白沟能否成为三北地区的灯饰集散地？自河北白沟五金机电灯饰建材城３月１６日开业以来，这个问号就一直萦绕在全国各地的众多厂家和经销商的脑海中。现在，白沟试营业已有一个多月了，它的经营情况如何呢？记者采访了白沟灯城的几位灯饰经销商和灯城管理办公室的相关负责人。
入驻商家信心十足
距离北京、石家庄、天津等１００多公里的白沟镇，能否撬动三北地区乃至全国的市场，成为北国“古镇”？一个月前，河北白沟镇党委书记、镇长李洪强给予了肯定的答案时，企业、商家或许会持怀疑态度。但倘若这个答案从商家自己口中说出来，大家又会如何看待呢？
“我当然对白沟的前景有信心，没有信心的话也不会一下子开２８０平方米的店面啊！”四通灯饰负责人李志强告诉记者。试业当天他们就入驻白沟灯城了，并代理丽特、奥尔康等十多个品牌。
相比之下，与四通同时入驻的华茂灯饰，更显得信心十足。该店女主人刘女士自豪地说，华茂是灯城里的大户，不但经营面积达３４０平方米，而且经营的品牌和种类很多，经营了创丽、亮杰、普赛特、华雄等２０多个品牌，并且选择的都是有一定实力的厂家，算是整个灯城品类最全的店面之一。
据这两位商家反映，试业一个月来，销售状况还不错。零售方面，水晶玻璃灯比较热销；批发方面，则是吸顶灯、６头灯和８头灯的平板灯比较走俏，每天收入数千元，随着灯城影响力的提升及客流量的增加，销售业绩还在呈现上升趋势。刘女士表示，除了白沟灯饰城外，古镇厂家也非常关注白沟灯城，一些较熟的厂家会经常打电话来询问销售情况，问是否需要补货。李志强说，白沟灯城管理办公室正在积极做宣传，为商家出谋划策。这不但给已经入驻的商家以信心，而且吸引了许多其他的商家。
据了解，除了四通灯饰、华茂灯饰、晶华灯饰、世茂灯饰等商家已经开始正常的销售运作外，军广灯饰等商家也在紧张的装修中。
灯城积极提升名气
到底是什么给了商家如此大的信心？从入驻的经销商和白沟的相关负责人口中，记者找到了一些答案。
记者从李先生那里了解到，为了提升白沟名气，增加人流量，给商家带来效益，灯城办公室使出了浑身解数：在周边县市、城村开通免费接送车，每天接送两次，为买灯的人到灯城提供方便；还帮商家做好售后服务，免费送货上门；同时积极进行广告宣传，扩大灯城知名度，如在附近地区大量派发宣传单，做好宣传工作，在电视台、广播电台等媒体大面积地投放广告，扩大宣传的覆盖面等。
白沟五金机电灯饰建材城副总经理田玉强也表示，政府在管理运营上也推出了有利于灯城发展的措施与政策，比如吸引周边的灯饰经销商迁入灯城，形成集聚效应，来增加人流量。在政府、灯城和商家三方面共同努力下，白沟灯城一定会有美好的明天。（文／本报见习记者 李一川 张涛）
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