日前，记者从广州靓家居方面获悉，靓家居建材超市已经对东鹏陶瓷品牌部分型号产品（6款规格为65cm×65cm的产品）共2万多平方米进行买断经营及规模采购，并从7月2日正式开始进行大规模促销。
买断经营立价格优势
据了解，这是靓家居又一次对东鹏的部分产品进行买断经营。对此，广州靓家居副总经理张申华介绍说，靓家居之所以在原材料上涨导致价格提升，以及国家颁布房地产宏观政策影响到建材市场的这个时候大量购货，是为了保证低价。张申华表示，从各大建材超市的争夺来看，其焦点无疑是价格，各超市究竟靠什么保证低价？关键是加强与供应商的紧密合作，确保品牌在超市的销量大，能够拿到更低的采购价格。靓家居与东鹏的合作模式，就是通过买断经营或者规模采购，一次性将采购价格压低，保证价格竞争力。
张申华表示，建材超市对厂家产品进行买断经营或者规模采购，对该产品服务保障是能让消费者更放心。产地在佛山的陶瓷企业很难在广州市场进行售后服务工作，一旦出现问题，往往要花费消费者以及厂家很大的精力去处理。而为更加突出靓家居经营东鹏品牌的优势，靓家居特别推出东鹏可以散订散退，不影响二次销售30天内可以退换货等服务，相比其他销售网点，服务更到位，加上合理的价格，更能赢得消费者的信赖。
买断利于绕开经销商
对于部分商家采取的买断经营以及规模采购这一“招”，业内人士指出，其实质上是大型建材超市想“飞起”经销商，是与经销商争夺供应链操控权的一种办法。
据了解，现今大型建材超市大多希望利用庞大的销售额，对厂家直接发号施令，为销售赢得先机。但建材超市要与建材生产商直接接上头，就必须逾越一个比较大的现实阻碍———广东建材业长期形成的非常特殊的生产商与经销商的牢固关系。而从目前来说，即使包括大型的中国本土和外资的建材超市，其供货商中经销商的比例也达到了50％左右。
张申华又透露，靓家居经常对东鹏产品进行买断经营，或者下规模采购订单，车陂店开业时，靓家居曾一次性买断东鹏5万平方米的产品进行大促销，销售非常火爆。此次靓家居四周年店庆，靓家居再度出手，进行让利促销，希望用买断经营的办法，保证比东鹏的其他销售网点的价格更低。而靓家居今后对东鹏类似的采购还会继续，而且采购量还会加大。