每天，业务员要处理近百个咨询电话；
每月，公司新增近20家客户；
是什么，让这家成立仅三年的公司，在同行中异军突起？
凯通，掀起信息咨询业的风暴
三月的北京，草长莺飞。我面前的赵红接，沉稳自信。在北京美中凯通信息咨询有限公司北京办事处，这位留美多年的董事长向我娓娓诉说。
上个世纪80年代，像大多数优秀的大学生一样，赵红接走上了留学美国的道路。经过十多年的打拼，他有了一个幸福的家庭和一份满意的工作。
但一次偶然的思索，改变了他人生的轨迹。
“有一次到超市购物，我发现了一个很奇怪的现象。超市很多商品上都标有‘made in China（中国制造）’的字样，但这些商品全都是美国或其他发达国家的品牌。”赵红接说，这种情形深深地刺激了他——中国难道只能给别的国家打工吗？
赵红接是中国旅美科技协会犹他州分会的终身会员，在一次科协组织的集会上，他把自己的发现告诉了一些在美国从事律师职业的旅美华人。“我的这些朋友就说，为什么我们不开办一家公司，帮助国内的企业在美国开办公司呢？”赵红接告诉笔者，其实，品牌就是一个企业和产品的形象问题。美国是全球第一大的金融市场，如果能在美国注册成立公司，是能够获得世界各国政府及商家认同的，“对提高企业本身的声誉和产品的形象、推广等有极大的帮助。”
正是在这旨で榈耐贫拢院旖雍鸵恍┞妹赖幕斯餐窗炝吮本┟乐锌ㄐ畔⒆裳邢薰尽！拔颐枪镜墓啥际锹妹蓝嗄甑摹⒆ㄒ档拿拦⒉峄峒剖Α⒙墒Γ怯械木ㄗ⒉峁尽⒂械木ㄗ⒉嵘瘫辍⒂械木ú酚芪突峁┏闪⒏骼嗝拦尽⒆⒉崦拦瘫辍DA登记等专业服务。而且，在美国多年的打拼，也让我们拥有了丰厚的政府、人脉资源。”赵红接轻扣桌面。
“但是，目前很多国内公司还没有意识到在美国注册一家公司的紧迫性。”赵红接说，“其实，除了树立形象外，在美国开办公司还有其他好处。如加强海外融资能力，国内企业可以通过海外公司，直接在当地申请有关商业或项目贷款；也可以直接或间接境外上市，达到为企业融资的目的。
“不仅如此，因为所有海外公司都有减、免税的政策，所以一家美国公司还可以帮助企业降低财务、税务负担；成立海外公司后，企业可以在大陆投资，成为外资企业、或合资企业，从而享受外资的待遇及产销等经营上的优势；企业还可以在境外开立银行帐号，方便外汇结算及信用证押汇；而作为海外公司的股东（股权，物业，资产），海外公司能够为您提供法律上的证明，为国内企业提供移民及签证便利。”
在赵红接创办凯通之前，国内已经有一些会计事务所、律师事务所在从事类似的业务，难道他不担心自己已经失去了“先机”吗？
赵红接说，在创办公司之前，他在美国和中国都进行了前期市场考察。最后，他得出了这样的结论：尽管这些业务的事务所比较多，但这些事务所都只是把“注册美国公司”、“注册美国商标”、“FDA登记”等做为自己的辅业。赵红接的直觉告诉他，商机来了。
“一家公司的成功，首先在于通过精确的市场细分对进行公司定位。既然没有公司将这些业务作为主业来做，就说明这还是国内市场的一片‘处女地’。你想，一家主要从事审计等业务、而只兼营注册业务的会计事务所，和一家单纯从事注册业务的公司相比，对想要注册美国公司的国内企业来说，哪一家更具优势？当然是后者。”
赵红接说，术业有专攻，凯通公司将自己的主营业务定为注册美国公司、美国商标和FDA注册登记等，公司所有员工的精力都集中在主业上，这样就能为客户提供更高质量、更高效率的服务，毕竟，“专业性是保证公司成功的首先条件之一。”
“与其他办理相同业务的事务所相比，我们还有一大显著优势——效率高、收费合理。大家都知道，国内事务所都开办在国内，如果要想注册美国公司的话，就必须再找一家美国律师事务所在美国办理相关事宜，这样效率就会大大降低。”
