有人说，好广告就像一首好诗。这话并非言过其实。英国诗人济慈就曾说过，诗歌应该有深入灵魂的而非惊吓人心的品质。广告也一样。要让消费者认同一件产品，除了首先要保证硬件——产品的质量外，也要使用合适的广告手段锦上添花。而狂轰滥炸式的广告在理性消费的时代已经过时，与产品特质相融合，并能给予消费者感观愉悦的感性诉求广告才是主流。
近日笔者看到的有一系列汽车报纸广告便可称为感性诉求广告的典型。这系列汽车广告的主角是东风日产乘用车公司前不久的新上市车型——新天籁。以其中的“顺畅如鱼 不再是种奢望”为例，与同系列广告一样，画面分为两个部分——
上半部分为一条姿态优美的海豚游弋在一片晶莹的海水里，下半部分为新天籁的换档把手的正上面平面照片，中间一行广告语点出主题：顺畅如鱼 不再是种奢望 新天籁，以CVT（无极变速系统）激发顺畅如流的驾驶体验。祥和的海水蓝与内敛的棕色木纹（新天籁内饰底色）相搭配，整个画面显得十分稳重。
在一般以夺取眼球为目的而突出张扬跋扈王者气息的高档汽车广告中，这样的广告显得十分特别。但要是对新天籁有一定了解，便不难理解这样的设计。
一份好的广告应该突出产品的特性并契合其目标消费者的心理。新天籁是以大气优雅的时尚外观、以“现代居室”为理念打造的舒适内部空间和顺畅如流、动静皆宜的充沛动力这三大独特卖点为招牌，自上市以来在高级车市闯荡出一片天下的，所以风格清新、体现其儒雅风格的广告设计更为适合新天籁的市场定位。另外，这篇广告以新天籁所配备的CVT（无极变速系统）为主角，为突出其“平顺如流”的特点，把有“海中舞者”之称、以优美泳姿闻名的海豚作为创意的契合点是相当合适的。
再者，新天籁的目标消费者为“新成功人士”——这一群人受教育程度高，追求高雅格调，行事稳重内敛，强调个人内心世界的丰富，这样恬静风格的广告比起闹哄哄的感官刺激广告更能得到他们的好感，从而产生对产品本身的兴趣。从诠释产品内涵、突出广告主体特质、吸引目标人群这几点来说，新天籁这一报纸广告打造得相当成功。
信息来源：网易汽车
