作者：黄艳来源：解放网-新闻晨报
日期：2006-6-15 9:18:00编辑：zhangxin
【正文】
在广州丰田席卷全国的凯美瑞冲击波中，雅阁所受的影响最大。
首先这两个车厂同处广州，同属广汽集团；其次，车型同为日系成熟车型，性能指标接近。在凯美瑞上市之后，广本为了保住市场份额，在终端市场对雅阁进行了限量促销，而不是官方降价，这既可以提升销量，也可以维护口碑，不失为一个理性的应对举措。
近日，笔者了解到，上海10家广本经销商推出促销活动，对雅阁2.4进行大幅优惠让利，23.98万元的车价“暗降”2.31万元，跌到21.67万元。业界人士认为，针对某一款车型推出阶段性的让利，既可以吸引关注度，又可以试探市场反应，雅阁对凯美瑞的低价狙击策略已然显露。
是优惠，而不是降价
据悉，6月底，广州本田即将迎来雅阁50万辆下线隆重庆典。6月12日，沪上经销商为回馈广本雅阁车主，推出主题为“25.38万，把2.4L雅阁开回家”的大规模优惠套餐活动。据经销商介绍，这套用以回馈车主的优惠方案包含了销售、售后服务、增值服务等各方面，为此经销商还特别向笔者强调：“这是一套优惠系列，而不是单纯的降价行为。”由于优惠幅度较大，每家经销商只限量推出50辆进入市场，申城总计500辆左右。
解读优惠方案
笔者了解到，“25.38万，把2.4L雅阁开回家”所指的“25.38万元”是车主购买06款雅阁2.4的总价，其中包含了原价为23.98万元的车价、以及约20600元的车辆购置税、价值7000元的保险、价值5000元的装潢、承诺平均中标价（2000元左右）、免上牌费用（1000元）、送免费四次的0－2万公里保养（1500元）等各项费用。
笔者算了一笔账：优惠中的赠送项目总价值3.71万元，加在23.98万元的车价上总价应该是27.69万元，而实际总价只需要25.38万元，因此，购买一台雅阁总的优惠价是2.31万元。摊在车价上的话，06款雅阁2.4现车实际价格便只需21.67万元。
经销商对暗降后雅阁2.4的性价比很有信心：“如果跟刚推出的同级配置的凯美瑞比，它售价22.98万元，我们便宜了1.31万元。更何况，它现在还要加价上万元，提车也要等好几个月。相比之下，雅阁和凯美瑞的价格差距就不是一万多元，而是差好几万元了。”
