基于历史性因素，国内企业的决策倾向于短期效益，过去以加工生产为重心，现在则需要就长期导向作出肯定性思考。企业家该把力量放在产品策划、产品开发、行销上头，着手建立全球性的品牌。
从“大量标准化生产”到“差异化生产”
近年来，中国面料行业的发展令全世界瞠目，但主要以量的增长为主。原料基本是标准规格产品也是大路货的大量复制。然而，需要思考的是，大量标准化生产竞争门槛偏低，竞争力脆弱，缺少自己的品牌。
因此，面料企业的策划要将产品与同类产品的价值相区别。具体内容涉及在生产过程中面料的成分、图案、色彩、风格、服用性区别等方面。而在销售过程中的策划，则要依据产品差异化带来的市场创造品牌，提升品牌的知名度。这种品牌策划使面料具有了使用价值以外的无形价值，从而使企业具备了竞争的优势。
从“局部化竞争”到“国际化竞争”
以中国台湾地区的经验为例，该地区的纺织产业在上世纪90年代以前竞争很小，后来一些中小企业加入竞争行列，到90年代“新台币”升值前，其竞争的激烈程度是纤维大于纱，纱大于布，布又大于成衣，即原料方面几乎都是行情价，比的是内部的管理成本，而当加工档次越高，竞争的差异因品质的差异而愈明显。这种竞争愈演愈烈，其局部化的竞争就上升到国际化的竞争。随着这几年国内面料的迅速成长，几年前的局部竞争，逐渐演化成了国际化的竞争。这对国内面料企业来讲，是挑战更是发展的机遇。
全球经济一体化对企业的策划要求进一步提高。对产品面料来讲，质量要求更高。企业策划的落脚点应是如何在提升品牌知名度的同时，根据产品特点有步骤地占有市场，并且这种销售策划只能是一个地区、一个地区的推进。
从“单打独斗经营”到“一体化合作经营”
在前期的发展中，大部分民营企业都是“单打独斗式”经营的成功典范。而随着世界经济的整合，由于外资所连带引进的新观念与新管理，使得国际企业经营模式成功的范例越来越多。要想在世界经济中占有一席之地，单打独斗是鸡蛋碰石头，只有加强行业联系，实行一体化经营，才能整体推动面料行业的发展。
在做这个策划之前，首先需要企业经营者转变观念，原有针对国内市场的各种策划观念都要抛弃。在一体化合作经营中，企业的策划关键是选择一个与自身产品有密切关系的企业与之结盟，并且这个企业应该在国际市场中有一定的知名度。
从“稳定式成长”到“跳跃式成长”
20年来，国内面料企业可谓是稳步发展，其成长的轨迹留下企业经营者深深的脚印，但毕竟面料行业到今天总算小有成就。人类进人21世纪后，高科技的发展和信息时代的来临，加强了企业的发展速度。国有企业20的发展历程可能还抵不上一个现代企业5年的时间。因此，面料企业要发展，应尽快从稳定式成长向跳跃式成长转变，这才能抓住时代发展的节拍，企业才能大有成就。
企业要高速发展，一个完整的理智的策划必能起到事半功倍的效果。面料行业的发展这几年很快，中国面料在国际市场知名度日益提高。因此面料企业抓住机遇，针对企业发展的目标，细分企业发展过程的每一步计划，这些计划的逐步实施才有可能策划出一个好的方案，推动企业的快速发展。
从“小规模实体企业”到“无国界虚拟企业”
在网络发明以前，每一个生产单位，它的产能与效率最多只有正负几个百分点的差异，所产生出来的实休产品也都是可计量的。但在BZB的网络世界里，供应链的整合运用，e－marketplace（电子市集）的行销运作，已使买卖双方都进人了虚拟企业，下一点很可能就是另一个国家。一切企业的竞争完全进人简单、快速、透明化的网络竞争世界里。
近年，由于网络B2B的兴起，很多专家预估未来的业务行为将完全进入市场占有率的竞争，所以在现今的策划里，谁先占领市场，谁将是未采竞争的赢家。
服饰导报 晨曦
