健康和美体才是减肥的方向
－2006专业减肥营销要素解析
传统专业减肥的困境
1、广告欺诈导致的诚信危机，‘行业瓶颈’。
2、企业规模小 老板急功近利 ，炒作和圈钱时代的结束，后遗症浮出水面。
3、产品质量参差不齐，生命力脆弱。
4、系列售后服务支持 虚伪，形式主义。
5、压价格、仿产品、冲区域、挖墙脚等低级竞争手段已经破坏了生存规则，大家几乎全成了牺牲品。
一个黑洞和两大瓶颈
黑洞：盲目卖卡带来隐性亏损，只问业绩，不管过程，价格圈羊、杀鱼，预收款当业绩。穷庙富和尚。只问现金不管过程，忽视建设。
瓶颈：
1、区域的差别。
2、人才培养和输出能力欠缺。
行业营销模式的变革
1、连锁圈钱时代的终结
2、零敲碎打者多，品牌化、规模化、实力强大者少。
3、产品服务档次偏低、质量难以保证，无法形成标准，可持续性差。
4、从业人员素质较差 ，培训督导力度不足。
5、技术、设备以及产品线方面的滞后，等等。
理性的行业前景
1、单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则是以专业品质、服务和规模取胜！
2、投资者更加注重减肥企业的生产、管理、产品、品质、品牌、服务、培训等方方面面的实力及其规范性和连贯性。
3、消费者关心能否带给她们全新的消费理念和安全有效的享受，能否满足她们由外及内、从身体到生理、从生理到心理、从心理到精神的全新美容感受。
单一减肥发展受限
肥胖人群在消费理念上将更加客观，在选择减肥产品和项目时将追求透明、理性。健康、安全、便捷、舒适的的综合减肥方式，将会受到欢迎。
1、肥胖问题是健康的一部分，不应该孤立。
2、健康是21世纪最大的民众需求和消费市场
3、减肥归类到健康，用综合调养和美体项目来实现。
减肥企业需要练好内功
企业需要投入人力物力，狠抓产品质量和特色优势。管理为高效。
产品的卖点、营销推广模式和厂商的支持系统成为最为关注的三大焦点。
提高与市场的沟通力和销售力方面，做好细节，赢得市场的良性口碑。
健康咨询和专业服务人员的引进、培训和发挥作用。
2006营销要素：
1、实施差异化
2、树立品牌核心优势
3、提升品牌形象
4、提高单店盈利能力
5、消费者的认可比短暂利益重要
6、传播注意事项
7、规避伪科学
8、不要过分承诺减肥尺寸等
9、突出亚健康和现代人生活方式的负面影响
10、强调肥胖和各类疾病的关系
11、弘扬中医文化
12、倡导健康生活方式
13、关心消费者心理保健
14、提供现代人精神家园
15、美容院扮演社区健康俱乐部
老板请注意：
为顾客提升价值，
就体现了我们的价值。
以顾客为本，不能老娘为本
说明：
1、减肥顾客需要的价值绝非单一减肥效果
2、过分宣传减肥立竿见影，恰恰是双方死胡同，“唯一”无法满足，最终背离消费者两败俱伤。
3、模式不是万能的，低成本，高效率，保证质量，保证管理控制，率先告诉真相赢
4、单店不赚钱就别骗下家了
5、产品经不住考验其它免谈
6、不懂财务控制不可能赚钱
7、没有健康的管理机制和人才梯队注定不能长远。
8、盈利模式悄然变化
9、专业线减肥的终端依附美容院，以服务为主，面向小众人群，主要是赚疗程服务的钱
问题
1、彼此戒备、指责
2、价格战到底，营销脱节导致利润降低。
3、把百姓逼出美容院
健康和美体控制传统设备等成本
小型健康吧和形体训练馆改写市场格局
好产品薄利多销也赚钱
得人心者得天下，合理建立消费认知，尊重。
可控的盈利终端就是财富，卖延伸产品和服务。
减肥的春天在哪里
在我们手里（产品、服务）
在消费者心里（健康、舒服）
在媒体和官方眼里（规范、合理）
一句忠告
想赚人家钱就多为人家着想吧！
作者简介：梁洪涛（又名小刀）
北京润美传播机构首席策划总监、中国国际减肥大会高级市场调研员、哈尔滨亚太美博会终身教育顾问专家、2005中国美容院十大皇冠训练师、哈尔滨健身减肥美体研究会行业顾问，同时担任多家专业主流媒体和大型品牌企业的战略策划顾问
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