4月1日，国美电器采销中心总经理李俊涛代表国美电器对外宣布：国美将在商品成本的基础上以加价1%的方式分销给农村分销商，从而达到进军农村市场的目的。国美此举意味着，对于厂家和商家一直都很看好的农村市场，家电连锁终于有了实质性的动作。但值得关注的是，此次国美并非以开店的方式进入，而是以近似于“批发商”的身份进入，这是否能够达到开拓农村市场的目的？
其他连锁暂无农村计划
2005年，国美、苏宁相继宣布完成对一级市场的布局。据了解，到目前为止，国美全国门店总数共460多家，苏宁全国门店总数共300多家，永乐全国门店总数共220多家。从整体布局来看，这近1000家 门店大多是在一、二级城市，其中一级城市占绝大部分，北京、上海、南京等主流城市连锁门店的集中度则更加明显，仅以北京为例，据本 报记者的观察，几乎是百米就有一店。
“现在，在一级城市对于家电连锁企业来说，面临的不是开店的问题，而是如何提升单店营业额的问题，甚至要否关店的问题。”北 京家电卖场的一位负责人如此认为。进入2006年以后大中电器在北京 几次关店的事情似乎证明了这一说法。
中国连锁经营协会的会长郭戈平女士也在“2006国美全球家电论 坛”上明确指出：“家电连锁业态整体虽然只占20%左右的市场份额， 无法形成垄断之势，但在局部城市尤其是一级中心城市已经形成集中 垄断。”
可以说，家电连锁业态在一级城市已经占据绝对优势，或者说对其来说该市场已经饱和，而二、三级等以下城市才是其扩张的方向。接下来，逐步完成对二级市场的布局，是家电连锁企业完成扩张的必由之路，而在此之前或者与此同时，也要向三、四级农村市场渗透， 这是否可行？
据国美李俊涛介绍，虽然目前二级城市的布局还没有全部完成，但国美在二级市场共有200家左右的门店，已经具备向下辐射的能力。根据这一实际，国美选择了以加价1%的分销方式进军农村市场。
与国美相对应的是，永乐家用电器有限公司总裁陈晓在接受本报记者采访时表示，对农村市场比较关注，但目前没有具体的计划。他 认为，农村市场还不存在家电连锁企业值得进入的购买力，现在进入为时尚早。同时陈晓还强调，如果要进入农村市场必然以开店的方式 进入。
苏宁电器副总裁孙为民也表示，对于农村市场苏宁目前还没有一个整体的计划，只是会根据各地区的情况向前推进，比如江浙一带可以考虑，总的原则———有钱赚就做，总的态度———不积极也不主 动。
孙为民认为，由于消费能力的差异化，在中国的大部分地区，比如西北地区，往三、四级市场扩张，几乎是不可能的事情，二级市场 都有可能走不下去。
农村市场现状阻碍家电连锁
从消费形态来讲，农村市场的消费需求较低，以彩电为例即以CRT 电视为主；从商业形态来讲，农村市场的商家主要以个体经营者为主， 家电连锁没有涉足。这是目前中国家电农村市场基本的发展现状。
据长虹新闻发言人刘海中在接受本报记者采访时介绍，这是一个稳定的商业状态，每一个乡镇区域，都有两到三家稳定的个体经营者，他们相容共生，遵守一定的规则，利润空间比较稳定。而且他还表示， 更为重要的是，这些个体经营者能够直接面对家电厂家。
也就是说，现在大部分家电厂家在三、四级农村市场与个体经营 者是点对点的合作。
对比这一情况，国美“批发商”的角色就缺乏优势，因为已经达到点对点的厂家又何必先转给国美再绕回去？厂家完全可以把给国美 的低价直接让利给个体经营者。
而且据厦华新闻发言人魏自力介绍，目前农村市场的个体经营者与厂家的合作都是现款现货。这与家电连锁商家一向运作的“年底返点”方式又形成强烈的对比，厂家显然愿意与当地的个体经营者合作。可以看出，家电连锁企业现在进入农村市场，将因为厂家难以平衡各方利益关系，从而更加激化已经十分敏感的厂商关系。而在可以 说是“一穷二白”、没有任何基础的农村市场，家电连锁企业又有怎样的话语权？这与连锁一级市场的垄断之势相比则不可同日而语。
同时家电连锁企业还要面对连锁之间的价格竞争，以及部分代理商之间的价格比拼。而农村市场所销售的产品，其价格本身就已经相当低，比如CRT电视，利润也就只有几十块钱。“如果在农村市场再打价格战，那么受伤的必然是整个行业。”长虹刘海中如是说。从这个角度来说，厂家也不会同意。
除了农村市场发展现状为家电连锁企业设置的客观障碍之外，家电连锁企业还应考虑自身条件是否能够达到。苏宁孙为民认为，进军 农村市场家电连锁必须具备两个必要条件：其一，充分的物流平台； 其二，上游资源的采购优势。他认为，现在最缺的是物流平台。
厦华魏自力也表示，如果家电连锁企业能够利用自己的物流平台， 自己配送，自己承担物流费，那么我们很愿意将农村市场交给他们做， 这样可以减少成本。
永乐陈晓坦承，若考虑物流成本，加价1%的分销模式是不太现实 的做法。他认为，这是有悖经济规律的事情，因为人、设施、运输等 成本远远高于1%。进军农村市场，还需做长时间的积累。
5年后方可谈农村市场
面对全国2800多个县级市和不少于5万个的乡镇，及其近来每年15%的稳定增长速度，难道让家电连锁企业就此放弃吗？答案显然是否定的。
永乐陈晓和苏宁孙为民均表示，十分关注农村市场，但不能只看数据，真正进入还需要长时间的积累。一是国家经济的积累，二是家电行业和家电连锁本身的发展和积累。孙为民认为，这一时间大约为 5年。
其实，国美此次抛出的农村计划也只是带有某种试探性的做法。据国美电器采销中心总监何阳青向本报记者介绍，此次计划的合作对 象主要选择农村市场做综合家电的有实力的个体经营者，一方面体现国美“一站式”采购的优势；另一方面通过磨合，可以将其收编至国美旗下。
国美最终还是要选择开店的方式进军农村市场，而现在只是一种减少风险的过渡方式，从这也可以看出，如果说真正进军农村市场，即使对国美来说，也需要一段时间。同时，何阳青还强调，所谓1%， 是指扣除成本后的1%。也就是说，即使是试探性的进入，国美也不会冒着多大的利润风险。
何阳青进一步表示，国美的分销方式最大的吸引力是，对个体经销商的培训和“一站式”采购；此外，二级市场的辐射能力也使国美拥有了充分的物流配送能力。
在采访中，何阳青一直表达着对家电连锁进军农村市场的强烈信 心，他认为：“当初，在一级城市，家电连锁业态同样面临着种种挑 战，但现在家电连锁已经具备了垄断优势。在农村市场，毋庸置疑， 家电连锁业态依然是商业发展的方向。”
他并不否认这需要一段时间来实现。同时他表示，这里所说的家 电连锁与日前TCL所说的“幸福树”并非一个概念，他并不看好以某 个品牌专卖店发展而来的连锁形式。
