信息来源：慧聪网汽车行业频道
——2005年10月份长安福特福克斯软硬广告投放策略分析
一个品牌要想成功，准确合理的广告定位成为关键要素之一。因为它将直接影响其产品的定位与销售。尤其是福特这样的老牌汽车企业，在做广告投入时都会非常讲究，而这对于少则几十万多则上千万的汽车企业而言，在投放前则更加谨慎，为了摸清消费者结构，制定广告策略、广告定位、投放比率，企业在投放前一般都要做大量的市场调查。
2005年9月21日，长安福特福克斯上市发布会在上海隆重举行。据慧聪汽车市场研究所的数据表明：2005年10月份，长安福特福克斯投放广告费用为1768.1万元，广告频次为279次，环比分别增加1737.69万元、259次。就软文传播而言，2005年10月份，长安福特福克斯软文篇数投放为205篇，软文字数投放为30.7万字。
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传播导向：2005年10月份，长安福特福克斯轿车主推广告——“心越不拘，路越绚丽/福特福克斯全新上市”，投放广告费用达1542.8万元，投放比率为87.9%。由上图可见，长安福特福克斯的外观风格将德国的精准和意大利的时尚动感融合在一起，车身比例协调，外形流畅。车尾设计“原汁原味”，具有运动风格，比较耐看。基于上述内容，具有欧洲车特质的福克斯这一卖点是显而易见的。而在这里需要指出的是，本月长安福特福克斯投放“心越不拘，路越绚丽”广告，其费用高达上千万元，与其软文的传播导向——“活得精彩”表现不同。
2005年10月份，长安福特福克斯投放新品信息73篇，投放比率为35.6%。由上图得知，新品信息的软文投放主攻华东市场与中南市场，投放比率约达一半比例。值得一提的是，继9月福特福克斯上海正式发布之后，10月24日、25日，长安福特在北京举行了题为“活得精彩，聚焦福克斯”的福特福克斯区域试乘试驾活动。为了扩大影响，长安福特福克斯选择了全国性媒体作为试乘试驾活动信息投放的主要平台。经监测我们发现，在软文传播上，本月长安福特福克斯的品牌诉求精神将全面定位于“活得精彩”。
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广告区域：2005年10月份，长安福特福克斯轿车广告费用投放主攻华东区域；其次是中南区域与华北区域，投放比率分别为33.6%、21.8%、13.8%。由上图可见，本月长安福特福克斯轿车广告投放在各大区域中均其他竞品。同时，我们还看到，2005年10月份，长安福特福克斯在软文投放方面与硬广告的区域投放策略基本取得一致。就城市而言，本月广州、成都、北京、南京、深圳福克斯重投的前五城市，共计投放广告费用为586.77万元。而在软文投放上，本月长安福特福克斯对西南区域的成都与重庆有所侧重。
版面组合：由下图得知，2005年10月份，长安福特福克斯轿车将三大广告版面——新闻版、汽车版、专题版的广告投放占据主导地位，广告额共计为1408.87万元，投放比率高达87.0%。在综合类与党政机关类两大媒体中，本月福克斯选择新闻版居多，其中包括国内新闻、国内新闻、社会新闻以及都市新闻等等种类繁多的广告新闻版面。毫无疑问，地方性大众媒体上的每日新闻已成为受众最为关注、最为抢眼的信息平台。与此同时，本月长安福特福克斯轿车广告将一半以上比率采用了半版彩色投放广告。
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(数据来源：慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所)
慧聪汽车研究认为，传统的汽车广告是“车本位”的，从品牌到服务，从外观到内饰，从发动机到保险杠，从速度到防震……它本身可以介绍的东西太多了。于是在传统的汽车广告中，无论是强调品牌还是诠释产品，大量的镜头都是围绕着车来展开。尤其是一部分轿车广告的主诉仅仅停留在功能配置上，而忽略了从应用角度去阐述其产品可能给消费者带来的某种利益、欲望与需求，致使广告的感染力大打折扣。
就现阶段而言，我国汽车产业应当尽快实施“蓝海战略”，因为蓝海战略的基点就是以消费者为中心来创新价值，而不是由于激烈的竞争产生了目标的错觉。围绕这一基本点，企业应更好地服务于用户，从而开创市场的新空间。
作者：赵承芳