家居大品牌商家纷纷抢驻国美第一商街
4月20日，享誉京城地产界的国美第一商街与百安居、曲美家居、国美电器、物美超市等品牌商家汇聚长城饭店，共谋地产与家居、电器、超市等的合作共赢，北京商务局、朝阳区商业联合会等领导和专家参加了活动，并对国美第一商街与商业品牌的合作模式给予充分肯定。国际品牌建材零售品牌商家百安居还在现场签订了合作协议，以国内首家社区便利店的模式正式进驻国美第一商街。
据了解，国美第一商街自2006年启动招商以来，已经吸引了大量的品牌商家洽谈合作，朝青版块以国美第一商街为核心的新商圈已经初步凸现。
国美第一商街租售形势一片大好
2006年3月，10万平米国美第一商街启动招商大幕，刚暂露头角就显示出巨大的竞争力。30000平米京东美食新街区、13000平米社区中心、19000平米的超大家居生活馆，28000平米商业广场、11000平米体育健身会馆等五大主题业态，以大体量、大手笔的规划和全面周到的布局，充分展现了开发商的雄厚实力和专业水准，吸引了众多品牌商家前来洽谈合作。
据明天地产业务发展中心总监陈云峰介绍，国美第一商街已开盘的餐饮街2号楼和6号楼在众商家的抢购下，已所剩无几，销售率高达90%，肯德基、卖当劳、汉拿山等国际餐饮品牌，及郭林家常菜、大鸭梨、九头鸟、吉祥鸟等国内知名餐饮品牌都已在国美选铺。目前，国美第一城一、二期及周边其它中高档楼盘入住在即，百安居、曲美家居、元洲装饰、今朝装饰、轻舟装饰等品牌家具、装修商家，纷纷瞄准这一巨大市场，做好了开店的准备。物美超市、建设银行、金飞鸿电讯、浩莎健身等涉及百姓日常生活的商家也闻讯赶来。商业租售形势一片大好。
作为一个既有住宅又有商业的综合体，国美第一商街一开始就将目标定位为打造朝青板块甚至北京东部最有特色的商业街，从目前的招商形势来看，它已经彻底颠覆了社区商业的概念，成为众商家争相抢购的区域投资热点。
区域市场需求潜力巨大是主要诱因
2005年朝青版块住宅的“火”可谓有目共睹，仅青年路上就聚集了100万平米国美第一城、50万平米华纺易城及32万平米青年汇，辐射区域内更是高档楼盘云集，均价10000元/平米的天鹅湾、15000元/平米的星河湾、9500元/平米的东区国际、9650元/平米的华业玫瑰东方等项目集中入市。高档楼盘的入市提升了整个区域的地产价值，同时，也给中高档商业的发展带来新的机遇。
住宅的集中放量使该区域的人气迅速聚拢，朝青板块原来的主要商业集合点就是十里堡华堂商场、白云市场以及易初莲花超市，相对区域地产的级别而言，配套不足、亟待升级。青年路10万平米国美第一商业街的出现，将在很大程度上弥补这一缺憾，尤其是满足人们对大型商业中心的需求。国美第一商街的餐饮街、商业广场、体育健身会馆、家居生活馆、社区中心等五大主题业态，融餐饮、购物、休闲、娱乐于一体，定位于全业态、中高档区域商业，将与华堂商厦、白云生活广场形成朝阳东部商业的“金三角”，给整个区域的商业发展带来新的活力。
陈云峰说，在客流方面，朝青版块的发展势头迅猛，消费人群集中，消费档次较高。在物流方面，朝青板块交通状况正在迅速改善，为迎接世青赛的到来，姚家园路将建成景观大道，青年路拓宽工程将于5月份正式完工，连通朝阳路、朝阳北路和姚家园路等三条城市主干道，整个区域的商业价值和商业氛围也因交通的改善而快速提升，“三横一纵”的交通使物流更为方便快捷，再加上国美第一商街合理的业态规划，特色鲜明的经营管理，这些都是国美第一商街吸引品牌商家原因。
“引凤筑巢”的定制化策略造就极大投资吸引力
商业地产的传统模式是先建楼、再卖铺，最后去做商业定位、招商运营。尽管开发商在建楼之前会做相应的调研和考察，但由于各经营商家的特殊性，仍存在一定的盲目性和无序性，会造成重复建设、资源浪费等不良后果，增加了开发成本，也给商铺的后期经营带来一定风险。一向以销售见长国美第一商街紧贴市场需求，推出“引凤筑巢”的定制招商策略，根据商家的实际需求，进行面积分割、户型设计、硬件配备等，突破传统模式，量身定制，整合运营。
陈云峰说，“引凤筑巢”也是立足长远发展的一种做法，一方面，在清晰市场定位之后，再为商家量身订做，是对社区住户及投资商负责的一种表现。比如在建筑设计阶段就可以将噪音、商业人流等对住户的影响降到最低。同时，由于预先设计，可充分考虑户型面积、预留车位等方面需要，为投资商规避经营风险；另一方面，由于规划在前，商业做旺之后，也可以为住户提供更好的服务。
此外，商铺租金采用的是“阶梯式递进法”，由低到高，循序渐进。最先进入的商户，无论品牌大小实行优惠租价，有的甚至低到每平方米1.5元/天，降低投资门槛，吸引品牌商户入驻，然后逐年递增至正常水平。“引凤筑巢”的定制化策略无疑给国美第一商街增添了投资吸引力。国美的品牌效应与个性化的定制、租金策略吸引了不少品牌商家入驻，区域商业氛围渐浓。
增值服务共创三赢局面
据陈云峰介绍，在住宅成功销售之后，他们就将主要精力放在做好居住环境，为业主谋取居住价值最大化上。为迎接五月底的国美第一城及周边项目的大规模入住，他们把国美第一商街的招商重点放在了装饰装修、家电、餐饮等业主急需的配套服务上。
地产与家电已经成为国美的两大招牌，作为自有品牌，国美电器也将入驻国美第一商街，还专门为业主制定了三项优惠政策：第一，免费为国美业主办理会员银卡，业主可享受会员的各项优惠；第二，为国美业主开设闭店选购专场，业主可享受专向服务；第三，推出国美新居家电套餐返券活动，最高可返13600元套餐券。
提起与百安居的合作，陈云峰深有感触地说：“百安居与国美第一商街的合作是典型的品牌整合，优势互补。”据了解，百安居还专门针对国美业主设立100万元诚信基金，并设有国美业主服务中心，实行国美第一城业主投诉先行赔付。国美业主在百安居可独享建材采购折扣，价格不低于其他战略合作伙伴的标准。此外，百安居还与开发商一同举办每周一次的家装讲座，为业主讲解家庭装修中遇到的难题。
据了解，与品牌商家的合作是国美第一城“增值服务工程”系列活动之一，目的是通过品牌地产与品牌商业的链接与联动，形成消费者、投资者和开发商多赢局面，已放慢改善居民的生活环境，另一方面投资商家吸引人气，换回投资回报，在一定程度上为开发商树立商业地产的品牌。
