今天突然回想起了这几年走过来的路程，发现我对生命的看法和以前也不同了，我现在欣然的接受和体会着生命的过程，无论酸甜苦辣，对我来说都是有滋有味的，生命的精彩在于过程的体验和成长，在于对未来的一种期盼，而非对未来的恐惧。下面是我近几年的经历。写出来也算是对自己的一个总结。
刚毕业只能做普工
毕业那年的春节，我跟我妹妹的一个在广州工地的女同学到广州找工。我当时只带了四百元钱。我学的是模具专业的，我一定要找模具工做，这是我老爸花了40000元培育的期望。
我找了一个月左右还没找到工作，整天只能睡在工地里，开始我还买快餐吃，慢慢的只有吃馒头了。到最后连馒头都没得吃了，实在没办法就只能在一个塑胶厂做起了普工。工资250元每月。但我知道这只是权宜之计，我以后还是要做模具的。后来做了3个月后还真的有机会做了模具。
所以我们无论什么都不要忘记自己的理想，不要忘记自己是一个雄鹰。就是暂时落在鸡窝里，也要找机会高飞。
到模具车间做模具
在工厂做了3个月的普工，有一天发现工厂在门口贴了个招聘广告招模具学徒，我因为平时做普工比较努力，得到车间主管的推荐，加上我是中专模具专业毕业的，所以一下子就进去了。
在模具车间做了3个月，慢慢的我发现模具并不是我所要的。我学了3个月都是学磨床。我认识到我不是做技术的料，加上我发现我也不喜欢做模具。我痛恨师傅，老技术员把各种资料尽量的收藏起来，将一些经验小心的保护。我知道他某种程度是对的。毕竟那时是一个教会徒弟饿死师傅的年代。
但我不服气，我要证明给他们看。我更加主动的去做任何事，还有不断的看书和温习，并主动买烟抽，主动和师傅们搞好关系，慢慢的又过3个月后我已经可以自己做一些简单的模具了。师傅说我是他见过成长最快的学徒。我一下子就升为补师了，工资也有1500多了。
所以说人要进步，只能靠自己，还要靠环境。当我们处于弱势时我们要主动的去适应环境，而不是让环境来适应自己。
经朋友介绍开始做业务
后来我还是控制不住想证明自己能力的思想，我最终还是放弃了别人羡慕的工作。我记得我当时是听了我的一个师傅说，我哪个老板就是从业务做起来的，又说要做老板就要从业务做起。所以我就想起做业务来了。刚好我一个在惠州做业务的同学说他那里招业务员。我就经我的同学介绍到惠州做了业务。
我同学当时做的是电脑考勤IC卡的业务，没有底薪。但提成很高，如果做下一个1000人的客户可以拿到10000多元的提成。我很兴奋，也满怀憧憬。我做了几个月，虽然很努力，虽然也跑了几个客户，但当时那时电脑考勤IC才开始起步，电脑软件编的不是很完善，老是出问题，所以客户最终也没谈下来。而当时离职带来的钱也用的差不多了，心里急。所以我就慢慢的也在找有底薪的业务做。
有一天，我去惠州市区跑业务，和客户介绍介绍完电脑考勤IC卡回来，看到路边有个横幅，说3月18日，惠城区劳动市场介绍所开张，当天免费进场找工作。我一看，明天刚好就是18号。我就决定明天去看看。也就是这一看，结果我哪天应聘到了惠州美加电子有限公司做业务员。专门销售电位器等电子元件。
在惠州美加电子有限公司我遇到了我职业生涯中的第一个贵人---骆秀峰，他当时是老板的弟弟，也是公司的业务经理。我记得我进厂的时候是用购物袋装了几件衣服进去的，当时我穷的连买蚊帐的钱都没有，是他借了500元给我。而且他还教我跑业务，是他让我成长的，到两年后我离开的时候开了一个卡车的东西出去。而且也是在惠州美加电子，我认识了我现在的妻子。感谢惠州美加，感谢骆秀峰，我会一辈子感谢他。后来我虽然离开了惠州，但我经常会从深圳做车到惠州请他吃饭，我们也经常来往。我的生命中好象再也离不开电位器了，所以直到我现在开厂了也是生产电位器。
生命中的一些贵人往往是在不经意就出现的，但要自己时刻准备着。等他们帮了你，要一辈子感恩。
终于成了公司第一名业务员
我是在惠州美加学会做业务和成长的，这离不开我第一个贵人骆秀峰的帮助，当然自己也是非常努力的。我记得我当时是憋着一股劲要成功的。
