2005年，中国照明行业很多企业都遭遇了市场寒冬的肆虐，经受了行业洗礼和考验，同时也有不少企业因经营不善纷纷落马。在市场持续低迷的情况下，三雄·极光、浙江阳光、雷士、新特丽、嘉美等企业依然是高歌猛进，在行业媒体、终端媒体系统推广下，知名度更是一路飙升。2006年，各领域的领头企业都在暗暗地积蓄力量，也在琢磨着竞争对手，今年，对手会出什么牌？
雷士照明：与TCP强强联手
2005年，雷士照明的“完美风暴”和“彩虹行动”备受业界关注，2006年，雷士照明将剑指何方？
据了解，今年雷士将把家居照明系列作为新的增长点着重推广，以进一步提高该品牌在整个行业的综合竞争优势，另一重大看点则是与美国TCP强强联手，达到优势互补、资源共享，不断提高企业的核心竞争力，并打开国外销售通路。
据雷士重庆办事处主任柯建丰介绍，雷士今年将重点上一些个性化的家居类产品。另外，重庆运营中心特地成立了“市场推广中心”和“工程支持中心”，将突出三个方面的重点工作：首先是将重点转向中、大型工程，把一些小型的项目留给自营店去经营；其次，有目的、有重点地加强重点客户的维护工作。最后，运营中心将进行试点，建设一批产品群形象店，以求做得更加专业、更有针对性。
据鸿利灯饰有限公司副总经理王志江介绍，2006年雷士照明在山东地区将会加大力度拓展超市和工程领域，将家居系列及电工系列作为主推产品，使家居和电工两大系列产品在山东市场占据更大的市场份额。今年，雷士照明在山东地区的销售目标为7000-8000万元，同比去年增涨40%。
南京市场的重点在于加大渠道开发力度。在工程上，目前有20个业务员，主要负责家装公司、工程投标、设计院、水利工程、灯具市场、工地上等各方面做相关销售业务。
杭州雷士照明工程有限公司董事长俞保儿表示，今年杭州运营中心的销售目标是1.96个亿，同比增长60%。重点在于加快现有四个县级市场盲点建设，力争在最短的时间内销售网点遍布浙江所有县级市场。同时还要进一步加强与家装、工装、设计院各部门紧密合作，并通过不定期的促销手段，以进一步提高雷士在当地市场的美誉度。
昆明华光灯饰有限公司总经理李庆明透露，去年雷士照明云南完成了1200万元，今年云南雷士照明目标2000万元，与同年增长60%。
三雄·极光：重点深化渠道
2005年，三雄·极光的"光义诊"活动赢得了商家的普遍认可，今年三雄·将有什么重大举措呢？本报从三雄·极光的各办事处和经销商处了解了今年三雄·极光的大体运作情况。
深度分销拓渠道
今年，三雄·极光的山东、杭州、长沙、西安、江苏、江西、天津等市场，均把销售渠道作为重点工作，进一步拓展、优化和维护销售网点。
据三雄·极光照明华中大区负责人李东、三雄·极光杭州办事处主任黄勇介绍，今年他们主要是深入完善网络，加大县级分销网络的开发力度和终端广告投入力度，以产品、服务、品牌、管理、网络为重心，不断提高整个品牌在区域的美誉度。
三雄·极光代理商、长沙南湖林氏灯饰也是如此，林氏灯饰总经理刘美群今年打算与三雄·极光密切合作，由厂家派出业务人员，一方面做深销售渠道，争取把销售网点遍及大街小巷。
而云南市场除了完善和优化现有的分销网络，做好基础工作外，还加强与家装公司和工程公司合作，开发二、三市场，计划今年4月份召开昆明经销商大会，5-6月份召开产品推广会。
在江苏，目前三雄·极光的专卖店已经做到县一级城市，分销网络去年已覆盖了苏州、无锡、常州三地70%的乡镇，今年力争做到该区域乡镇100%覆盖。西安市场则将会在西安市场南郊、北郊分别增设一个三雄·极光专卖店，以满足市场更大的需求。
