———访希雅特照明电器厂总经理王云龙 随着“节约中国”的口号在全国范围的广泛传播，节能灯一跃成为众多照明光源中的明星。2005年，节能灯市场竞争已进入白热化。而希雅特旗下的“小白龙”品牌，能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，一跃成为节能灯制造行业的后起之秀。它究竟有何深厚的“内功”呢？带着这个疑问，我们对希雅特照明电器厂总经理王云龙进行了专访。
希雅特的实力 希雅特产品定位以大功率节能灯为核心产品。随着经营多元化，亚克力吸顶灯、电子变压器、镇流器、T4、T5支架等系列产品已逐步上市。现在正是希雅特的销售旺季，每天大功率节能灯就可销售出12000多支。希雅特要做中国最大最专业“大功率”制造商。 希雅特建厂初期，就与原材料供应商建成了良好的“现金采购供应链”，比月结采购成本降低5%左右，且货源充足。在现金采购的同时，希雅特更注重产品品质建设，所有原材料入仓前都必须经过专业技术人员严格筛选。 希雅特企业理念 一个企业老板的眼光有多远,他的企业就能走多远！
王总对记者说：“任何行业都是从不规范走向规范的，能够从中胜出的企业必定是一直做得比较规范的企业。但真正重视品质的又有多少？盲目降低产品售价来冲击市场，不惜采用劣质材料，以次充好，最终却害了自己。希雅特只做高质量产品，工价比别人开得高，对员工的工作质量却有严格的要求，要求员工精工细作，绝不以次充好，严把质量关。现在消费者的观念越来越成熟、理智，他们更加注重产品的质量及服务水平，低档产品必然会被市场淘汰”。 希雅特独特的营销模式 在与我们交谈中,王总对希雅特市场营销提出了独特的见解就是：“深度营销”还是“讨巧营销”？王总说讨巧营销就是多数商家惯常使用的营销手法，利用企业与消费者之间的信息不对称，使用促销、广告等技巧和手法来诱导消费者，从而实现销售目的。讨巧营销的效果非常直接，也相对容易执行，不利于企业长远的发展和顾客忠诚度的建立。
深度营销则打破了营销的黑箱，让企业和顾客之间进行深度沟通，追求顾客的认同。它是一种新型的、强调互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。与讨巧营销非常不同，也非常关键的一点是，它以真正对顾客有意义的独到特色取胜，并且这种特色是顾客认同的。因而它也更能保持顾客长久的品牌忠诚。 讨巧营销和深度营销，两种营销手法各有各的优势，我们也并不主张用深度营销来完全替代以往的讨巧营销，只是实践证明，将这两种营销手法结合起来，可以事半功倍地来做销售，提供真正与众不同、有利于竞争的产品和服务。 希雅特照明的发展定位 王总说希雅特照明今年将以服务满意为目的，与客户建立“鱼水”关系。市场不仅是企业经营的载体，也是企业得以维持壮大的重要资源。得客户者得市场，得市场者得效益，得效益者得发展。我们认为，有了产品，甚至有了好产品，不等于就有了市场。市场永远不变的法则就是永远在变。企业不仅要善于开拓市场和发现市场，而且要培育市场和爱护市场，决不能进行“掠夺式”经营，搞短期行为。企业与客户的关系，实际上是“鱼”和“水”的关系，要想把鱼养大，首先必须水多，再者完善的市场管理制度才是企业发展壮大的保障。
2006年，希雅特刚刚获得“中国照明灯饰行业质量与品牌100强”荣誉称号。王总对记者说：“我们现在是百强企业了，所以我们对自己的产品质量及服务要求会更严格。为此我们又新添了两套检验设备———光谱分析仪，这就意味着我们对产品的生产工艺的检验标准会更高。” 通过我们深层的采访真正感觉希雅特的企业文化和员工的敬业精神，在此我们祝愿希雅特照明在正确领导下，进一步提高产品质量、开拓创新，为建设“希雅特百年品牌”而不懈努力！ 信息来源：中国灯饰商贸网－最新资讯