那温暖洁白的棉花，在2003年带给面料企业的竟是丝丝的寒意。今年春节之后，棉价的寒风依旧劲吹。虽然形势严峻，但企业家们并没有哀叹时运不济，而是在困境中积极寻求对策
去年以来，棉花价格一路上涨，行情飞升，带来了业内各个环节的剧烈震荡。而棉纺企业更是苦不堪言，究竟面料企业会是如何反映？面料将会受到怎样的冲击？面料生产贸易各环节又是怎样的反应？
灭顶之灾面料生产企业受害最深
几年来的棉花市场相对平静，纺织企业因此得益。如果说从计划经济到市场经济的转轨过程是面料行业的“第一次洗牌”的话，2003年的原材料突发事件，令纺织面料行业面临“第二次洗牌”。面料生产厂家看来是棉花原料上涨受害最深的环节。尤其是生产纯棉面料的厂家，牛仔和色织面料行业是受原料涨价冲击最大的。从去年十月到现在，棉花价格上涨了40％，而最终纯棉面料价格仅上涨4％至10％。面料厂家面临极大考验。
据中国棉纺织、色织协会理事长徐文英介绍，据行业协会对277家规模以上色织和牛仔布企业的统计，2003年整体产品销售收入比2002年增长9.93％，而2002年比2001年的增长率是14.48％。增长率下降4.5个百分点。2003年实现利润12.58亿元，同比增长16.72％；2002年实现利润10.7亿元，同比增长34.4％。增幅下降了17.7个百分点。有一个统计能很好的说明棉花原料涨价给面料行业带来的“灭顶之灾”：这组数字直观地表明了后道企业无法将棉花涨价的成本完全消化，无怪乎，2003年牛仔色织行业的亏损企业的亏损额增加，亏损面比2002年扩大两个百分点。
牛仔布生产企业最为凄惨，由于牛仔面料的价值低，面料成品价格涨幅不大。棉花原料成本又占了面料成本的70％－80％。行业十朵金花，排名前十企业销售额都下降，唯有魏桥纺织略有增长，幸免列入下滑名单。业内多年的龙头老大，常州黑牡丹亦难逃一劫。
色织布企业略微好过。由于色织布的附加值较高，日子差强人意。因为规模增长，销售收入比上年略有增长。鲁泰、太平洋、佛山东亚、魏桥色织布企业大多数产量和销售收入均跳着小步舞进入2004。
那温暖洁白的棉花，在2003年带给面料企业的竟是丝丝的寒意。而今年春节之后，棉价的寒风依旧劲吹。
329棉花价格 32 支纱 6332 32布
2003年 1月 6日 11000 元／吨 16800 元／吨 3.7元／米
2003年 12月 3日 17500 元／吨 22800 元／吨 4.5元／米
6500 ／ 6000 ／ 0.8 ／
增长额 元 吨 元 吨 元 米
增长率 59 35.7 21.6
凌波微步只要市场在就会有对策
常州黑牡丹老总王盘大告诉记者，国内牛仔面料生产总量从2002年就迅速扩张。这一两年美国市场复苏，刺激国内牛仔面料产能飞速增长，目前牛仔布市场供过于求，去年1月份到现在，进入我们企业的棉花原料价格高涨80％，而面料市场价格仅上浮0.1－0.8元。致使面料企业效益受到极大的损害。出口也受到很大冲击。2003年，黑牡丹的利润因此下降18％。
开平奔达公司老总告诉记者，奔达牛仔布生产产量每年有4800万米，出口超过2000万美元。现在企业遇到的最大问题是棉花价格的飞速上涨。棉花价格上涨40％，但成品的价格并不能传递原料的上涨，这样对工厂来说生存空间被挤压，去年10月以来，全国的气流纺几乎停了50％。
虽然形势如此严峻，但业内厂家并没有哀叹时运不济，而是在困境中积极寻求对策。黑牡丹加大产品创新力度，开发了400多个新品种投放市场，力争高品质获取高价值。在市场中喝头道汤，领军牛仔面料时尚潮流。
开平奔达公司老总说：“我们的气流纺产品与别的厂家比每吨的成本要低1500元，销售价格只低900元。而且每台的单位产量我们比同类厂家要高。一台同样的设备，一天的产出要高出1吨，11台气流纺，每天都能多生产11吨，这样每年能节约加工费1200万元。我不敢说我不怕原料涨价，但有了上述基础，至少可以做到不怕。”
这位老总总结道：“一个企业的管理水平是整个企业管理团体的理念，理念上升到什么层次，经营就达到什么层次。
一流的企业出品牌，二流的企业出文化，三流企业出人才，四流企业出产品。玛莎、麦当劳已经开始进入品牌经营阶段。而我们还谈不上经营品牌，但要打造自己的管理文化，以管理胜市场。”
开平中源纺织染整厂则从打造产业链入手，横跨纺纱、织造、染整、成衣，并与香港贸易行专业合作，在供应链上寻找平衡点。
富琳制衣厂的经理人员认为，在服务上打造自己的品牌，整合一条龙生产线，从前到后实施最优成本质量控制，同时在激烈的竞争中，多品种、小批量、快交货，做足品牌服务功能，是抵御市场风浪的好办法。
快意冲浪面料经销商胜算市场
相对面料企业的“受灾”，大市场中的面料经销商却赚了个盆满钵溢。在紧邻广州的广佛公路上的中纺华丽布匹市场中的面料经销商，由于抓住了棉花涨价的时间差，2003年都在市场中获得高额盈利。纤艺麻棉公司经理，是山东德州棉纺厂驻市场的经营部，经营者看准高支高密纯棉产品，以敏锐的市场触觉指导工厂产品开发，并抓准时机，以高附加价值赢得市场。悦尔纺织公司经理虽是一个纤纤淑女，却果断决策抓住机会在去年棉花涨价前，看准品种，购进大量的纯棉布，利利索索地打了一场胜仗。她认为虽然商机重要，但更重要的是选择合作伙伴。与信誉好的品牌生产厂家合作才能取胜市场。她的经典总结是：一是看准市场的发展，把握热门品种；二是要与品牌企业做生意。锦绣粤昌老板对贸易方式、对生产经营也有独到看法。该公司在这场危机中以品种齐全见长，货品全，贸易量大，资本足，信誉好，赢得市场的商机。
在华丽面料市场经营的客商，大部分在去年的原料涨价中获得利益。虽然面料的涨幅较小，但高档次的面料品种的涨价空间要大一些，热门品种的涨幅能达到每米2元以上。
单子难接服装受牵连左右为难
面料行情的波动，也带来了服装企业的接单困难。由于市场的不稳定，多数服装企业不敢轻易接单，尤其是交货期长的大单。中山大涌丹尼思牛仔服装公司老总告诉记者，棉花价格的上涨也带动了面料行情的波动，现在面料的价格也天天变，接单很困难。去年伊拉克战争、非典给牛仔服装业带来相当大的影响，今年行情恢复了，订单很满，但面料价格不稳，使得工厂不敢接单。而且做出口最重要的是要预测一段时期的价格走向，现在吃不准行情的变化。
看来面料生产贸易的各环节苦乐不均，但总体的心态都令人为之振奋。针对原棉的涨价风潮，国家和协会以及相关部门也都给予了足够的重视，相信棉花的供应问题在2004年会有所改观。
中国纺织报 李茗芳
