家电连锁版图重新划分 企业发展之路在何方

王朝厨房·作者佚名  2007-01-04
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大中永乐合并刚落帷幕五星百思买合资又登舞台———

有人说,2006年是家电连锁界的里程年!

本土两大巨头———大中电器和永乐家电的合并大戏刚刚落下帷幕,外资与本土的“混血儿”———百思买和五星电器的合资又登上了舞台……家电连锁企业中上演着一幕幕惊心动魄的大戏,大中+永乐、国美、苏宁、百思买,究竟舞台谁属?家电连锁界的版图会如何划分?

●企业性质不同“本土儿”与“混血儿”

大中与永乐的合并制造了一个纯粹的“本土儿”,而五星与百思买的合资则制造了一个特殊的“混血儿”,这完全归功于合作方式的差异化,合并与合资这两种不同的整合方式给我们的家电连锁企业带来了两位新的“小巨人”。

永乐家电董事长陈晓

大中电器有限公司董事长、总经理张大中

五星电器董事长、总裁汪建国

美国百思买集团副董事长兼总裁艾伦·伦兹麦耶

自从4月19日,大中与永乐公布合作战略后就存在多种声音,人们纷纷猜测:是合作?是合并?还是并购?不同渠道传出的种种说法让人们眼花缭乱,而正确的定位对于一个在商场上驰骋多年并取得过非凡业绩的企业来说却是至关重要,这关系到它的尊严和对它成绩的肯定。大中的广宣部经理张泳给了记者明确的答案, “是合并,不是合作,更不是并购”,吸收合并又称兼并,指两家或更多的独立企业、公司合并组成一家企业,通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司;而并购是指两家企业合并后,组成一家新的企业,在股权等分配上应合理分配,即A+B=C。尽管大中与永乐合并与上文并购所说的无异,大中+永乐=永乐(中国),我们没有必要深入追究到底哪种说法更准确,相信时间会证明一切。

不管大中与永乐是“合作”也好,是“收购”也好;是大中控股也好,是永乐控股也罢,最终都是由本土的“父母”孕育出的“本土儿”,具有明显的本土特色。

而五星与百思买的合资则完全不同,它们之间是收购。举例来说,A是股份公司,B公司买下了A的大量股票,从而成为了A的第一大股东,也就是说,B收购了A,即B拥有了A的控制权,五星与百思买之间就是这样的关系。5月12日下午,记者从五星电器处得到确切消息,百思买以1.8亿美元,约14.4亿人民币购买了五星56%的股权。而且这次交易经过了我国政府相关部门的批准,已经于11日获得了新的营业执照。因为,百思买是美国的家电连锁企业,属于外资企业,它收购了五星就意味着五星电器的性质也发生了质的转变,由一家本土的民营企业变成了中国合资的企业,成为了名副其实的“混血儿”。

●运营方式不同“统一采购”与“参与采购”

“我们与永乐合并成一家公司———永乐(中国),我们要统一经营、统一管理、统一采购……”大中的负责人说。而另外一方的五星则采取了不同的方式,据知情人士称,“双方合资后,百思买将参与五星电器的采购”。

永乐(中国)之所以采取上述措施,是有其市场依据的。大中电器的广宣部经理张泳告诉记者,“大中与永乐合并以后,对于永乐(中国)的发展非常有益。我们采取统一采购,可以降低成本、节约财力,实现了低成本、高收益;另外,公司具有更大的市场份额,竞争力更强,在行业里的地位也更加稳固”,“能够在未来建立渠道商、供应商和消费者三者和谐关系上拥有更大的发言权。将以前单独发生的成本合并在一起,这样会在价格上形成优势。”一家不愿意透露姓名的家电制造业也证实了这种说法:统一采购,可以减少我们与各个企业联系的中间环节,节约成本,较以前更加方便……

既然“统一采购”好处不断,百思买为什么采取“参与采购”的方式呢?据悉,百思买收购五星电器后,五星的管理层及各方面的人员均没有改变,仍然按照原来的方式稳妥有序的运行。“我们十分敬重汪建国先生,以及他培养的五星电器的企业文化。他的创业精神和领导才能对我们在中国进一步开发市场至关重要”,百思买中国区总裁吕维民表示,百思买希望借助于五星富有经验的管理团队,缩短它对中国市场的了解过程,认识消费者及零售业运营。所以,“参与采购”是认识中国市场的最好方式,也是目前最稳妥的方式。同时,也有业内人士分析说,百思买仍然沿用无五星电器的一切,可以有效地规避资本市场风险,参与采购只是一个幌子而已。

●意外收获不同“快速上市”与“达到上市效果”

“大中自身有很强的销售能力,这是无可置疑的,我们与永乐合并是一种发展策略”,大中电器广宣部经理张泳说,“大中由此可以快速、高效、优质地上市,由一个有限责任公司跻身为大型上市公司的一部分。”

而此前,五星电器也一直在寻求上市,它的负责人曾表示可能在年内达成在香港上市的计划。但是,现在五星电器的新闻发言人景星向记者透露,与百思买合作后,五星将短期内不再考虑上市的事情,因为“借助百思买,我们实际上已经达到了上市的效果”,有了百思买强大的资本支持,有了百思买规范、标准的管理体系,五星电器可以说完全是一个上市公司了。