南京任华电器有限责任公司主要是代理三雄·极光，该公司常务副总陈志祥告诉记者，今年厂家对南京市场支持力度比较大，除了在南京市场投放大量的广告，办事处还派12名营销人员，全面扶持和协助南京经销商承接工程。
天津市场今年将把工作重心转移到产品的终端展示、卖场的操作和工程项目，办事处有8名工作人员全力协助经销商拓展市场。另外，三雄·极光将于3月份走进兰州东方家园。
因地适宜推产品
三雄·极光各办事处和经销商除了进一步深化渠道外，在产品的重心上，也做了主次之分。山东市场将把商业照明系列及办公系列作为主推产品，强势冲击市场。杭州市场将加大装饰照明产品的开发力度，不间断推出具有市场竞争力、适销对路的照明系列新品，以满足市场需求。而在湖南，则是抓好工程项目，使三雄·极光成为工程商的首选品牌，重点推广户外灯。江苏市场重点在于商业照明。而三雄·极光的射灯幻影系列、T5支架和投光幻灯系列将在天津面市。
支持承诺看兑现
由于目前市场竞争越来越激烈，三雄·极光常年都为商家做好售前、售中、售后服务，并协作商家做工程类市场。在政策上，加大户外广告的投入力度。据三雄·极光苏州办事处主任陈勋启介绍，三雄·极光的政策支持也比较到位，各分销网点广告、装修等费用，只要符合公司有关制度规定，很快就能得到报销。三雄·极光照明常州总代理黄贤德饶说，三雄·极光公司比较有人情味，承诺的都会兑现。
销售目标一路涨
近年来，三雄·极光凭借过硬的产品和优质的服务，在工程领域有口皆碑，工程定单接连不断，销量节节攀升。今年各大区域市场的销售目标更是非常明确。部分市场制定的销售目标见下表：
据了解，今年三雄·极光的销售目标同比都有不同程度上的增长，如山东同比增长30%，长沙同比增长10%，云南则同比增长60%，天津同比增长45%。各市场对完成今年的销售任务很有信心。黄贤德说，他刚开年，就有多则一天几万元的销售额，这是过去没有过的。根据目前的销售情况，三雄·极光货源比较紧张，有些系列产品得提前15天预定。如即将竣工的常州市新政府大楼就选用了10000多套三雄·极光灯盘。据陈志祥透露，由于三雄·极光在当地市场的品牌知名度较高，产品销量每年都在大幅上升，其中T5支架、日式支架、电子镇流器销量最为乐观，价格适当，质量相比稳定，销售上大都数采取工程的方式进行，在工程得到不少消费者的认可。
嘉美：重点推出专业家居照明
嘉美的筒射灯在行业内有口皆碑，但是品牌意识的缺失使得嘉美少了一项强有力的武器。今年嘉美是在品牌塑造有所动作，还是继续走产品竞争路线？
据嘉美时代照明湖南办事处经理冯安胜介绍，他今年将重点推出嘉美专业家居照明(3月份全国同步上市)。这些新产品是嘉美产品结构的完美补充，也是公司为嘉美经销商提供的又一个盈利点。四川的商家则在等待厂家推出新品吸顶灯、应急灯。
据了解，嘉美今年给商家提供了很多优惠政策，如厂家为商家支付产品的运费，加大促销力度等。目前，嘉美在市场上不断加大人员投入，旨在更好地协助商家进行工程公关。在销售模式上，继续采用代理或经销的模式，着重在服务和管理方面升级，采取服务下沉，扩大营销队伍，由公司专职人员为经销商提供售后服务，以及工程业务的跟踪。
据嘉美时代照明江西区域经理熊惟亮介绍，2006年江西的销售目标为800万元。今年嘉美有诸多的利好政策，一是权、利下放，充分调动一线人员的积极性；二是投放广告强化品牌效应；三是新增金卤灯、吸顶灯、电工及商业照明等工程配套类产品。
古镇灯饰
