２００５年，对照明行业来说，是不平静的一年。
无论是洋品牌，还是民族品牌，无论是生产领域，还是销售终端，都在即将过去的２００５年中经历过一些引人注目的变动。而这些变动都或多或少地影响着照明行业的发展。
１、大品牌的变革。２００５年的不平静从飞利浦照明的“瘦身计划”和雷士４·１５的渠道变革开始。２００５年，知名照明品牌多多少少都有些让行业震惊和关注的举动，有的是喜悦，有的是忧愁，有的则是疑虑。
飞利浦照明：深感渠道臃肿、渠道管理不力、假冒产品泛滥、销售额下滑等痛苦后，今年年初大挥“屠刀”进行了一次全国性的“瘦身计划”，将全国原有的五六百名经销商数量精减至１００名以内，大大降低渠道成本，并有效地对市场实施监控，年销售额有望实现比去年增长１５％—２５％的目标。
东芝照明：２００４年１０月２８日，东芝照明（北京）有限公司在京成立，使得东芝照明在合资公司中的控制权增加到９５．３％。东芝的这一举措是针对２００８年北京奥运会和２０１０年上海万国博览会等大型活动的巨大建筑照明市场。尽管这是去年发生的事件，但是２００５年才是重组后的东芝（中国）真正瞄准体育建筑照明市场的一年，与飞利浦等照明巨头进行了更为正面的激烈交锋。
雷士照明：雷士照明是在人们的讨论声中度过了２００５年。从最初的“完美风暴”到４月１５日的３５大运营中心，再到“彩虹行动”及“雷士杯”照明设计师大赛，最后到前不久的人事调整，雷士的经历可谓一波三折。但是以探路者身份实行渠道变革后的雷士照明经过残酷的市场检验和获得丰富的实践经验后，让人们有理由期待２００６年飞跃的雷士。
朗能电器：２００５年对朗能来说，可谓喜悦的一年，也是扩张的一年。自去年占地２０万平方米的工业园建成后，２００５年３月初，朗能斥巨资全面收购广东贝莱尔电气，高调挺进通风领域；１２月２日，朗能电器又与世界５００强美国Ｈｏｎｅｙｗｅｌｌ在人民大会堂签署合作协议，相互嫁接资源，实现渠道渗透，同时朗能也宣告形成照明、电工和通风三大主营业务。
三雄·极光：２００５年对三雄·极光来说，在业内影响最大的举措便是在全国范围内开展“光健康义诊”活动。暂且不说赢利多少，至少它赢得了市场口碑这一无形资产。
ＴＣＬ照明：从２００５年１月—１１月，ＴＣＬ照明相对比较平稳，各项工作有序进行。但从ＴＣＬ国际电工１２月１０日被转让给法国罗格朗的那一刻起，ＴＣＬ照明就身陷业界的各种猜疑中。不过，总经理廖昆站出来说话了：ＴＣＬ集团没有出售照明业务的计划，ＴＣＬ照明仍将为民族工业的发展尽自己最大的努力。
ＴＣＰ照明：这个在美国击败世界三大照明巨头且五年连续蝉联美国节能灯市场销量宝座的华裔品牌，为中国争了不少光。２００５年，她又带着无限的报国之情和一颗真诚的心回到中国，用高质量的产品回馈中国消费者。在国内短短半年多的时间里，ＴＣＰ尽显王者风范，她希望在自己的土地上再续辉煌，再为中国人赢得骄傲。
佛山照明：今年的佛山照明可谓多事之秋，从未跌落过的股价今年曾有一段时间下跌了，而且跌幅不小。社会各界对佛山照明的猜测也从未停止过，网上的各种传言也对佛山照明造成了一定的打击。但是，毕竟底蕴深厚，佛山照明很快就恢复功力，并加速建设高明工业园区和敲定国有股最后的有关事宜。但就在风波趋于平静之时，１２月２１日，执掌佛照２６年的６２岁老人钟信才辞去了总经理一职，但仍身兼董事长职务。这让人们不禁猜想：佛山照明开始考虑接班人的问题了。
……
在２００５年的历程里，还有很多未被披露或没有提及的品牌，让我们把它们刻在２００５年的历史石碑上，让岁月将它们封存起来。