自2004年国美和苏宁分别上市以来,大中和五星便被无形的压力所笼罩,因为“现在的家电连锁市场经营严重同质化,企业间主要依靠价格战来取胜,这就需要强大的资本的支持,作为上市公司,国美和苏宁具有明显的优势。”新经济周刊的主编朱江华说。也许正是这种资本的压力使得各大公司纷纷寻求上市,寻求资本的庇护。而此次大中和五星可以不必自己费力,依靠永乐和百思买就可以达成这个愿望,何乐而不为呢?于是,它们抓住了这样的契机,摇身一变便与国美和苏宁再次站到了统一的起跑线上。

巧合的是,永乐和百思买的股价都是当天大幅度滑坡,据称,永乐对外发布合并计划后的第一个交易日,股价继前一交易日升至4.3港元新高后,竟大跌 20%,最低至3.38港元,最后以3.425港元的价格收盘,中国永乐总市值较前一交易日缩水约18亿港元;而百思买也是,它宣布此桩收购五星的当天,其股价就下挫了1.22美元,当天收于52.60美元,下挫2.27%,其市值也下跌到42.841亿美元,不知道这是巧合,还是资本市场对“投机”上市无声的抗议。

回首过去,展望未来,在这样统一的起跑线上,谁取得优异的成绩,谁就能战胜其他的对手,我们拭目以待。

●角逐市场:未来天下谁主

国美电器品牌管理中心总监何阳清认为,“假如是苏宁和百思买合资,那肯定会对我们产生影响。而五星本身和我们就不是在同一个层面上竞争,因此即使加上一个百思买,无论是对我们还是对行业都不会产生太大影响。合资后五星虽然在资金上充裕了,但也不是随随便便就能在一线城市扩张的,一线城市的市场目前已经基本饱和。”他的观点也在苏宁得到了证实,苏宁电器总裁孙为民说,“五星同外资合作,是国内家电连锁行业破天荒的事。我认为双方合作的最重要原因就是‘同病相怜’,他们在国内的发展都不太顺利。但并不是一合资、一穿上‘马甲’,就能立刻有多大的变化。在中国家电连锁企业竞争的长跑比赛中,混进一个中外合资的‘混血儿’应该不会对比赛结果产生什么影响,因为国内家电连锁行业的规则和标准比国外更复杂。”

如此看来,大中与永乐的合并,五星与百思买的合资,都不会改变目前家电连锁业界的既成版图,国美和苏宁两大巨头的领先位置暂时还不会受到威胁。

虽说如此,还是要保持戒骄戒躁的心理,著名家电专家、国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波就给我们提出了警醒:“家电连锁企业的竞争才刚刚开始,外资涌入会加剧市场的竞争,虽然说现在国美每年的营业额可以达到400多亿人民币,也就50亿美元,多吗?不多!我们要与外资竞争,要赚取美元,要走向世界,不能把目光仅仅放在国内民营企业身上,眼光得放长远……”“目前,不管是谁居于第一位都是暂时的,竞争才开始,谁都没有资格说居于第一。”

事实证明,这种担忧并不是没有道理的,百思买收购五星的冲击波在股市上很快有了显现。15日开盘,国美、永乐两巨头的股价在香港股市上持续下跌,截至 16日晚,国美电器再跌4.17%,报收6.9港元,较前一交易日跌0.3港元。而永乐则跌6.42%,报收2.575港元,较前一交易日跌0.175港元。花旗报告称,百思买收购五星电器,短期对国美影响有限,但长线将难免引发业内整合活动。

●专家预测:连锁企业发展之路

大中与永乐的合并打开了家电连锁市场资源整合的开端,两大巨头的联合迅速地扩大了它们的规模;百思买收购五星电器加快了市场整合的步伐,外资无声的涌入了中国市场。

“无可置疑,家电连锁企业是一个朝阳行业,有很美好的发展前景。不管在哪个行业,合并、收购、重组都是存在的,它是市场竞争中的一种方式,也是一种趋势。在家电连锁行业中也是如此,俗话说‘船大不易沉’,大中与永乐的合并实际上起到的是事半功倍的效果。可以说,未来的发展中,只要市场需要,这种合并或者收购都会很频繁的发生”,陆刃波在接受记者采访时说道,“当然,五星与百思买的合资,也不失为一种新的尝试,目前,家电连锁领域的融资渠道太窄,无非就是上市和贷款。”新的合作方式的出现,加剧了市场的竞争,加快了企业发展的步伐,同时也促进了企业间继续整合的可能。

新经济周刊的主编朱江华也认为,“目前,家电连锁市场的整合说还处于草创阶段,随着市场的发展,它会逐渐走向成熟。”

其实,连锁经营本质上就是一种资源整合的方法,目标在于形成规模效应,提高核心竞争力。连锁行业集中度达到一定高度以后,必然会通过对连锁企业之间的整合,来减少连锁企业数量,避免企业间恶性价格竞争。大中与永乐的合作,百思买与五星的合资,是连锁经营发展的必然趋势,是连锁经营的本质使然,家电连锁之间整合是现阶段的大趋势。

永乐的董事局主席、总裁陈晓说,“所谓收购合并,其本质就是行业整合。看问题的眼光要开阔,你看欧盟,几十个盟国,各自的货币都取消了,这种整合多厉害。我们国内呢,认为整合就是谁吃掉了谁,好像你死我活的。看问题的眼光不能那么狭隘,要以长远眼光来看。”

 
 
 
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