我是做机械设备销售的，公司在深圳松岗，在年前联系了东莞一家客户，年后这客户需要一条吊空隧道炉，当时和那边的采购和工程部都沟通的挺好的，我还暗暗高兴，这下能拿下这单了，哎，没想到，有一家公司在和我们竞争，我们报价是18万，而那家公司报的是15万，晕……15万已经是成本价，而需要隧道炉的公司他们也是做五金零件的，他们也都知道做一条隧道炉要多少成本，他们也不明白，没钱赚的生意也有人做。
我还真服了我的竞争对手，哎，厉害 !!!
[回复1]：感觉就好象以前做电脑一样，虽然看起来一台电脑已经很低了，但其实利润仍然可以保持，不要被别人的表象迷惑了。
[回复2]：别人是否赚钱不会也不可能给你讲，各有各地招。想法不同罢了。楼主不用计较这些。丢掉一份订单就沉不住气，生意如何作大。思考一下原因再接再厉。我也恨那些杀价的黑客，不过人家最终是成功者。非常值得思考。
[回复3]：呵呵，谁都不会做没有钱赚的生意的，如果是这样，公司拿什么养我们？对吧？
只是每个公司的进货渠道不一样，所以价格当然有差别！多了解下同行，你就会知道他们有没有钱赚了，因为之前我们也向你这样疑惑过，最后等到自己真正了解后，才知道根本不会有人做不赚钱的生意！那些所谓的不可能都是公司自己说的，或者说你们公司的进货渠道不如别人！
加油！朋友！
[回复4]：或许对方是先赔点，稳住客户，下次再赚钱
[回复5]：你的成本并不一定是他们的成本外，我认为补充一下，成本除了材料外还包含人工效益，资金周转，以及客户长久性考虑！
