“今年的淡季市场真是特别淡”，这是市区装饰市场不少老板的共同感叹。据很多大商家统计数据显示，今年进入盛夏淡季后，很多大商家的销售比去年同期下降了20％左右。
据石路国际商城家居广场总经理张跃征分析，今年6月下旬以后，随着黄梅天的到来，市区装饰市场就开始进入一年一度的淡季考验。而且，今年的淡季市场来势凶猛，生意比往年更加清淡。这主要是因为两大原因，首先，是宏观大背景的决定，由于近期进入装修市场的房源减少，因而，造成各大装饰公司客户“总盘子”的减少，而这一减少份额，约在28％左右。此外，上半年建材市场价格的上涨，也使一部分客户提前进入装饰市场，这就给传统的淡季市场雪上加霜，加剧了清淡的程度。
然而，从装饰建材市场看，今年淡季与去年同期相比，下降幅度略好一点，约在20％左右。这其中8％的差距，主要也是由两个因素决定，其一是由于建材价格的上涨，导致销售额绝对值的增长。而另一个原因，则是市民购买习惯的改变。据了解，今年以来，市民装修中，选购知名品牌的比例明显增长，单价的提高，也使销售总额水涨船高。
面临僧多粥少的淡季市场考验，促使市区各大商家八仙过海，血拼淡季市场，从今夏的淡季市场来看，也有销售不降反升的商家。据了解，从建材商家来看，“血拼”的动作除了大打折、大赠礼外，调整商品结构，拉升商品档次成为比较有效的一招。据石路国际家居广场统计，今年进入淡季以来，他们的销售总额比去年同期增长了8％至9％，这其中的一个诀窍，就是加快建材品种结构的调整，在淡季市场，以热门品牌的大折扣吸引顾客。
而从装饰公司来看，除了拉低价格这一“硬道理”外，个性化的装修新潮方兴未艾，也成为商家度过淡季市场的一个“撒手锏”。据诺贝尔装饰公司统计，7月份以来，他们的签单量比去年同期猛增了20％以上，有的设计师一个人就接下了4张装修定单，忙得不亦乐乎。其中的诀窍就是：他们推出了针对教师住宅的“教师装修菜单”，这个淡季签下的定单中，居然有80％的客户是教师。据总经理徐永元介绍：尽管由于对暑假的教师装修进行让利，从利润上讲只能说打了个平手，不过受到教师的欢迎，为公司增加了口碑效应，也为今后继续开展个性化装修服务积累了经验。据透露，目前公司还在酝酿新的装修个性化行动，准备从9月份起推向市场。
对此，行家认为，今夏装修大淡季的出现，促使市区建材、装修行业开动脑筋，推出新的销售、服务方式，从这一点看，也并不是一桩坏事。而对顾客来说，装修淡季肯定增加了和商家“谈判”的砝码，可以从容不迫比较比较，更是一桩好事。
