专业市场能够一站式购齐吗?“我能。”——大川建材物流市场如是说;
买灯饰能够不提心吊胆,担心被宰吗?“我能。”——灯玛特如是说;
买地板能够得到专业建议吗?“我能。”——科尔地板城如是说;
陶瓷卖场能够成为有影响力的品牌吗?“我能。”——国窖·建材汇展中心如是说;
买厨柜能够得到天天特价吗?“我能。”——靓厨居如是说;
在风起云涌的建材江湖中,专业卖场正如一个年轻高手,向传统综合卖场及超市建材卖场发起了挑战。挑战的资本就是各自修炼的“绝杀技”,是否能在建材江湖中安身立命,是否能够笑傲群雄,绝杀技将决定着成败。五大专业卖场,五大绝杀技,且看他们决战江湖。
灯·玛特品牌灯饰连锁店现场
绝杀主角:大川建材物流市场
绝杀技:四大专类卖场形成广义一站式购齐
江湖地位:大川二期项目地处马家岩下天马路右侧。陶瓷、卫浴、厨柜、五金等四大建材专类商场合计10万平方米。
绝杀理由:其实,以马家岩建材商圈为背景打造专业化卖场是大川最有力的绝杀技,因为它就同时拥有了两大优势。一是,马家岩之前没出现过专类卖场,四大专类商城的出现,必将成为马家岩新焦点。消费者来到马家岩,必定少不了来专业卖场;二是,整个马家岩就是一个大的综合卖场,消费者在专业卖场购得所需产品后,马上就能在邻近的卖场选购其它材料。这是一种广义的一站式购齐了。
点评:差异化的经营思路无疑会为大川带来丰厚的回报。
绝杀主角:国窖·建材汇展中心
绝杀技:马路市场旁的精品卖场
江湖地位:毗邻八益、巴山等传统陶瓷建材市场。
绝杀理由:和八益市场不同,国窖·建材汇展中心着力打造的就是“品牌”。这品牌又分两方面:一方面是泸州老窖(国窖·建材汇展中心由泸州老窖集团开发)自身的知名度和美誉度。凭“泸州老窖”的金字招牌,就能给经销商和消费者以信任。另一方面,就国窖本身来说,做到重庆建材行业最具影响力、最有特色的专业市场是其目标。在国窖的第一个“五年计划”中,就是使国窖成为建陶品牌重庆总部所在地。让重庆人买陶瓷、卫浴,就自然而然的想到国窖·建材汇展中心。
点评:三流市场卖产品,二流市场卖服务,一流市场卖品牌。和马路市场PK,国窖优势很明显。
绝杀主角:灯·玛特
绝杀技:第一家明码实价的专业灯饰卖场
江湖地位:渝中区一号桥家佳喜一、二楼。
绝杀理由:众所周知,灯饰的价格总是让人心虚。标价动辄上万,上十万,但讨价还价下来,说不定标价上万元的灯,一两千元就买到手了。如此大的价格悬殊,使得消费者心里没有底。“诚信”成了拦在消费者和商家之间的一堵高墙。
而灯玛特的绝招就是诚信。在灯玛特内,所有灯饰全部明码实价,你不用讲价,因为这已经是商家给出的最实在价格。这样的好处在于,消费者不用再担心被宰。同时,从中国到欧洲、从古典到现代、从几十元到十几万元的灯,可以满足不同消费者的个性需求。
点评:买东西就要买个踏实。这样的地方,绝对值得去。
绝杀主角:科尔地板城
绝杀技:最专业的地板卖场
江湖地位:南坪工贸大厦与帝景摩尔之间,毗邻建玛特和百安居。南坪成熟建材商圈组成元素之一。
绝杀理由:科尔地板城的专业,一方面体现在品牌多,种类齐,如今已经有近100个品牌的木地板商家入驻。另一方面就体现在安装和维护的专业上。这是消费者花钱也买不到的。
点评:木地板是家庭装修非常重要的主材,专业的引导必不可少。
绝杀主角:靓厨居
绝杀技:每天两款特价厨柜
江湖地位:南坪万寿路21号(万寿桥车站正对面),重庆最早、最知名的厨柜一条街。
绝杀理由:厨博士、美派、格林是靓厨居的三大主力品牌。据靓厨居负责人介绍,靓厨居所卖厨柜均价比解放碑便宜200元/米。同样的品牌,同样的材质,靓厨居的价格相对较低。他解释说,因为南坪的租金、成本相对低一些,所以价格也就降了下来。
同时,厨博士、美派和格林每天都有1——2款特价厨柜出售,这也是聚集卖场人气,吸引消费者的绝杀之一。
点评:相同的品牌、相同的材质,更低的价格,何乐而不为呢?