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装修市场销售下降20%商家各出绝招血拼淡季

王朝装修·作者佚名  2007-01-03
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“今年的淡季市场真是特别淡”,这是市区装饰市场不少老板的共同感叹。据很多大商家统计数据显示,今年进入盛夏淡季后,很多大商家的销售比去年同期下降了20%左右。

据石路国际商城家居广场总经理张跃征分析,今年6月下旬以后,随着黄梅天的到来,市区装饰市场就开始进入一年一度的淡季考验。而且,今年的淡季市场来势凶猛,生意比往年更加清淡。这主要是因为两大原因,首先,是宏观大背景的决定,由于近期进入装修市场的房源减少,因而,造成各大装饰公司客户“总盘子”的减少,而这一减少份额,约在28%左右。此外,上半年建材市场价格的上涨,也使一部分客户提前进入装饰市场,这就给传统的淡季市场雪上加霜,加剧了清淡的程度。

然而,从装饰建材市场看,今年淡季与去年同期相比,下降幅度略好一点,约在20%左右。这其中8%的差距,主要也是由两个因素决定,其一是由于建材价格的上涨,导致销售额绝对值的增长。而另一个原因,则是市民购买习惯的改变。据了解,今年以来,市民装修中,选购知名品牌的比例明显增长,单价的提高,也使销售总额水涨船高。

面临僧多粥少的淡季市场考验,促使市区各大商家八仙过海,血拼淡季市场,从今夏的淡季市场来看,也有销售不降反升的商家。据了解,从建材商家来看,“血拼”的动作除了大打折、大赠礼外,调整商品结构,拉升商品档次成为比较有效的一招。据石路国际家居广场统计,今年进入淡季以来,他们的销售总额比去年同期增长了8%至9%,这其中的一个诀窍,就是加快建材品种结构的调整,在淡季市场,以热门品牌的大折扣吸引顾客。

而从装饰公司来看,除了拉低价格这一“硬道理”外,个性化的装修新潮方兴未艾,也成为商家度过淡季市场的一个“撒手锏”。据诺贝尔装饰公司统计,7月份以来,他们的签单量比去年同期猛增了20%以上,有的设计师一个人就接下了4张装修定单,忙得不亦乐乎。其中的诀窍就是:他们推出了针对教师住宅的“教师装修菜单”,这个淡季签下的定单中,居然有80%的客户是教师。据总经理徐永元介绍:尽管由于对暑假的教师装修进行让利,从利润上讲只能说打了个平手,不过受到教师的欢迎,为公司增加了口碑效应,也为今后继续开展个性化装修服务积累了经验。据透露,目前公司还在酝酿新的装修个性化行动,准备从9月份起推向市场。

对此,行家认为,今夏装修大淡季的出现,促使市区建材、装修行业开动脑筋,推出新的销售、服务方式,从这一点看,也并不是一桩坏事。而对顾客来说,装修淡季肯定增加了和商家“谈判”的砝码,可以从容不迫比较比较,更是一桩好事。

 
 
 
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