的家具，都会事先瞄准，等到岁末打折的时候购买，因此现在打折还是有一定的吸引力。事实上，家具市场年终促销也确实吸引了一些消费者。市民高先生告诉记者，去年底，他和妻子以低于原价一半的价钱买回了心仪已久的沙发，如果今年年底还有促销活动，他们还准备再淘几件宝贝。
家具年终降价促销，不仅消费者得实惠，商家也收到了良好的收益。因为在竞争日益激烈的家具市场上，各种促销活动不仅能增加家具的销量，而且能提高商家的知名度。此外，近几年家具款式更新越来越快，有些品质好但款式保守的家具平时少人问津，有一定量的库存积压，年终促销会为它们找到好主顾。