在大学里面，以为自己外语好，性格外向，交际能力强，所以相信自己一定能成为一个优秀的外销人员，走上了社会，真正做了外销员，来了苏州才发现自己已经迷失了自己。
其实，做成功的外销员并不是意见容易的事，而是一个日积月累的过程。但是做好每一天，是通向成功的唯一办法。
首先，每一天都要对自己很自信，相信自己一定能做好。而且要对自己所处的行业，每天的变化情况都要很了解。例如我们食品行业，最近松子的价格变化就很大，所以要对每一天的价格都要很了解，才能更有利的去争取国际市场！
其次，每一天都要很进取，有自己的目标，每一天都要去开发新的客户这样才能越做越大，生意越来越好。当然每天也要保持好老客户的关系。服务好客户，有新的产品及时的向老客户推荐，不停的争取定单。邮件要及时回复，在客户的生日，或其家属生日的时候，可以寄上电子贺卡等，增加感情！要注视每一个客户，哪怕他只下个很小的单子，也要服务好。因为没有哪个客户一次会给你一千万的定单，但是从每个小单做好，大的定单也是有可能的。况且，如果我们做的够好，我们的客户也会介绍他的朋友给我们认识，这是个连锁反应，这样我们才能离成功越来越近。
其实，要学会宣传自己的商品这是很重要的。学会包装自己，展示自己，当然不同的业务员有自己的做法，自己的情商可能会为你加分的！
第三，要学会管理你的客户，通过参加完交易会和朋友介绍你会认识很多商界的朋友，有的客户很快就给你下了定单，你很高兴自己成功了。有的却没有动静，你选择放弃吗？错了，和他做永远的朋友，商场上的事永远都无法预料，也许今天没有给你下单的客户明天却成了你最大的客户，也许你认为这辈子都无法给你下单的做纺织的客户，明天却介绍他的朋友给你下个大单，所以今天你要做的就是，保持很好的客户关系，要“笼络”潜在客户的心。
最后，保持学习的激情。因为现在国际市场在不停的变化，所以每天都要努力的提高产品的质量，提高自己外语水平，了解国内，国际同行的技术，向客户咨询我们产品的不足的地方，这样才能更好的提升品质和国际竞争力。这也是优秀业务员所要必修的。