假如客户给的价格太低,这么告诉他

王朝厨房·作者佚名  2007-01-03
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假如客人给你他的目标价,但这个目标价很低,如果按照他的目标价,这个产品根本就无法做下来.

大家说说这种情况怎么报价好。

[回复1]:分散报价,我知道的很多行业都可以分散报价,从其他地方找回利润

比如服务,客人要的价格太底,你可以通过售后服务收费的形式,挽回利润。当然,必须事先说明。或者其他关键部件,产品、支持、安置、运输费用、保费等上做文章。

[回复2]:不管怎么样,报出你的价格,如果客户给的价难已接受的话,不管怎么样,给客户报出你的价格。如果客户的价格真的是低于成本价的话,相信没有人愿意接单,客户问了一圈下来,也许会再来找你。如果你真的觉得这个客户值得培养的话,赔一点钱先接下来也未尝不可,毕竟万事开头难,只要做起来了,客户觉得你的服务各方面都不错,也许就成为老客户了。

[回复3]:我感觉这样的事情,要分不同的客户,老客户,我想你们做了这么久了,肯定知道对方的想法,然后对症下药。对于新客户,就要表现出你的诚意,要用诚心来改变情况。

[回复4]:我们在和客人打交道的时候也会经常遇到这样的情况,所以也不用担心。一方面你可以尽量的去找其他工厂,(内地工厂的价格现在一般都比较有竞争力,但是品质也摆在那里),一方面你也可以试着说服客人(不要老是我们的被动的),如果真的不行,再告诉客人我们真的做不下,这样至少让客人知道我们也努力在做了!

[回复5]:了解客户意图应该是最重要的。客户给你他的目标价,在很多情况下是他的期望价格,是他在以往客户报价的基础上扣除他认为的利润比例后的成本价。你如果没了解其真实意图,以为这是他可以从其他竞争对手处拿到的价格,这样就会陷入被动的境地。你可以客观的将产品的成本列出来,如果他有诚意,且你的价格还在他的接受范围,那是可以成交的。如果他给出的目标价确实是他现在可以拿到的,而你公司做不到,那就需检讨你公司的成本了,是原材料价格高了,或者是生产的成本高了。

 
 
 
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