毕恭毕敬的导购小姐、价格不菲但从不打折的产品、数量有限甚至得预订才能购买的营销方式……很多高档消费品都给人们留下稀有、神秘的印象。但最近一段时间，这种情况已经改变。天津高档消费品市场正在悄然启动，百货商场里的一线大品牌越来越多，还有更多品牌准备在津开疆拓土。
大品牌涌进津城百货
如果说，去年CD、娇兰、雅诗兰黛、SK-Ⅱ、CHANEL等世界一线化妆品进驻友谊商厦还只是试探的话，那么今年情况已完全不同：兰蔻、资生堂、SK-Ⅱ专柜相继进驻百盛；5月份面世的远东百货也将设立雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌专柜；最早引进国际大品牌的伊势丹也会将化妆品专柜档次继续提升。
迅速增加的一线化妆品柜台，不仅让百货商场面貌焕然一新，也成为国际品牌最新动向的晴雨表。以前资生堂在津仅有1家专柜，而今年其先是4月进驻百盛，5月还将进驻远东百货。资生堂丽源天津办事处负责人表示，“资生堂和欧珀莱前年‘三八节’全市销售额不足100万元，去年是105万元，今年则飙升到148万元。今年化妆品销售额同比增长达140%，前景乐观。”
还将有更多的国际大品牌随之而来。一些名表、珠宝品牌以及在天津还没有专卖店的LV、Armani等顶级服饰品牌已经开始与友谊商厦、铜锣湾广场以及海信购物中心频频接触，这些国际服装服饰品牌进入之后，又将给天津市场带来更高层次的消费感受。
百货连锁结盟国际品牌
国际大品牌的迅速扩张与百货店的支持密不可分。以目前发展最为迅速的一线化妆品为例，国际化妆品巨头花了10年左右时间在中国市场进行基础工作，如今已经到了扩张的新阶段，急需有实力和品牌支撑的卖场推广，而迅速占领百货商场对其赢得竞争十分关键。
此外，虽然价格昂贵的一线化妆品并不一定会带来天文数字的收益，但百货店仍将其视为不可缺少的组成部分。天津百盛负责人表示，“化妆品消费可以拉高消费者购买服装的心理价位。”购买了一瓶500多元面霜的消费者，再面对二三百元一件的衬衣时很少再计较价格。一旦消费者选择提升档次，就会认可更高层次卖场。
业内人士认为，现代百货必须追求商品品牌知名度。这些商品不仅具有高毛利，而且收益稳定，容易带来客流和人气，同时提升商场形象。更重要的是，天津百货店正准备通过掌握品牌资源获得市场转型筹码。
目前，大型百货连锁与国际品牌集团越来越多地采取集团合作方式开拓市场，百盛、远东等连锁百货集团和雅诗兰黛、资生堂等国际品牌集团已经就这种战略合作达成长期合作的默契。天津市场短期内爆增一线品牌店主要就是商业伙伴共同开发市场的结果。
高档消费预热还要多久
一线品牌争相登陆使高档消费品市场加速扩张，但严酷的竞争已经摆在眼前。天津人购买力在逐年提高，但提高的速度与一线品牌扩张增速并不同步。大多数市民还没有形成高档消费品消费能力与习惯，销售专柜增加过快所带来的经营压力，对于商场和品牌都是难题。
据粗略估算，本市8大国际化妆品专柜的数量已经猛增至30个左右，短期内很可能会出现某些柜台“吃不饱”的局面。虽然各个商家都表示不会调整原来的零售价，但是其促销频率和优惠力度不断加大却是有目共睹的。
业内人士分析，表面上看，某国际品牌的基础护理三件套约为1200元，再购买一些功效性护理产品的话，大概要2000元。如果使用期为半年的话，每年的花费需要4000元，月薪在3000元以上的人都消费得起。但是高档护肤品市场不能仅靠购买力支撑，其间还有观念和意识问题。天津市民消费观念相对理智和实际，而从观念上认可这种消费方式或生活方式，才是未来市场能得以进一步拓展的源动力。
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