推泰国工艺品“人财两得” 邹品娥 每日经济新闻[2006-06-19]
《每日经济新闻》获悉，昨日，上海自净贸易的泰国工艺品杭州总代理店正式开张。总经理庄桂英告诉记者，两年下来，公司在全国各地建立了众多的批发代理商，其自营形象店“萨娃蒂”已经有了近3000名固定会员，月销售额达到3万元。
上海自净贸易是一家泰国服饰、工艺品、熏香蜡烛等的销售企业，销售的产品均为公司在泰国生产基地的原产制造品。庄桂英说，自己曾经在泰国工作过一段时间，由于对泰国文化非常了解，就萌生了把泰国工艺品引入国内的想法。
她表示，2004年6月公司在上海开设了形象商店，三个月后，就有了大量回头客。除了产品独特外，最主要原因恐怕还在于这些工艺品的文化含义。她解释，“对于消费者，我们会告诉她这个物品在泰国是做什么的，有什么含义。”她举例，“比如这个8元的小木头手机饰品，叫做蚂蚁娃，蕴涵的是一种团结的精神，你知道，现在国内的许多独生子女就缺少这种精神。”她又解释另一个小饰物，“比如说这是一对情侣小饰物，我们叫它眼镜娃，就是表示，在挑选对象的时候，一定要带上眼镜来看，看清楚，不能随便。”她介绍，“所以我们建议加盟店的店主必须对泰国文化有一定了解，因为我们的产品都是要通过介绍才被认可的。”她介绍，目前店里的VIP已经有了2800多名，最小的6岁，最大的80多岁。“我们这家店60％的销售额来自这些会员客户，有的VIP客户消费额已经达到了5000元。”