２、渠道变革。渠道变革是今年照明行业出现频率最高的字眼。而在渠道变革现象中，又有三个词时不时地映入人们的脑海中：运营中心、特许加盟和连锁卖场。运营中心始于雷士，随之有千丽灯饰、澳克士照明等。他们来势凶猛，速度极快，在较短的时间内，在全国主要城市设立了运营中心，将管理和服务完全下沉。不管人们对这种模式作出任何是与非的评价，也不管运营中心模式的执行是否达到了预期目标，这都不重要，重要的是他们为照明行业带来了更多的发现和创新。
在灯饰领域，当新特丽灯饰开始了国内第一家特许加盟店的推行后，不少灯饰品牌也纷纷试水。尽管不少企业与特许加盟模式的“四个统一”：统一产品、统一形象、统一价格和统一服务还存在许多不足之处，但是至少人们对这种模式给予了肯定。
连锁卖场是销售终端变革的表现，合力博程等则是连锁卖场的主要代表。注册资金达５０００万元、实际运作资金达１５００万元的合力博程可以说是颇具实力。从４月份的百店入川，到后来西安连锁店日最高营业额超过５万元，合力博程连锁体系的建立可谓不慢。但在运作过程中，丁必伟也承受着市场及外人褒贬不一的压力。尽管如此，丁必伟和他的合力博程第一年还是在波折中闯过来了，大家都在期待它明日的辉煌。
３、资本运作渐被接受。从资产到资本的转变，不仅是概念上的转变，更是观念上的进化。在以家族管理式企业为主的照明行业，“资本运作”这个字眼以前极少提起，赚到的钱都一分一分地存入银行，大部分企业只求每天能有一定的赢利就满足了。而现在，当企业扩张的步伐越来越大、越来越快时，资本运作成为一种必然。雷士、华艺等大型企业无不在尝试或准备尝试这种运作模式。不过，如何安全、有效地进行资本运作，还需企业进行更为深刻的理解。
４、从竞争到竞合。２００５年，对照明行业的销售商们来讲，显得更加有思想、有见地、有抱负。从各自为政到同舟共济，从单枪匹马到整体作战，经销商们从往日的德比竞争走向了同城竞合，试图共同打造当地具有强大话语权的终端超级卖场。ＭＯＨＯ美灯多是这种现象的开始，山东亮美嘉、河南华丽灯饰、瑞普照明、湖南亮万家、浙盟等大型终端卖场则是这种现象的印证。只不过，ＭＯＨＯ美灯多、华丽和亮万家是由一个经销商整合多个品牌，山东亮美嘉、河南瑞普和浙盟则是由多个商家共同整合多个品牌而已。后者比前者更适合叫竞合。
５、“韩”风习习，财富之“铝”。今年的“韩”风在入冬之前就已刮起，在古镇灯博会期间更是吹得尤为凛冽，极为疯狂。韩剧《大长今》牵引着中国老百姓的心，而以ＤＴＬ照明为代表的灯具制造商们，一下抓住消费者们的眼球，在照明行业内上演了一出真实的韩风剧目，进行了一系列的事件营销并大获丰收。这不得不让人佩服商人们敏锐的商业嗅觉和快速的反应能力；而今年照明行业流行的另一大产品风格则是铝材商照。羲和照明、斯华路照明等铝材商照的生产者们，找到与传统商业照明的差异化，迅速开拓国内市场，在销售领域引起一片哗然，并引领经销商走上了财富之“铝”。
６、品牌阶级化。品牌有等级吗？当然有！当《古镇灯饰报》今年连续推出单品冠军、推荐品牌、中国照明行业优秀配件供应商和中国优秀灯饰经销商等评选活动后，一批优秀的品牌浮出水面，这让大家更加明确自身的地位和行业现状，形成明显的品牌阶级化。更重要的是，荣誉赋予了这批优秀品牌更大的社会责任，从而引导和带动照明行业更健康地发展。
