谈及今春家装市场优惠力度最大的促销活动，就要属龙发装饰推出的“六九折”大型促销。这样的折扣不但给其他中小型装修公司和家装游击队带来了冲击，也引起业界人士的种种猜测与质疑。在此，该公司营销企划总监瞿涛揭开了龙发６．９折促销的“红盖头”，回应业界的各种质疑。
高折扣因为集成生产与采购
消费者需要合理、透明的装修价格。装修价格是正规装饰公司为消费者提供服务的最大制约。同时，消费者也需要规范、高品质的服务。比如装饰公司采用集约化生产和统一采购等措施，发挥集成家居在服务和价格上的优势，将设计、施工、橱柜、主材购买等原本繁琐的环节整合成“一站式”的便捷服务方式。
目前，家装游击队占据着大量的市场份额，其非正规化的服务不仅使消费者的综合利益得不到全面保障，也扰乱了家装市场的正常秩序。家装游击队是正规装饰公司的主要竞争对手，６．９折的活动也是品牌装饰公司对家装游击队的一次反击。
折扣多并不会强买强卖
有业界人士质疑，６．９折的实质是不是通过增加购买比例来达到促销目的。瞿涛认为，购买比例的确定直接关系到消费者的切身利益和活动的性质。在装修中买多少主材才是符合其实际需求的，必须经过科学的市场调研来确定，这样才不违背促销活动让利于消费者的真实性。６．９折促销中的购买比例是建立在科学调研的基础上确定的，通过综合运营降低成本，把优惠让给消费者。
６．９折不是低价倾销
还有人认为６．９折促销属于低价倾销，给行业带来了负面影响。瞿涛解释称，该活动是通过家居集成冲破装修价格瓶颈的成功体现，绝不是低层次上的价格竞争。活动中，该公司通过企业内部的资源整合，凭借家居集成优势，压缩了流通环节所产生的成本，让消费者切实得到了工业化生产带来的价格实惠。只有那些盲目降价、服务质量也随之下降的急功近利的降价促销才会给行业带来负面影响。龙发６．９折促销不但不会给行业造成负面影响，还将促使正规装饰公司走上持续发展的创新之路。
