“考虑到‘UP2U由你’的发展规模无法使雅芳实现持续稳定的利润增长，我们已在今年年初终止该品牌的业务。”昨天，记者从雅芳（中国）有限公司证实，雅芳旗下彩妆品牌“UP2U由你”已经全面撤出中国，其中国区总经理也已于日前离开中国。
老牌直销企业失利零售
业内人士认为，UP2U的撤出映射了雅芳作为老牌直销企业探索零售路线的失利。“但对已经获得首张直销牌照的的雅芳来说，‘放弃’无疑更有利于其集中优势资源‘回归’直销这个老本行。”
作为老牌的直销公司，雅芳在内地直销行业管制严格的情况下，曾作出一系列尝试。2001年，雅芳在专卖店渠道获得成功之后，推出面对年轻女性的彩妆品牌“UP2U由你”，试水零售新路线，其品牌定位直指欧莱雅旗下的彩妆品牌“美宝莲”。
不过，擅长做直销的雅芳在零售市场的探索似乎并不成功，在撤出中国之前，“UP2U由你”已经被在内地年销售额超过10亿元的“美宝莲”远远抛离。据记者了解，目前美宝莲在国内彩妆市场上的占有率达20%，在很多二级城市甚至达到60%以上。
回归“雅芳”主打直销
雅芳昨天证实，从今年年初开始，就已不再继续经营“UP2U由你”品牌下的各类产品，而主要的原因是“该品牌的发展规模无法使雅芳实现持续稳定的利润增长”。据了解，该品牌主要是针对中国内地市场开发的中档品牌，在其他地区并没有销售。
事实上，即使在中国零售市场上失利，作为企业的对市场的探索，“UP2U由你”对雅芳的投资组合已经作出了相应的贡献。在未来，雅芳需要集中力量把握的，无疑是自己的老本行——已经开放的中国直销市场。
雅芳方面坦言，UP2U撤柜最主要的原因是要集中力量打造雅芳这个主品牌，包括现在的直销事业。
据其负责人称，此项调整将更有利于中国雅芳重组资源、集中优势力量，为单层次直销的全面开放做好充分的准备。
据了解，目前，作为新营运模式的重要组成部分，雅芳（中国）把重点工作放在全国范围内的“招兵买马”，通过设置全国咨询热线，推介其单层直销模式。
资料来源：163论坛
