2004年07月21日，国产洗发水代表性企业--重庆奥妮与金蝶正式签订合作协议，启用金蝶
K/3分销管理系统，以建立快速、高效的营销渠道网络。此次合作是奥妮与金蝶的第二次联手，之前奥妮就已经成功实施了金蝶K/3财务、物流一体化系统，高效的信息化促使奥妮取得了跨越式的发展，此次再度合作共同打造分销管理平台，是奥妮全面推进信息化建设的又一重大举措。
重庆奥妮化妆品有限公司是一家生产植物性洗发水的著名中外合资企业，连续6年被评为重庆工业50强企业之一。1994年，奥妮洗发水以“植物概念”异军突起，以“长城永不倒，国货当自强”等颇具中国特色的创意口号和迅速增长的市场份额，打破了国外品牌在国内洗发水市场的垄断地位，而奥妮，则成为国货自强的代表，成了国产洗发水的代名词，成了各地记者笔下抗衡宝洁的希望之星。2002年CMMS中国品牌发展研究报告显示，奥妮是国内唯一一个有三个品牌(百年润发、奥妮首乌、奥妮皂角)同时进入洗发水品牌渗透率综合排名前20名的企业，在面对宝洁等国外知名洗护品牌的威胁下，奥妮一直坚持走着国货自强的道路。
十多年的快速发展，产品线越来越丰富，销售渠道越来越庞大，与之相随的是管理成本越来越高，分销控制越来越弱，各销售点和总公司间信息传递延误等情况对企业的管理工作带来极大不便。面对复杂的市场环境和纷繁的内部管理，奥妮领导层意识到制约管理的瓶颈是缺乏业务管理的信息技术支持，必须通过信息技术突破分销经营策略的瓶颈，建立理性的数字权威。其领导层迅速组织项目招标组，对包括美国四班在内的多家国内外软件厂商进行了层层筛选，经过长达半年的慎重考虑及细致的管理软件市场调查，最终选定了老合作伙伴--金蝶。在谈到之所以再次选择金蝶时，奥妮项目负责人表示：选择金蝶的原因有两点：首先，之前成功使用了金蝶的物流和财务系统，使我们对金蝶K/3的性能和实施服务能力很有信心；还有就是国际权威IT研究机构IDC在今年5月发表了《中国ERM产品2004年市场分析报告》，报告结果表明，金蝶成为了中国管理软件市场首选品牌，在多种行业均已经具备超越国际领导软件厂商的能力，其本土化的行业解决方案对用户的吸引力大大超过“舶来品”。金蝶和我们奥妮有着共同的中国情结，发展国内品牌，抗击国外品牌，所以我们最终在金蝶与国外软件厂商的竞争中，选择了金蝶。
金蝶针对奥妮各销售网点业务量大的特点为其量身定制了“分布式”的分销管理解决方案，即各销售点每天定时将当日具体运营情况上传到销售公司，销售公司随时监控各销售点的销售状况，并进行销售排行分析，对于销售情况异常的分销点实行重点控制，及时出台相应改进措施，进行调整。由此建设起一个快速高效的营销网络神经系统，实时控制整个销售网络的情况，打造出可控的分销体系，及时准确地掌握渠道的各种业务信息，保证信息的畅通传递。同时，销售公司还可以根据实际情况进行合理的补货或商品调拨处理，以保证商品的供应能力，由此，库存在全国的周转也能降低到最合理的程度，从而高效、快速地降低了管理成本，并有效提高数据的安全性。
此外，该项目是金蝶与国内、外软件企业通过激烈竞争后胜出，成为国内软件的领导厂商战胜国外知名软件企业的又一典型案例，我们有理由相信：只要金蝶本着“帮助顾客成功”，真正为客户的发展着想，通过快捷、优质的服务帮助企业建立有竞争力的管理信息系统，同样也可以使奥妮重新重拳出击日化行业，并在与国际品牌的激烈竞争中，塑造自己的国产品牌，打造国货自强渠道。
