在超市走量，通过零卖赚钱，成为一些陶瓷经销商的经营之道。
陶瓷大品牌慎进超市内幕
在建材超市里最规格化的产品当数瓷砖了，但无论是百安居还是东方家园，你会发现很少有真正的大品牌。
据业内知情人士透露，大牌陶瓷进超市一向谨慎，不但是为了维护品牌形象，更重要的是超市“欺人太甚”，经销商的利益无法保障，与其受人宰割，不如自己开专卖店，一些进超市的瓷砖品牌也只能靠零卖来实现利润。
诺贝尔、冠军、蒙娜丽莎、东鹏等大牌瓷砖品牌，无论是广告宣传还是专卖店形象，都显出“大牌气势”。但在建材超市里，你很难见到它们的踪影，以至于有人戏称超市里能买到的瓷砖大多是“杂牌”。
在京城最大的陶瓷品牌专卖店集散地—位于十里河的闽龙陶瓷集散地，汇聚了１００多个中外陶瓷品牌，几乎将现在中国市场叫得响的大品牌全部网罗。据了解，这些品牌陶瓷很少进超市销售，而多以专卖店的形式拓展市场。“陶瓷是一种品牌性很强的产品，进超市混在一堆产品中，很难体现我们的品牌价值。”一位福建陶瓷商人告诉记者，“超市里的产品给人的印象是价格低，价格低又给人的感觉是档次低，有损我们的品牌形象。”
一位在闽龙陶瓷集散地开了２０００多平方米大型展示厅的浙江商人向记者揭秘说，大多数品牌瓷砖不进超市，最重要的原因还不是品牌形象的问题，关键是超市对经销者的多方“打压”，让他们没有利润空间。
据了解，瓷砖主要生产地都在南方，在北京的销售大多是通过经销商来完成的。但是把瓷砖放进超市销售，就形成了一个经销商无法掌控的销售链条，经销商两头受压：首先要从厂家进货，一手交钱一手交货；然后把货放进超市销售，但销售完后无法向超市结款，根本拿不回现钱。据这位浙商披露，百安居等建材超市为确保低价，必须与瓷砖生产商签订供货协议，尽管由经销商供货，但销售完后的货款直接打到生产商的账号上，经销商必须向生产商结款，才能有利润。但生产商一般不会给经销商结销售差价，只把差价算成瓷砖数量，再向经销商供货，这样，经销商在超市里销的货越多，手头积下的瓷砖产品也就越多，而现金却根本见不到。
“这么一圈折腾下来，我们经销商不但难以得到利润，反而可能手里攒下一堆瓷砖。”这位经销商表示，为了弥补亏空，经销商只能通过到别的摊位制市场开店的方式，把这些“多出”的瓷砖卖掉，变相获得收益。一些大品牌主要是各地经销商在开拓市场，与其让超市控制，不如自己开专卖店打品牌。“知道了这一点，你就会明白为什么那么多陶瓷品牌都愿自己开专卖店了。”
据了解，为保障经销商的利益，居然之家等家居建材市场开的建材超市已经开始走变通之路，即在超市中以专卖店的形式展示和销售品牌陶瓷。在居然之家金源店，就集聚了一大批国际陶瓷品牌，均以专卖店的形式亮相，既展示了品牌陶瓷的形象，又给经销商提供了经营的方便。