我刚开始时，经常拿着几件衣服从惠州跑到东莞跑业务，一待就是几天，晚上到我弟弟那里住。每次出去都拿一大堆样品回来。我低的我第一年平均是三个月跑烂一双皮鞋。不过工资也很快就升到3000元了。但离公司最厉害的业务员还差很远。虽然我当时有几十个客户，但是都是小客户。
后来，骆秀峰经理帮我分析了我的业务过程，建议我从撒网式的业务方式改为钓鱼式的业务方式，专做大客户。我刚开始没有做大客户的经验，他就带我去客户那里，亲自教我。很快我 就做下了几个大客户。我记得我第一个客户是TCL。后来在他的帮助下我又做成了汉阳电脑，精诚科技，步步高，德赛数码等等。他们都是用量很大的客户。我一年后就成了公司的第一名业务员。每个月有10000多元的收入，而且经理还请了个助理给我。我记得我破记录的哪个月，老板专程在酒店请我吃饭，给了我很大信心。我后来还去跑下了索尼和三星等等。
因为我的业绩越来越多，公司越来越做不下了。后来公司的其他配套做不了，终于出现了一次品质事故，害的我做不了LG电子，那可是每月200万的量呀。我当时气的还闹了个笑话，我当时要品管部经理和生产部经理每人赔我2000元提成，气的他们半死，这当然不可能了，因为他们当时也就2000多一点的工资。这也看的出来我但是是多么牛了。
凡事都要对自己有信心，真心的付出后就肯定有收获。而且任何的成功都离不开贵人的相助和自己的努力。所以我们每时每刻都要有感恩的心。
自己开柜台做贸易
2003年春节，我看了一本影响我一生的书，陈安之的《超级成功学》。我记得我春节期间把那本书看了一遍又一遍。书中的激励语言激起了我埋藏在我心中好久的创业愿望。因为我从小就是立志要做一个实业家，要拥有自己的一番事业。
刚好春节后，我看到深圳沙井电子城招商。我就去报了名。因为当时我报名晚了点，电子城要在3月18开张，所以我就让老婆先离职。因为她是文员。而我是公司的厉害业务员，客户交接也比较多，交接要好一段时间。因为经理对我很好，我想好聚好散，所以要交接的好好的才走。
终于可以自己做了，电子城开业哪天，我心情很激动，想着这是我人生第一次为自己打工呀，就是怎么吃苦都值得的。
慢慢的新鲜感过后了，麻烦就开始来了。刚好那时是非典来临。很多人都不敢到电子城来。我们连续好几天都没人问过货了。心里突然不习惯。但也在认真的对待每一个来问货的人。这段时间没人敢来，我就天天出去拜访客户。这段时间还去了一趟珠海和中山。后来想想还真的怕呀。可能我那时还比较有创业热情吧，就什么都不怕了。
后来非典过后，生意一下子就好起来了。我以前的客户都是超级大客户，我一个柜台是做不来的，只有做小客户了，而且非得做现金不可。后来中山的一个客户下了一个大的现金单，一下赚了8000多元，把这几个月的费用都赚回来了。慢慢的以前的一些付款好的小客户也做回来了。每个月也能赚个万把元吧。
可是这时候我老婆怀孕了，慢慢的肚子大了起来，所以得立即结婚。家里没有什么钱，房子也太烂了，所以要重新起楼房。就这样我就花掉了了大部分的积蓄。
后来房子建好了，我们连结婚和新房子入伙一起搞，又弄了2万多元。我那时我就没有钱了。加上回深圳后，我老婆的肚子已有7个月大了。不可以帮我看柜台。我就要出去跑业务和送货收款等，就根本没有时间看柜台，而且柜台的生意也一直不怎么好。所以我就关了柜台。
很快我第一次做了爸爸。我老婆生了个小女儿。我想着反正柜台不要了，就专心做起了业务。突然一个很大的打击，让我一下打回原形。我一个做的比较久比较大的月结客户，做多媒体音箱的不知道怎么的就倒闭了。我有几万元就这样亏掉了。当天我感到特别的心慌。因为我没钱还给我的供应商了。这时候刚好要过年了。没办法，我就把身份证给了我那个供应商，那个供应商我们认识好就了，他也知道我的为人，也没办法，只能由我回家过年去了。
[回复1]：过程最重要，我们经常为自己制定一个又一个的目标，等到我们的目标实现时，又会走入下一个征程，其实结果的喜悦只是暂时的，能给我们留下美好回忆的是经历的过程，无论它是艰辛的还是喜悦的，重要的是过程的体验。
[回复2]：有得有失，得失相随，量衡定律，教人满足。
[回复3]：很正常，她不为眼前利益而放弃长远利益，还是符合经商之道。但安于现状，也无法有大的发展。