从被动参与到主动出击，从8平方米的摊位到80平方米的摊位，从国内领先产品到具有自主知识产权的国际领先产品……近两年，诺力机械股份有限公司大步走出去，频频亮相国内外各类展销会。
“走出去的战略不仅仅是走出去投资，还要走出去‘吆喝’。”诺力公司一位负责人说。据介绍，2004年，“诺力”参加英国、美国、意大利、德国等境外的展览达11场，参加国内的广交会、上海汉诺威等专业设备展10多场，共花费300多万元；2005年，参加境外展12场，国内展10多场，总投入近400万元。
“两年前，我们参展的摊位仅有8平方米，摊位费在8万元左右，公司的积极性不太高，多是被动参与。如今随着新产品的增多，我们开始主动出击，积极参展，摊位面积基本在80平方米，每次费用约60万元。”该负责人说，参加展会重点是推介企业的高新技术产品，占展出面积的90%以上。
“这些钱企业舍得花，肯定也花得值。”该负责人认为，反倾销胜诉有力提升了“诺力”的知名度，企业一定要抓住时机，充分利用展销会这个平台，进一步推介自己，让客户更加清晰了解企业的发展战略定位，不断扩大在业内的影响力，最终达到拓展市场的目的。“现在到我们展位前的客户不再是走马观花，拿几份材料了事，而是主动了解产品的性价比，形成深层次接触。”
下周，“诺力”又将带着最新产品参展广交会。
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