在去年下半年举行的输美21类纺织品配额第1次招标中，诸暨袜子企业只有11家中标，中标数量只占全国可招标数的6.1%，而诸暨出口美国的袜子占全国总量的26%至27%。在今年第二次招标中，情况稍有改观，有14家企业中标，分得配额122.2万打，占全国中标量的14%。面对美国的频繁设限，诸暨袜企开始在劣境中寻找突围。
设限苦了不少企业
“整体上来说，诸暨袜业对美国市场依赖性不是太强。”诸暨大唐分管工业的副镇长侯志平告诉记者，美国的出口量不到诸暨袜企出口量的1/5，在大唐镇不到1/20。虽然配额对整个袜业出口影响不是太大，但对部分企业来说，却是影响甚大。据诸暨市外经贸局外贸科人士介绍，和美国打交道的诸暨袜企有五六十家，“美国的设限势必造成一批中小企业的淘汰出局。”
2005年，大唐打败了美国有百年袜子生产历史的佩恩堡镇，但就在那年10月，美国开始对中国袜子出口实行配额限制。
在诸暨，泰荣针织有限公司是对美出口袜子最多的企业。该公司有关负责人介绍，2005年该公司出口额1456万美元，同比增长197%，其中 80%以上的袜子出口到美国。“我们第一次分得配额80多万打，虽然是诸暨市配额分配最多的企业，但对企业来说，这些配额也只能满足三分之一的出口量，剩下的只有买到配额后才能出口。”
情怡袜业有限公司专门从事高档袜子的生产，是美国沃尔玛、HBC等著名零售超市的产品供应商之一。该厂一业务负责人说，在去年5月5日前，他们已超额完成了配额，今年的配额也在今年年初就已用完。“估计得透支明年的配额了，再不够就去买配额”，这位负责人一脸无奈。
拓展新路减轻影响
为了避免配额带来的不利影响，有些企业采取绕道接单，或索性在国外办厂。去年6月，“锦裕袜业”的老总金瑜，带着20多个部下和大唐产的袜子原料、袜机去了越南，在那里征地、建厂、织袜子，然后将产品卖到美国。金瑜说，较低的地价、劳工成本，吸引他们落户越南，而美国对中国袜子出口的封锁，则是他们出走的主因。
据了解，金瑜办在大唐的那家“锦裕袜业”，今年前三个月就用完了全年10万打的配额，虽然美国市场只占其出口总额的10%左右，而配额又令每双袜子出口增加近0.7元的成本，但他仍无法忽视美国的存在。“这里的每个工厂都希望可以进入美国市场。”受配额影响最大的泰荣针织有限公司，如今也选择在不设限的柬埔寨开办工厂。
但金瑜仍留恋着大唐这片土地，因为本土遍地那些与袜业相关的企业，可以使他在最短的时间内以最低的价格获得配套支持。虽然越南的土地、劳工成本比大唐低，但他在大唐生产一双袜子的成本仍仅约为越南的四分之三。
同时，诸暨袜企也更加重视国内市场的开拓。据了解，诸暨袜业在国内市场的销售量稳步上升。据副镇长侯志平介绍，除各地采购商前来诸暨袜业市场采购外，有不少企业已在各地的销售市场建立了自己的营销网点，“现在外销的袜子量不到销售总量的1/3。”
此外，诸暨大唐又提出了“品牌带动战略”的口号，全力扶持名牌企业，打造有特色的国际知名品牌。2003年，该镇被省政府命名为浙江省袜业商标品牌的汇集地，丹吉娅被评为中国知名品牌，并入选中国行业标志性品牌候选名单。同时，当地还拥有12个浙江省知名品牌，现在大唐镇正在申报国家级袜业品牌基地。