“比如说，一家公司想要注册美国公司，就要先将自己的资料交给国内事务所，国内事务所然后把资料翻译成英文，再发给美国事务所。美国事务所根据这些资料去办理相关业务，如遇到不清楚的地方，还得发文让国内事务所确认。这样来回确认、中间程序大大增加，效率当然会随之降低。更重要的是，公司实际上要付钱给两家事务所，所费不菲。”
“而北京美中凯通公司的总部在美国，办事处在北京、上海、广州等地。当办事处的员工接到客户的资料后，就可以立即把资料传真给美国总部。由于凯通公司总部的员工和股东都是留美华人，精通中英文，收到资料后，他们可以立即把资料翻译成英文，遇到不清楚的地方，可以通过传真、电话等现代通讯方式直接和客户联系，大大减少了沟通障碍。然后，美国总部的员工直接到美国政府办事处为客户办理业务。由于中间程序减少，不仅效率提高了很多，而且收费也只是国内其他事务所的50%左右。”
赵红接告诉笔者，凯通公司的定位和优势，让这家成立才三年的公司已经表现出了迅猛的发展势头。今年头三个月，平均每月新增客户20位。同时，根据客户的要求，也根据公司的美国本土优势，凯通围绕注册美国公司，又增添了新的业务：帮助客户开拓美国市场、帮助客户设立驻美办事处……
赵红接，因为忙碌而幸福着。他告诉笔者，“与自己所爱的人在一起，做自己喜欢做的事”，是他对幸福的个人理解，而凯通给了他获得幸福的机会。
不久前的一件成功案例，至今还让凯通人难以忘怀。
一位某知名家具集团董事长，找到凯通，希望能在他们的帮助下，将市场开拓到美国。在此之前，他提出要求：凯通能不能利用自身总部在美国的优势，帮助他对美国市场进行前期调查和研究。
尽管业务繁忙，但凯通认为：客户的合理要求一定要尽力满足。在凯通的精心安排下，凯通的业务员到机场接机，为该董事长提供中英文翻译，而且还提供相应的服务：专车专人全天陪同、预定旅馆、提供免费用餐、预定机票等等。
在美国，该董事长打算和几家美国客户进行谈判。但此时董事长犯了愁：自己去谈判吧，可是不了解美国的政策，到哪里去找熟悉美、中两国情况的专业人士呢？他想到了凯通。在凯通工作的都是留美学子，他们不仅对中国的国情有深刻的理解，而且对美国的社会也有着客观和深入的认识。他提出这个想法后，没想到赵红接一拍手答应了：“帮助国内企业，我们义不容辞。”这样，凯通不但提供了翻译服务，而且还完美地完成了谈判任务。
北京美中凯通高效、专业的作风，得到了该董事长的深深赞许。谈判完成后，他主要提出：“能不能帮我在美国开办一家公司，而且有一个自己的美国银行账户？而且我想在明年参加一个会展，你们能不能帮我在美国预定一个展位？”
一个星期后，这位董事长圆满地结束了美国之行。临上飞机前，他握着前来送机的赵红接的手说：“虽然只有短短的几天时间，但你们的工作态度和效率，已经给我留下了深刻的印象，希望我们有机会再次合作！”
事实上，像这位董事长一样被凯通人打动的客户，不在少数。而正是在这些老客户的“口口相传”中，更多的新客户找到了凯通。
广东一家制造皮革制品的客户说：“我们选择凯通的原因很简单，就是他们收费很合理，而且工作效率高、质量好。”
而浙江的一位客户则认为：“到美国开拓市场，当然是找留美华人更好一些。一方面，我们与他们之间容易交流；另一方面，这些留美华人对美、中两国都熟悉，我们可以少走弯路。而事实也证明，我们让（美中）凯通帮助开拓美国市场，是一个正确的决定。”
如今，（美中）凯通正通过自身的优势，抢占着国内信息咨询业的一个制高点。他们所提出的“低价格、高质量、高效率、专业化”的全新理念，必将在信息咨询业掀起革命的风暴！