７、网络营销。这是发生在２００５年岁末的事。“灯饰视界”经过重新规划后，开创了世界电子媒体史上的先河，将中国照明行业搬上了方寸屏幕之上。近期，又免费为照明企业开设网上专卖店，创建网上最大的灯饰卖场，预计专卖店数量将达到３０００家。尽管在资料收集当中，有少部分企业持观望甚至怀疑态度，但网络营销在现代信息社会中的地位和作用容不得我们再去怀疑它的可行性。人们常说“速度制胜”，网络无疑是传播速度最快的工具之一。Ｇｏｏｇｌｅ、新浪、百度等电子媒体的成功无不证明一点：网络营销将主宰未来。
８、货运代付的终结。２００５年，基本上是货运代付的终结年。困扰照明行业多年的畸形付款方式终于在媒体舆论监督、法律部门的规范及社会各界人士的努力下，划上了一个句号。这不能不说是一次行业进步的表现，使厂商等多方关联单位的利益得到了保障。
……
再过几天，不平静的２００５年即将成为历史。不管２００５年有多少不顺或不平静，我们更应该怀着信心迎接２００６年的到来。
不沉寂的２００６
２００５年的照明行业是不平静，２００６年预计也不会沉寂。人们对它充满着无限期望的同时，也夹杂着一些不安。
１、渠道成型年。如果说２００５年是照明行业渠道改造的实验年，一些企业为新的渠道付出了一定代价的话，２００６年将是新型渠道的成型年。一些企业将会在２００６年取得飞跃性发展，而由此带来的品牌等级趋势更加明显；
２、分工更加明细。２００６年，企业的定位将更加明确，在制造和销售等各项利润环节中，企业将根据自身定位取其所需，而不奢求赚取所有的利润；
３、综合成本优势更加凸现。在产品、渠道、销售手段等都趋于同质化的２００６年，综合成本优势将更加发挥出其作用。谁的综合成本低，谁就拥有更大的竞争优势；
４、网络营销将兴起。如果说２００５年岁末之时，不少企业还对网络营销产生一定的怀疑甚至拒绝的话，２００６年他们的态度和观念将会出现较大转变。网络给企业带来的便利和喜悦一定能被企业尝试到。你接受也好，你拒绝也罢，要来的终究要来。我们惟有适应形势；
５、二三级市场仍是主要竞争区域。随着大部分规模企业一级市场网络建设基本成型后，大部分品牌的竞争焦点仍在二三级市场。预计２００６年还难以在县、乡一级市场形成正面交锋；
６、坐商仍有１－２年的生存缓冲期。尽管坐商时代几近终结，行业面临大洗牌，但是坐商仍有１－２年的生存缓冲期。同时这决定了市场上８０％的中小型经销商的命运；
７、品牌企业将直面消费者。虽从一个行业品牌向大众品牌的迈进需要花费较大的财力、人力和物力，但这肯定是要迈出的一步。２００６年将有一些实力雄厚的品牌企业直接与消费者接触，而且接触面会加大；
８、体育建筑照明蛋糕争夺激烈。随着２００８年北京奥运会的日益临近，各项体育设施正在紧锣密鼓的建设中，其带来的照明产品需求量预计在５亿人民币左右。这无疑是国内外几个大型照明品牌争夺的焦点之一；
９、连锁卖场将体现其威力。连锁卖场在２００５年并未尝到太多的甜头，但是２００６年就会在各个地区显示出其特有的魅力和威力，并将对该地区的中小型商户造成一定的冲击；
１０、其他行业的巨头将加速介入。有人将照明行业比作中国制造业中最后一块大蛋糕，嗅觉灵敏、资金雄厚的业外巨头是不会轻易放弃这块“处女地”的。２００６年，他们将加速介入照明行业，估计有奇声电子、ＬＧ等品牌。
１１、ＬＥＤ照明产品得到广泛应用。无论是从节能环保的角度，还是从国家对ＬＥＤ产业的扶持力度，或者从ＬＥＤ研发技术的成熟度来说，我们都有理由相信，ＬＥＤ照明产品将在２００６年大放光彩。
１２、新型节能产品将有所突破。以无极灯和太阳能灯等为代表的新型节能照明产品将有可能获得技术和市场的双重突破，从而为中国节能市场提供更多的选择。
影响照明行业２００６年发展形势的几大因素
