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由月赚400“扁担工”到化妆品大腕(二)

王朝厨房·作者佚名  2007-01-04
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在几个品牌中,“雨丝”是范正军的支柱。当总部可能取消他的代理权的消息传来,他知道,自己不能“坐以待毙”,于是有了开头的一幕……

上了飞机,他说好话换了位置,坐到总监身边,随之展开感情攻势,什么“我跟‘雨丝’这么多年,感情深厚”云云。他还拿出数据:头一年,他销售雨丝产品300万元,此后,每年增幅起码30%以上……他还拿出上飞机前做好的市场运作方案,并表示,今后公司会尽一切力量做好雨丝品牌。

总监耐心听完他的话,淡淡说了句:我们考虑一下。

一个月后,范正军接到通知,正华公司不仅被保留代理权,而且扩大代理区域,由鄂东区代理成为湖北省的总代理。

独辟蹊径 品牌店开进写字楼

去年年末的一天,范正军听一位朋友说上海一家化妆品品牌折扣店,经营思路很奇特:专卖世界化妆品名牌,价位要比商场低三四成。嗅觉敏锐的范正军觉得其中商机无限,第二天,就坐飞机到上海去考察。

经过很短的筹备,范正军在武汉一栋高档写字楼里开了个化妆品店,专卖国际知名品牌化妆品。

店面以明显的价格优势和独特的环境形象,吸引了一些写字楼、星级酒店白领和金领。店中每天人流量不大,只有20多人,但80%的顾客都不会空手而归,一个人“留下”四五千元是常事。

范正军开始在省内市场复制品牌折扣店模式,吸引当地有钱人。不到半年内,已在黄石等地开了4家。他说,今年的目标是达到全省开10家店。 (来源:武汉晨报)

 
 
 
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