蜂窝纸产品的定位
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纵观中国蜂窝纸产业的发展，长期起起伏伏，现在开始起步了。从上世纪90年代中期至今，在这七八年的蜂窝纸业动荡期，死的死了，活的活了、上的上了，今后不会再有大起大落，蜂窝纸业将逐渐成熟起来。
要问中国蜂窝纸业发展的成败教训在哪里？在蜂窝产品的开发。死也在产品开发，活也在产品开发。
让我们来看看自然界的蜂，是怎么生存的？蜂从窝里飞出，飞向田野觅花采蜜。找到花，采了蜜，食饱还巢，安居乐业。假如不见到花，采不了蜜，那么必死无疑。蜂窝纸也是一样，花像市场，蜜似产品，没有市场，缺了产品，蜂窝纸业也将成为“死窝”。
中国人为制造蜂窝纸设备，献出了汗水和智慧，前仆后继，坚持了十余年漫长岁月，一代又一代的设备制造出来，武装了一批又一批蜂窝纸生产企业。后来为什么一个又一个倒下来呢？！查一查，都是“死” 在产品的开发上。江苏是全国的蜂窝纸业缩影，全国名家制造的蜂窝纸设备，江苏都有，分布在江苏各地企业，前后三五年，纷纷倒闭了，这已成为历史。
蜂窝纸业的历史悲剧，是不是中国造蜂窝纸的设备不行呢？不是的。设备虽有不全之处，可以改进，可以加工蜂窝纸芯、纸板。是不是企业做不出蜂窝纸产品？也不是。多种因素，有用户不愿被替代的老习惯；也有产品质量价格拿不下来，还有加工技术和机械生产的困难。那么，是不是没有蜂窝纸市场，缺少蜂窝纸产品呢？更不是。肯定地说，中国的蜂窝纸市场大得很，蜂窝纸产品多得很，是我们的认识和工作不到位。蜂窝纸产品非同其他产品，是特殊产品，不是现存产品，而是替代产品。
蜂窝纸产品的特殊性、替代性，人们经过反复实践，付出痛苦的代价才有今天的共识，这是认识上的转折点，是蜂窝纸业逐渐成熟的标志。
开发蜂窝纸产业，要有一个开发的程序。外国人办事，强调程序，程序很重要。开发蜂窝纸产品非同一般程序，不是先设备，后产品，什么样的设备，就有什么样的产品。上蜂窝纸的程序是倒过来的，先产品后设备，有了产品才上设备。不这样做，危险。过去，许多人受了泡沫宣传，神化蜂窝纸的影响，发财心切，没有想到，上了设备，抓不住产品，完蛋。有一次我去一家企业，我说，你们几百万元投下去，做这么点产品，设备老“睡觉”，怎么办？这位总经理哭笑不得地答道： “我们已感到不干比干好……”不久，这家企业因为无米下锅，熄火了。
采取先抓市场，后上设备，可以实现企业上一家，活一家，活一家，发财一家。最近，我调查了无锡亚联蜂窝纸设备公司，他们向用户提供的蜂窝纸生产线，上一条活一条，为什么？
第一，投资小，小而活。“亚联”设计制造的是小型蜂窝纸设备，整条生产线（纸芯机、复合机）加辅助设备（纸角机、打孔机、切纸机等）均在百万元之内。这些设备，根据开发产品的需要，主机辅机都可以分解，相当灵活，投资也可小可大。
第二，成本低，效益好。由于投资小，用人少，成本自然低，使用 “亚联”设备生产的蜂窝纸板，在同行中价位最低。我做过比较，同样的纸板价格差1倍上下，加工的蜂窝纸产品比替代产品价格还低。“亚联”的生产线，年产值可达800－1000万元，只要有订单，利润按10%算，当年可收回投资。
第三，“我为您，您为我。”“亚联”为用户提供设备，同时帮助用户开发产品，为用户解决辅助设备，保证设备用好，产品搞活，企业有效益。
使用“亚联”设备的生产企业，都是在前期产品开发的基础上再上设备。其中一家向我咨询，我知道这家用户，先投资购纸板，做好样品，被用户确认后，而后做了几批产品，才上设备，上了设备，不停地加工产品，企业一片兴旺。
现在的蜂窝纸业形势，比任何时期都好。全国的蜂窝纸业生产线，高档大型的、中档中型的、低档小型的都有，可满足用户的各种要求。蜂窝纸业的辅助机械，也在逐步解决。蜂窝纸业生产企业，接受前辈的教训，都在稳步发展。在舆论导向改变了过去空话连篇，也在注重实效。可以说，现在的一代蜂窝纸业比较实在，代表了中国蜂窝纸业的新希望。
