在几个品牌中，“雨丝”是范正军的支柱。当总部可能取消他的代理权的消息传来，他知道，自己不能“坐以待毙”，于是有了开头的一幕……
上了飞机，他说好话换了位置，坐到总监身边，随之展开感情攻势，什么“我跟‘雨丝’这么多年，感情深厚”云云。他还拿出数据：头一年，他销售雨丝产品300万元，此后，每年增幅起码30%以上……他还拿出上飞机前做好的市场运作方案，并表示，今后公司会尽一切力量做好雨丝品牌。
总监耐心听完他的话，淡淡说了句：我们考虑一下。
一个月后，范正军接到通知，正华公司不仅被保留代理权，而且扩大代理区域，由鄂东区代理成为湖北省的总代理。
独辟蹊径 品牌店开进写字楼
去年年末的一天，范正军听一位朋友说上海一家化妆品品牌折扣店，经营思路很奇特：专卖世界化妆品名牌，价位要比商场低三四成。嗅觉敏锐的范正军觉得其中商机无限，第二天，就坐飞机到上海去考察。
经过很短的筹备，范正军在武汉一栋高档写字楼里开了个化妆品店，专卖国际知名品牌化妆品。
店面以明显的价格优势和独特的环境形象，吸引了一些写字楼、星级酒店白领和金领。店中每天人流量不大，只有20多人，但80%的顾客都不会空手而归，一个人“留下”四五千元是常事。
范正军开始在省内市场复制品牌折扣店模式，吸引当地有钱人。不到半年内，已在黄石等地开了4家。他说，今年的目标是达到全省开10家店。 (来源：武汉晨报)