１、国家宏观调控政策。国家有关部门指出，２００５年中央宏观调控措施取得了显著成效，２００６年将进一步推动产业结构调整，在巩固２００５年取得的成绩的基础上，继续搞好宏观调控。对照明行业来说，２００６年的宏观形势将是２００５年的延续。
２、建设节约型社会。“节约”是中国政府２００５年最为提倡的生活方式，尤其在岁末之时，国家再次将建设节约型社会视为２００６年的战略重点。中央明确指出，２００６年要严格控制高耗能、高耗材、高耗水产业发展。依法关闭一批破坏资源、污染环境和不符合安全生产条件的企业，分期分批淘汰落后的生产企业；实施节约和替代石油、热电联产、绿色照明等１０大重点节能工程，推进１０００家企业的节能改造。《公共建筑节能设计标准》等规定则对照明产品的节能效果提出了要求。不仅如此，建设部新实施的新建筑性能评定标准和性能评定技术标准将比过去的标准更加严格。目前，这两个标准已制定完毕，正在印刷当中，２００６年春节前后将面世。
屋顶种满绿草，成功使楼顶温度降低１２℃左右；家用抽水马桶较之从前节水约三分之一；每年能耗只是普通住宅的五分之一，冬天采暖不用钱、夏天制冷不用钱、基本照明不用钱……从明年３月１日起，这样的房子有可能在中国大面积复制。
根据这一政策分析，高能耗照明产品及质量低劣的节能产品明年将更加难以立足市场，而且国家有关部门的执法力度会进一步加大。
３、房地产２００６年发展形势。经过２００５年宏观调控的房地产市场收到良好效果。２００６年的房地产走势如何呢？２００６年国土部门将对土地供应有保有压，但会进一步增加普通商品住宅的土地供应，继续停止别墅类用地的土地供应，严格控制大户型、低密度高档住宅土地供应，加大对中小户型、中低价商品房、经济适用房和廉租房的土地供应，促进房地产市场平稳健康发展。根据十一五规划，城市居民人均建筑面积要达到３０平方米，今后每年将新增２０多亿平方米的需求量，４．５亿城镇居民每人将增加５平方米的新增建筑面积。
根据这一形势分析，家居照明在２００６年有较大幅度的增长，居民需求量较大。而工程类灯具相对来说，增幅可能较平稳。
４、原材料价格走势。据国家信息中心预计，２００６年国内煤炭、石油供需局势将有所缓和，价格将趋于平稳或者有轻微降低，而钢铁价格２００６年将持续走低，这对照明行业的厂家来说，无疑是个好消息。不过，如何保持供需平衡，切实做好产品库存还是值得广大厂商研究和探讨。
５、欧盟态度。国际方面，２００６年是欧盟对华节能灯反倾销的日落复审年，如果欧洲三大著名照明巨头不提出异议，此前的这段时间，将是国内各节能灯厂家加速品牌发展的良好契机。
据资料显示，中国已成为继美国之后的世界第二大电力消费大国，节能已成为国内照明消费的主导。有关专家认为，一场有关节能的技术比拼将在所难免，一部分技术雄厚、品牌强劲的专业照明企业将会脱颖而出。反之，那些运作不规范、技术简单的杂牌企业和中小企业可能会在竞争中日益萎缩，逐渐淡出照明市场。专家还称，国内照明行业的生命周期正处在高速成长阶段，有限的资源将会越来越集中在少数的优势企业上，在节能这条必经路上，各照明企业开始由产品竞争转向了品牌竞争的道路。
结束语：
古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以知得失；以史为镜，可以知兴衰。那么，以照明行业的２００５年为镜，可以让我们总结得与失，成与败，以便在２００６年甚至更远的将来走得更加稳健，让照明行业成长得更加健康！
（文／本报记者 宋定龙）
来自灯饰视界