成本高企迫使部分生产企业放弃自建渠道计划
编者按:策划这个专题的时候，使我想起看过的一个故事:有一个人开了一家牧场养牛，赚了很多钱，牧场越开越大，生意越做越大。他的邻居看到了好生羡慕，也学他开牧场，但是邻居看到运牛的人赚的钱更多，然后自己又投资建了运输队专门运牛。再后来，他看到加工牛肉的人、卖牛肉的人赚的钱更多，抱着肥水不流外人田的想法，他又开了牛肉加工厂和餐厅。结果如何呢？第一个开牧场的人持续盈利，而且由于规模大，价廉物美，抢了他邻居不少的生意；而第二个人呢，由于处处投资，顾了东顾不上西，亏了大本，最后退出了这个行业。
这个故事说明什么呢？就是现代社会分工的细化是一个必然的趋势，只有在某一行业做强做大，才能使企业获得立足之本。如果生产商品的看到卖东西的人赚钱多，又想掺和一份；而卖东西的看到生产商品的人赚钱多，又想掺和一份，那就像那个养了牛又想运牛、卖牛肉的人，越想要得多越失去得多。
“美的不会投资于自建渠道网络，而将坚定地走专业制冷家电制造商路线，销售应当交给专业的销售商来做。”上周，美的集团副总裁方洪波在北京接受媒体采访时首次表态放弃自建渠道。而在去年，美的空调宣布用一年时间，在全国一级城市建100家4S店，最终建立自己的连锁体系。如今美的的理性的放弃，似乎开始昭示着行业一种狂热的回归。