针对家电连锁卖场同厂家之间频繁爆发的冲突，微波炉龙头企业格兰仕表示，将通过引入战略力量，建立一种新型厂商关系，而这种新型关系不仅可以有效避免厂商之间此起彼伏的冲突，甚至有可能颠覆连锁卖场的盈利模式。“以前家电盈利模式是‘二元结构’，利润在一定情况下，连锁卖场和厂家来分。为了多争一点，大家经常打架，这也无可厚非。尽管如此，双方在促进销售方面利益是一致的，所以肯定会不遗余力地搞促销，但压价促销也使利润大幅减低。而现在我们要开创的模式，不是看谁力量大，抢得多，而是在建立战略伙伴关系的基础上，共同把盘子做大，然后再谈怎么分比以前大得多的盘子。我们的创新之处在于：在以往‘二元’的厂商关系基础上，通过整合资源，引进新的战略力量，形成‘三元’的厂商关系。”格兰仕集团副总裁俞尧昌介绍说。
据俞尧昌介绍，新型模式得以成型的关键在于引入了PRIDE太阳镜、MA－MONA钻表、法国弓箭（ARC）玻璃器皿等一批附赠产品作为第三方战略力量。普通消费者在购买PRIDE太阳镜、MA－MONA钻表时，价格往往高达一两千元，而格兰仕却能用低于市场价十几倍的价格批量采购，因为诸多名品可以借格兰仕的品牌影响和流通渠道，在节省广告费用和销售成本的前提下，迅速扩大其在中国市场的知名度。
而对消费者来讲，现在花七八百元买一台中高档的格兰仕光波炉，竟能收得超过4000元的巨额大礼，毫无疑问会掏钱购买，这样就推进销售量大幅度上涨。这种营销，不仅对厂家有利，对于连锁卖场来讲，不用逼厂家主动做促销，厂家正求之不得。因此，在这种模式下，厂商关系、连锁卖场的盈利模式都已经发生了变化。
俞尧昌表示，虽然制造商无法改变卖场的经营模式，但是可以通过自身的营销创新来颠覆卖场的盈利模式。
据俞尧昌介绍，格兰仕在今年“五一”期间全面推行这种名为“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新的模式下，格兰仕已不再被动接受卖场要求的各种促销活动，而是积极主动推出前所未有的大型促销活动，通过这种由厂家主导的超大型促销活动，大幅增加销售额，从而实现厂商之间利益的重新分配。这样，连锁卖场的盈利模式也从“强迫性”过渡到销售额增长中获益的新模式。
据业内人士分析，连锁卖场同上游厂家之所以频繁爆发冲突，根本原因在于双方形成了“二元”均衡局势。双方都竭力谋求在这种“二元结构”中占有主导权，获取更多的利润。而在这种囚徒困境中，无论双方做什么样的调整，都不可能从根本上改变目前的局面。
分析人士称，家电连锁卖场早已经不以赚取进销差价为盈利的主要手段，收取厂家的年终返点才是家电连锁卖场盈利中的一个重要模式。但是对于生产厂家来说，在销售额一定的情况下，卖场利润的增加就是厂家利润的减少。正是这种矛盾的存在以及双方势力的均衡，导致了连锁卖场同大型厂家接二连三的发生冲突。