近期白板纸、卡纸的市场分析及未来预测
近两年来，由于国内经济的快速发展，市场对纸及纸板的需求不断提高。据统计，2002年我国纸及纸板产量达到3780万吨，比上年增长18.13%，消费量为4332万吨，比上年增长17.62％，显示出我国纸业发展进入了快速增长的新阶段，但各纸种的发展苦乐不均，回顾今年纸张市场的需求变化，伴随着国家经济增长的走势，纸张价格呈现出1-4月稳步上扬，5-7月触底回升，8-10月小幅攀升的走势。第二季度纸价的下滑，其中很大的因素是“非典”疫情流行，据不完全统计，在非典时期，主要城市纸张销量同比下降40%左右。因相关行业出口受阻，包装材料耗量明显下降，仅涉及药品、消毒品、清洁用品、食品包装的板纸、卡纸销量见升。现在情况已有所好转，预计至年底，白板纸的产销形势将好于白卡纸。以下就白板纸、卡纸市场谈谈我们的见解。
一、白板纸市场品质档次细分，价格层次分明
白板纸市场经过几年的激烈竞争，已基本形成高、中、低档次产品细分，各区域、条块、企业各占一方的格局。换言之，供方已拥有相对稳定的各自机台产品的客户群，而用户则根据最终产品的要求，选择了相对稳定的进货渠道。虽然，高、中、低档的产品价格相差甚远，但供需双方还是各就各位，各取所需。其中进口纸质量上乘，但价格相对较高，而国内宁波中华、上海新伦、山东太阳、华众、江阴永丰余、永兴、浙江永泰等企业以其优秀的产品品质树立了良好的市场形象，不同层次的产品都拥有自己的一片天地。值得一提的是，近来由于国产白板的质量不断提高，而进口纸在交货、规格、售后服务等方面逊于国产纸，故其与国内高档白板的价格差己日渐缩小。今年以来，白板纸市场价格较为稳定，高档产品为4400-4500元／吨，中、中高档为4000-4200元／吨，中低档为 3300-3500元／吨，低档为3300元／吨以下。
二、白卡纸市场多品牌参战，同类产品竞争加剧
2年来，国产白卡纸原来单一品牌独占鳌头的局面已遭到打破，去年下半年至今的多品牌价格战开始，目前几乎每个企业都拥有二个或二个以上的品牌，以利于满足不同市场需求，争夺不同层次消费群。产量的不断提升，价格争相跳水，两年来价格已从8000元／吨下降至6000多元／吨，整整跌去了近 2000元／吨，惨得实在让人大跌眼镜。白卡纸属高档产品，企业在进行生产时，对用浆的要求比较高，近来浆价坚挺，针、阔叶浆尤其是机械木浆均呈上升趋势，由于国内纸板产能增加，机械木浆需求上升，价格亦不断上扬。由此，白卡生产企业生产成本一再上升，可是，因竞争激烈其产品无法提价。另外，开始时大家都想做烟卡，但不少生产商产品质量过不了关，只能做条盒，所以现在一些白卡纸厂的大部分产能都集中在做社会产品，这也是导致近二年来白卡价格大跌的原因之一。白卡纸市场已迅速进入买方市场，白卡产品档次相近的各品牌间在同一层面上的竞争加剧。
上海一家造纸厂销售经理反映，近期厚纸市场销售整体而言并不容乐观，总体是供大于求，销售好的便是那些有知名度的，好的品牌，而一些小规模企业生产的厚纸就比较困难，销不动。经了解，继前几年双胶纸、铜版纸等品种“过热”后，目前涂布白板、白卡纸又“炒作”到白热化状态。而另一个值得关注的问题是，由于国内高档日用品包装市场的需求强劲，而且其相对较高的附加值，白卡纸在过去的几年中发展迅速，纸厂在利益的驱动下纷纷看好这个产品不断上线，产能不断扩大，而成本却下不来，白卡销售市场的价格大战已经来临。
三、产品调价有其特定的因素
今年纸浆、废纸价格波动，板纸、白卡纸的价格相对平稳。2003年进口纸浆、废纸价格呈现由低走高，盘整回落，再次回升的态势，但造纸企业对于上述产品的调价相当谨慎，担心决策不当会失去原有市场。而白板纸市场发展稳定，4月份高档白板纸价格调高100-200元／吨，部分企业白卡纸价格调高 100元／吨。6月份，富阳地区的白板纸调高100元／吨。l0月份又有一些企业作了小幅上调。涨价原因一是白板纸的市场销售目前正处于旺季阶段，产品市场需求较好；二是原材料涨价，导致企业成本上升。这次涨价是市场发展规律所致，因而没有给市场带来很大的波动，总算平稳过度了。
四、明年预测
1、新增能力的投放，有效需求相对不足，必将带来供大于求负面影响。目前仅红塔、宁波、新伦、太阳、森博、博汇、永泰白卡板纸已投产能力近 150万吨，近期太阳的17万吨白卡，又将投放市场，明年太阳在东莞的20万吨板纸，九珑20万吨板纸、宁波70万吨板纸、还有华众、南洋的产品相继投放市场，可以预示新一轮的大战即将拉开序幕，行业大洗牌在所难免，鹿死谁手尚未可知。
2、供方在价格战的纷争中，将把焦点更多转移到市场运作规范、品牌效应和服务质量上。单纯的降价已失去往日的魅力，虽然短期内可以促进销量，但从长远来说，已经是强弩之末。
3、需方越来越注重产品的价格性能比，而积极寻找相对质优价低的替代晶。国产纸替代进口纸，白卡纸替代玻璃卡纸，白底白板替代白卡纸，如此等等现象已成为必然趋势。
4、从进口方面看，高档的白卡纸在一段时间内还将稳定地占有一席之地，如烟卡、液体包装卡、纸杯卡纸等，但进口白板纸的价格竞争力将会下降。
从出口方面看，由于不同行业受出口退税率下降影响，与之相关的纸及纸板用量也将受到冲击，国内原有生产出口型企业尽管面临13%退税率取消的严峻形势，但是为了平衡内外需求状况，必定会想方设法，如通过进料、来料加工形式继续维持好国外市场的份额。反之，工厂若将国外市场拱手相让，则原出口的大部分纸品会转入国内市场进行消化，又会给艰难的销售市场雪上加霜。
5、市场价格战己呈白热化，代理、经销商的价格空间越来越小，与其说大量资金投放得到小额比例的销售扣率的回报，还不如扮演融资的角色，赚取相应利息。所以中小型规模的贸易公司将重新定位，谋求生存与发展。
看来“强者恒强、弱者恒弱”的经典谚语是很难打破的，这种格局使得人们需要深思，不要再度陷入迷茫和失望。
